SCIEX：探索质谱极限提供整体方案关注中国市场

　　分析测试百科网讯 2016年6月5 -9日，第64届美国质谱年会（ASMS 2016）在美国德克萨斯州圣安东尼奥Henry B会议中心召开。全球顶级质谱公司SCIEX携最新产品QTRAP® 6500+以及一系列的完整解决方案，向各行业质谱用户展示了最先进的创新技术及应用方案。分析测试百科网借此机会采访了SCIEX的中国区总经理邵宏女士，并请她分享了SCIEX的创新技术及SCIEX在中国的发展规划，希望钟爱及关注SCIEX的用户们能够借此访问第一时间获取最新资讯，为大家的研究工作提供及时的支持和帮助。

　　从左到右：SCIEX中国区应用支持部高级经理靳文海博士，SCIEX中国区总经理邵宏，分析测试百科网总经理卞利萍，SCIEX中国制药行业市场高级开发经理程薇。

　　SCIEX发布最新质谱系统及完整解决方案

　　ASMS 2016上，SCIEX发布了更“高大上”的最新款QTRAP® 6500+三重四极杆-线性离子阱复合质谱系统，以及一系列的完整应用解决方案。

　　QTRAP® 6500+：拓展定量极限，独有工作流程增强分析信心

　　QTRAP® 6500+三重四极杆-线性离子阱复合质谱系统

　　相比同系列的三重四极杆质谱，QTRAP®的二级碎片全扫描灵敏度可提高100倍以上，其独创的“杆-阱扫描”模式和自动谱库检索能力，可在一次进样中同时完成定量分析和定性确认；同时，针对某些MRM定量效果不理想的化合物，实验分析人员可在QTRAP®上通过独特的MRM3进行定量，因为在此模式下，基质干扰和背景噪音将大幅下降，目标化合物的最低定量限（LLOQ）将得到显著改进，从而进一步满足法规和实际检测的需要；与此同时，采用MRM3还能提高定量的线性动态范围，减少样品前处理的步骤和时间；值得一提的是，QTRAP® 还100%保持了SCIEX相同系列所对应的三重四极杆质谱在定量方面的全部卓越性能。

　　与前几代系统相比，QTRAP® 6500+进一步提高了灵敏度和选择性，能够更好地分析小分子化合物；同时，该系统在不牺牲灵敏度的前提下，还显著扩展了质荷比范围，从而能更好地用于肽段定量。与BioBA解决方案结合，实现蛋白质大分子如抗体药的高通量分析，为生物分析提供了强大的工作流程。多组件的IonDrive™技术，特别是全新设计的IonDrive高能检测器+，使QTRAP® 6500+的灵敏度、扫描速度和分析性能都获得了革命性提升；无论是低质量的小分子，还是高质荷比的大分子化合物，无论是正离子还是负离子，通过一次进样，都可以在QTRAP® 6500+上实现高灵敏度、高可靠性的定量、定性分析结果。

      “6500+系列一经推出，就受到广大客户的喜爱，其革命性的正负离子快速切换，优异的检测灵敏度和快速的全谱扫描能力，特别是灵敏度、重现性不随扫描速度的提升而下降，整体性能经过充分和彻底的验证等优势，使得6500+一推出就立即成为业界定量质谱的标杆。”邵宏总经理对分析测试百科网说。

　　多款完整解决方案 有效解决各种难题

　　要想推动质谱贴近分析工作者的日常工作需要，帮助用户获得获得更方便、快捷、舒适的使用体验，质谱公司考虑的不应该单单只是仪器，还应当有自动化的样品前处理方案、经过验证的成熟液质分析方法，易上手和使用的软件和覆盖更广泛的数据库，以及耗材试剂和应用技术支持等。从去年ASMS开始，SCIEX就开始注重为用户提供“完整”解决方案，ASMS 2016SCIEX保持并进一步推动了这样的趋势。

　　“‘It’s time to see the future differently.‘SCIEX 用不同视角看未来，立足客户的具体应用推广“完整”解决方案，已经是时代的一种大趋势，因为它能更有效地帮助用户解决各种难题，获得更多成功。”邵宏说。ASMS 2016上，SCIEX为用户带来了多种完整解决方案，其中包括：

　　1、历时7年推出的X500R QTOF系统，全新的软件SCIEX OS操作系统，整合多类化合物的二级标准谱库，满足高分辨质谱在日常检测中快速、准确、稳定、可靠的要求；

