先别急着上天台，根据这条定律赢钱的可能就会败光奖金

世界杯才了进行一半，已然成了球迷们的“世界悲”。

一次又一次的爆冷让很多人输得血本无归，天天喊着上天台。

但长远来看，少数闷声发大财的幸运儿就真的留得住钱吗？现实情况是非常不乐观的。

因为人们对于来得快的意外之财，也容易花得更快，从而成为转瞬即逝的黄粱梦。

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比如世界上最恶劣的彩票中奖者当属英国男子迈克尔·卡罗尔。

2002年，年仅26岁的他仍是一贫如洗的垃圾工，却意外买彩票中了970万英镑(相当于1亿人民币）的巨额奖金。

原本这巨奖足以彻底改变了卡罗尔的一生，他却仅8年内就败光了所有的奖金。

最后，他又重新沦为垃圾工，落得妻离子散的下场。

刚中大奖的英国男子迈克尔·卡罗尔

虽说这只是个极端的案例，但我们很难否认外快赚的钱确实容易花得更快。

这类现象看似习以为常，背后却暗藏玄机。

试想一下，拥有时的快乐，和失去时的痛苦，哪个更令让你刻骨铭心？

答案显然是后者，这是因为我们会产生一种心理效应。

那就是2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·泰勒提出的禀赋效应。

人们往往会高估自己已经拥有的东西，并在决策过程对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。

而禀赋效应其实是来源于我们常见的一个事实：损失厌恶。

没错，当我们拥有某个物品时，放弃它都像是一种损失。而我们天生就是不喜欢承担损失的。

因此，在面临选择的时候我们往往会宁愿得不到，也不愿失去。

那么问题来了，要怎样才能抵消掉损失带来的痛苦？

为何当我们大手大脚地花钱就不会对钞票产生“禀赋效应”？难道意外之财在我们眼里就不是钱吗？这一系列问题还得追溯到行为经济学的发展。

一直以来，经济学上有一个屹立不倒的理性人假设。

也就是，我们每个人都是非常聪明和理性的，总能清醒地知道自己想要什么，任何时候都会追求自身利益最大化。

比如当我们更需要钱时，就会果断拿面包去卖钱；与之相反，当我们更需要面包时，则会拿钱去买面包。

可在现实中，我们往往表现得更“蠢”一些，更多时候靠着直觉来做出选择，

想减肥却控制不住美食的诱惑、办了健身卡没用就作废、为了购物疯狂刷爆信用卡等非理性行为比比皆是。

但传统经济学一致将这些常见的现象视为是偶然误差，能够在大规模市场竞争中自然消除。

直到丹尼尔·卡尼曼和阿摩司·特沃斯基的前景理论横空出世，才让经济学开始变得更有人性。

所谓的前景理论指的是人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，会受到心理因素的影响。

行为经济学家丹尼尔·卡尼曼和阿摩司·特沃斯基

试想一下，如果你今晚买A球队的话，一定能赚30000元。

如果你买B球队的话，你有80%的概率赚50000元，却20%的概率什么也得不到。

那么，你会选择哪一个呢?

传统的经济学是通过效用函数来进行分析：50000×80%=40000，其期望值要大于30000，那么理性的选择是买B球队。

但前景理论认为人们对一无所得的担忧，远大于赌一把获得更高效用的考虑。

在这种情况下，人们往往会买A球队，当然实际情况也是如此。

因此，他总结出了前景理论的价值函数，同样的期望效用（X轴），损失和收益所对应的主观价值（y轴），是全然不同的。

前景理论的价值函数曲线

在前景理论和损失厌恶的基础上，经济学家们设计了一系列好玩的实验。

例如，现在有两件东西供你选择，价格一致的巧克力和咖啡杯，你会选哪个？

当我们对这两件商品没有偏好的时候，拥有哪一个都是无所谓的。

那么，当有人将巧克力和咖啡杯随机分配到你和其他人的手上。

然后，询问大家是否愿意将手里的咖啡杯或巧克力和别人交换时，会发生什么情况？

按理来说，交换的概率大概是50%，但事实并非如此。

一位叫杰克·奈奇的经济学家就做了上述的实验。

结果表明，在分到咖啡杯的人中，只有11%的人选择用咖啡杯去换巧克力；而在分到巧克力的人中，只有10%的人愿意去换咖啡杯。

显然，大多数人都认为自己手里的东西比别人的更好，所以不愿意去交换。

这个现象引起了另一位经济学理查德·泰勒的兴趣。

在这个实验的基础上，他让获得咖啡杯的人充当卖家和没有咖啡杯的人充当买家分别给咖啡杯标价。他发现卖家给出的要价的中位数是4.25−

4.5，而买家的出价的中位数是2.25−

2.75。

而前者足足是后者的两倍之多。后续类似的实验中，泰勒也得到了大约2∶1的比例。

泰勒将实验结果进行归纳总结后，首次提出了禀赋效应。

即人们对往往会高估自己已经拥有的东西。

相应地，他也给出了禀赋效应提供了一个数值为2的损失厌恶系数。

简单来说，要至少获得的2倍以上的快乐才能抵消相同损失带来的痛苦。

不过，我们大多数时候很少去评估损失厌恶系数，索性就避免失去所拥有的东西，产生敝帚自珍的情结；

比如卫冕冠军容易沉迷于过往成功的经验而惨遭失败。人们会高估目前工作的价值，夸大“辞职成本”。

又比如当我们买了股票之后，就格外看好这家公司，起初涨跌如何都舍不得将其卖出。

当然，泰勒也提出禀赋效应并不是任何时候都适用的。

当你本来就认为你拥有的东西是用来交换或出售的，就不会出现“禀赋效应”。这也是为什么花钱购物的时候并不会产生该效应的原因。

但当我们处在卖家的位置上时容易显得不近人情，身为买家时则会表现地过于小气。

不过，商家打出的“七天不满意退货”等看似不划算的活动则正是想让顾客对物品产生禀赋效应，从而顺利地卖出商品。

禀赋效应的提出者理查德·泰勒客串电影《大空头》