　　2、让生物药的生物分析变得简单、可操作、易上手的BioBA解决方案；借助此套系统，无论您的专业背景是小分子还是大分子，都可以很快获得生物药分析的优异定量结果。BioBA生物药生物分析的完整解决方案整合了贝克曼的自动化样品制备工作台，显著地简化了生物样品的前处理过程，避免了手工操作引入的潜在偶然误差，为客户提供生物药分析易上手、可操作的，同时又具备高灵敏度、高重复性和高可靠性的完整解决方案。（详情请见本网报道：SCIEX发布BioBA系统为生物分析提供“完整”解决方案）

　　3、最新的生物药分析专用软件 BioPharmaView TM 2.0 (BPV 2.0) ，为核心生物制剂例如生物仿制药、免疫抗体药和抗体小分子结合类药物等的分析提供快速的数据处理平台，从而实现智能化的生物药定性、表征、匹配和批量比对等分析。此外，在重视用户反馈的基础上，该软件显著增加了自动化程度并简化了数据处理步骤，使蛋白质和肽图分析更加快速、简单。（详情请见本网报道：SCIEX公司ASMS推出生物医药新版软件BioPharmaView Software 2.0）

　　4、Lipidyzer TM 脂质组学分析平台让上千种脂质的定量分析变得准确、可靠和简单，成为下一代脂质组学分析的利器。

　　X500R QTOF推出半年，广受好评

　　去年11月，SCIEX隆重推出X500R QTOF，SCIEX对这款产品的定位是：让高分辨质谱走进千万家常规检测实验室；(详情请见本网报道：X500R：让高分辨质谱走进千万家常规检测实验室）。从某种程度上讲，这一定位具有划时代的意义；因为长期以来，QTOF都被视为科研领域的宠儿，而绝非常规检测实验室的标配；那么这款产品推出半年反响如何？邵宏总经理毫不掩饰地表达了自己对X500R的喜爱，她说：“我们收到了非常多客户的关注和询问，市场反响热烈。在食品安全方面，SCIEX和中国农业科学研究院质量标准与检测技术研究所达成了官方合作协议。我们将同质标所的专家一起在X500R平台上开展技术合作和方法开发，共同推进农产品安全和风险评估等工作。在环境领域，哈工大市政环境工程学院将会使用X500R进行有机污染物检测，研究水处理过程和微污染物降解等。此外，该产品在法医毒理市场上也具有优异的应用前景，我们对这款产品很有信心！”

　　鼎力支持华人质谱社区活动

　　ASMS期间SCIEX的活动精彩纷呈，尤其是鼎力支持华人质谱社区活动。

• 　　今年ASMS期间SCIEX的用户会、早餐会到晚间的接待晚会，一如既往的精彩纷呈，全力展现SCIEX的强大质谱技术和完整解决方案，据SCIEX市场部透露，今年虽然整体参加ASMS的人数相比去年有明显下降，但注册并最终来参加SCIEX上述活动的用户人数却创下新高，说明SCIEX过去一年在市场上取得了很大的成功。

• 　　6月6日晚华人质谱会议的高层联谊会，由CASMS组委会邀请质谱学术和产业界150位有影响力的人士参加，该活动由SCIEX中美双方合作独家赞助。SCIEX全球总裁Jean-Paul和他的管理团队 Chris Radloff（全球副总裁兼液质产品部总经理）, Farzana Azam（全球药物市场高级总监）, Shane Lyons（SCIEX副总裁，美洲区总经理） 和 Johnny Cardenas（美洲区市场部总监））等参加会议，与来自中美双方的客户亲切交谈，聆听客户的声音。

• 　　6月7日晚华人质谱聚会上，400余位来自中美的质谱届人士参加会议，SCIEX总裁Jean-Paul参加会议并致辞。 Jean-Paul用一张幻灯片（见下图），用简洁明了的语言阐述了SCIEX的核心业务，开场白和结束语都用中文，强大的气场，赢得满堂喝彩。

　　SCIEX全球总裁Jean-Paul在华人质谱会上发言

　　总裁阐述的SCIEX核心业务

• 　　6月8日晚上中国区总经理邵宏女士举办答谢活动，共有40余位国内外嘉宾出席，包括国内外的VIP客户和SCIEX在全球的华人专家。Chris Radloff（全球副总裁兼液质产品部总经理）做开场发言并全程同客户愉快交谈，进一步增加SCIEX高层和客户之间的交流；精确质量产品线高级全球经理施扬先生向在场客户简要介绍X500R产品，全球应用支持总监刘华芬女士则分享了SCIEX实验室的未来战略计划。邵宏总经理诚挚表达三个感谢：感谢客户、感谢市场、感谢SCIEX全球团队和员工，并再次表示：”我们的成功离不开每一位客户的支持。”

　　谈到ASMS 2016上最令自己印象深刻的部分，邵宏总经理表示：“SCIEX全球的管理层对中国市场信心满满，今年对华人质谱会相关活动的鼎力支持前所未有。生物药软件BPV2.0的推出和BioBA的再推广，让客户非常满意SCIEX的完整解决方案。SCIEX重点关注用户体验，作为战略行动的第一步今年ASMS新推出的SCIEX University是提升用户学习体验方面迈开的一大步。”

　　经典传承：SCIEX质谱产品和解决方案保持全球领先

　　SCIEX竞争优势：领先 专业 重视中国

　　SCIEX专注于质谱仪器，而现在越来越多的企业走向全产品线，包括同质谱联用的前处理设备、分离技术、系列消耗品等。SCIEX如何在市场上立于不败之地？针对该问题，邵宏表达了以下三点：

　　 首先依赖SCIEX全球在质谱技术上的领先，提供各种创新的产品和完整解决方案； 其次坚决深化中国本土化的理念。开发更多针对中国市场实际需求的解决方案，特别是在食品、环境和临床检测等领域； 最后，以SCIEX专业的应用支持和售后服务团队作为竞争优势。因为液质市场不仅是产品的竞争, 更是服务的竞争，而SCIEX有业内最专业的质谱服务和应用支持团队。比较而言，“超市型”竞争对手的工程师可能要覆盖各种不同产品的维护，而SCIEX的工程师专注于液质产品，具有非常高的专业程度，能快速解决问题。

　　SCIEX中国未来三年战略

　　2016年以来SCIEX动作频繁，收购博纳艾杰尔，与Romer Labs展开战略合作，与诗丹德合作开发中药质谱数据库等等，对此邵宏为笔者描绘了SCIEX中国未来三年的战略规划图： 首先要实现中国团队的愿景：追求卓越，助力科学，成就你我，改善生活； SCIEX中国团队围绕终端客户的需求，开发新的解决方案，包括建立和扩展与关键伙伴的合作；SCIEX中国团队将继续保持高速增长，保持市场领先地位；坚持贯彻本土化策略，打造中国特色的一流团队。

　　展望SCIEX前沿技术

　　市场上的各家公司都有一些自己的前沿（未来的）技术储备，当笔者请邵宏分享一些SCIEX有怎样的技术储备时，她表示：SCIEX一直是质谱技术的领导者和创新者, 虽然因为可以理解的保密原因, 无法透露很多具体的R&D新技术, 但是可以看到有如下几个大趋势:

　　信息学技术（informatics）。当今的质谱产生海量的数据，如何从得到有用的信息最终转化为科学上的进步, 就需要借助信息技术的力量。这里所谓的信息技术涵盖了通常我们所说的：结果处理软件（如SCIEX OS）, 数据库（如中药二级质谱数据库，农兽药高分辨质谱谱库），和云端数据存储及处理（如One Omics）等；“高大上”的新技术进一步突破分析极限，推进在灵敏度、重现性、稳定性等方面的进步，如今年推出的QTRAP 6500+； 在另一个方向上，推进质谱更“亲民”，更常规化。这就包含了使质谱小型化、更自动化、更容易操作和维护、软件更“傻瓜化”、配套一体化的方法包等。特别是，SCIEX在应用市场如食品、临床诊断等领域看到了对这类“常规化”技术的极大需求。

　　SCIEX中国的市场和发展

　　针对中国市场 推行中国特色方案

　　谈到中国市场的特色，邵宏表示：“中国市场和全球市场大趋势相同，食品安全、临床诊断和精准医疗等都是全球性话题和热点，但具体到细节又有很多中国特色的地方。“SCIEX会针对中国用户去特别创造一些方便的工作流、软件、应用方法和图谱等。这使SCIEX的中国业务能够真正立足、扎根于中国，并且更好地服务于中国用户。”她列举了三个领域来说明：

　　1、食品安全方面，中国面临的形势和挑战可能大于欧美国家。这为政府管控带来艰巨的挑战；但同时也为食品安全相关技术如质谱提供了很大的业务机会。中国政府在食品安全方面所作的投资远远超过欧美国家。针对中国食品安全的实际状况，SCIEX推出了针对GB的农兽残方法包，是SCIEX利用本土化产品来抓住市场机遇的案例。

　　2、临床诊断方面，中国的医疗体系、法规和美国有非常大的区别；医疗器械管理和注册也有着鲜明的中国特色。在这个新兴领域，谁能更好地把握政策脉搏，把握先机，谁才能占领高地。目前SCIEX已经在临床诊断市场有了良好的开端，走在了竞争对手的前面，SCIEX还会在这个领域继续加快脚步。

　　3、精准医疗是中美两国元首都特别强调的创新领域。SCIEX是该领域的先行者，并已在海外建立合作的精准医疗中心。本次ASMS大会，SCIEX亦推出在精准医疗方面的综合解决方案。在这个最新的领域，SCIEX将引进全球领先的技术，和中国最杰出的学者、医生和机构合作，推动中国精准医疗的发展。

　　 中国经济整体放缓前行，SCIEX继续保持在中国稳定发展的信心

　　近年来中国经济速度整体放缓，倡廉反腐，各种政策监管审核力度加大，这是否会对SCIEX的业务造成影响?邵宏表示：“首先，SCIEX坚决支持政府的反腐倡廉行动，也会继续坚定地贯彻Danaher（丹纳赫）集团的合规要求，把合规放在业务发展的首位，把这个当作一个先决条件； 其次，SCIEX所服务的市场如食品和环境安全、药物、临床诊断等都是关系民生健康的重要产业，相较一些工业品行业受经济周期影响较小。虽然和五到十年前的超高速增长比，目前的市场增长速率略有降低，但我们相信整个市场仍然会以健康、稳定的态势继续增长。”

　　SCIEX质谱在中国健康医疗：积淀深厚 看好未来

　　谈到质谱在医疗健康领域的应用现状和前景，医疗行业出身的邵宏很有发言权，她表示：“目前中国在这方面的应用还处在比较初级的阶段，而质谱法在整个临床分析领域占的比重还很小。目前医疗健康领域主要的热点集中在新生儿遗传代谢病筛查、内分泌激素检测、治疗药物监测以及疾病标志物检测等领域。 质谱法应用于医疗健康行业在技术上有着巨大的优势和潜力，但是目前还存在一些短板，比如: 仪器操作复杂，自动化程度不足，缺乏整体解决方案等。所以今后的趋势一定是向着高度自动化的整体解决方案的方向发展。”邵宏说。

　　作为先行者，SCIEX质谱进入中国的医疗健康行业实际上已经有十多年时间，拥有丰富的客户群体和技术积累； 2013年SCIEX还成立了专门的临床支持团队，为医疗健康行业的客户提供更加专业和高效的支持。SCIEX已经拥有许多完善的检测试验方法和标记物的成熟应用，同时还推出了一系列贴近临床一线工作人员需求的整体解决方案。

　　附：

　　关于邵宏：

　　邵宏于2013年底正式加入上海爱博才思分析仪器有限公司,担任中国区总经理。她带着过去二十多年作为职业经理人的丰富运营经验和领导能力加入这家具有全球领导者地位的高科技质谱分析仪器公司，在过去二年多的时间里带领SCIEX中国团队取得业绩的高速增长。

　　在邵宏接受这个总经理的职务之前，她曾在美国通用电气医疗设备有限公司工作了十一年，先后担任大中华区X光产品部总经理，大中华区分子影像产品部总经理，市场发展经理以及渠道销售经理等重要职位。她在参加公司全球的领导力培训班期间，先后在美国及法国轮岗，主要担任美国市场营销咨询经理以及欧洲医疗健康解决方案等项目经理。邵宏为公司业务的高速增长以及团队的建设做出很大贡献。在加入GE医疗之前，邵宏先后在深圳太太药业以及广州南新制药有限公司担任市场销售经理等职务近九年的时间。在此之前，她曾在北京市地坛医院担任临床检验医师。

　　邵宏毕业于北华大学临床医学检验专业，并在北京对外经济贸易大学以及中欧国际工商学院获得工商管理学硕士学位。

　　关于SCIEX：

　　SCIEX公司隶属美国丹纳赫集团生命科学和医疗平台，是高端科技发展领域的全球知名厂商，具有近40年质谱创新历史，世界首台台商品质谱就诞生在SCIEX。提供全面的色谱、质谱技术、控制软件和相关技术服务。拥有质谱界知名的技术研发团队，已拥有将近1000项与质谱和色谱相关的专利技术，与全球31个国家大约1400多个科研机构保持紧密的合作。2015年丹纳赫集团(NYSE:DHR)销售额达到199亿美元，在全球仪器公司排名中位列榜首。在工业领域中位列第一, 是标准普尔100企业，达成30年来股东年均回报率23.8%的杰出业绩（在《纽约时报》评选的近30年来投资回报率最高的公司中排名第三位）。