严谨的工匠精神永传访德国耶拿中国区总裁赵泰

　　成功是什么？或许是“春种一粒粟，秋收千颗子”的成果，或许是“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适，或许是“随风潜入夜，润物细无声”的奉献。作为分析测量技术、生命科学仪器的领先制造商，德国耶拿分析仪器股份公司（以下简称“德国耶拿”）2018年5月11日在北京完成技术支持中心扩建工作并配备全系列高配置分析仪器。德国耶拿十几年来在中国生枝长叶，先后在上海、成都、广州、沈阳成立分公司，多项技术成果成为原子光谱行业的发展先驱。是什么让这个企业如此成功？在此次揭牌仪式上，分析测试百科网采访了德国耶拿中国区总裁赵泰，了解此次技术支持中心扩建发展的最新动态。

德国耶拿中国区总裁 赵泰

严谨的工匠精神造就非凡品质

　　2001年之前，在市场上很少听到德国耶拿的技术和产品信息。德国耶拿从一个不知名的品牌开始脚踏实地，一点一滴做起，邀请一个一个的用户来体验耶拿的技术，体验耶拿的服务，一步一个脚印走过来，耶拿中国从最初成立时的一个人，经过十几年发展到目前120人的优秀、专业、严谨的团队。

　　“感谢分析测试领域有这么多优秀的人才加入到德国耶拿，这也是我们中国的优势。中国的人才资源比较丰富，在其他国家是很难聚拢这么多优秀的人才的。

　　分析领域相对来说各方面还是比较领先的，完善的教育体系、优秀人才的培养，同时行业的快速发展跟国家对环境/健康的日趋重视、政府对分析仪器投入的加大也密不可分。”赵泰说。

　　“耶拿实际上是耶拿市的名称，但随着公司的发展、品牌的传播，目前德国耶拿的知名度已远超过耶拿市。这是用户对德国耶拿产品的认可，当然也就会相互传播，一家用的好，传播到其它家，产品的推荐率非常高，用户的口碑相传给了我们很大的支持。”赵泰说。

德国耶拿技术支持中心面积扩大，仪器充盈

　　德国耶拿技术中心随着业务发展的需求，扩建后面积达300平米。据赵泰介绍，以前的实验室也在同一个楼，在另外一侧，面积比较小，仪器少，而且是与其它的合作伙伴共用培训教室和样品间，后来双方的业务都在拓展，因此扩大面积是市场刚需。

　　技术中心的建立主要是为了进一步提升对客户的服务，尤其是加强技术服务，除了已经购买德国耶拿仪器的用户做售后技术培训之外，同时也做一些售前的开发，对于用户特殊的需要，特殊的应用，在购买仪器之前可做仪器的考察、做样准备等工作。通过技术支持中心作为纽带，与市场用户进行广泛性合作，包括研究合作、行业热点解决方案以及针对分析领域中的难题提供具有针对性的开发性解决方案。德国耶拿将自身在分析技术中有独到之处及特殊优势充分转化到实际应用中，将仪器本身的特点和优势发挥到极致。通过技术中心建立与大学、研究所等的合作基地，或作为研究生的实习基地，或是校外课堂，总的目的就是为分析行业的用户提供更多的服务和资质。

技术讨论

　　“此次耶拿技术中心配置的分析仪器比较全面，从原子光谱、分子光谱、拉曼光谱、TOC、元素分析仪，还有样品前处理装置、微波消解仪，此外耶拿的生命科学仪器，如：移液工作站、PRC仪等，都放在上海的生命科学实验室和技术中心里，北京技术中心主要侧重于分析测试。”赵泰说。

德国耶拿技术支持中心仪器应用广泛 市场占有率高

　　技术中心面向广大分析用户，应用在各个领域各个行业。包括：大学、研究所、政府实验室、第三方检测。从应用领域来讲，包括环境保护、疾病预防控制、石油化工、地质、地矿、水质监测、污水检测、土壤检测、食品检测等，涉及各个领域各个市场。例如：在石油化工行业里主要分析硫、氮、氯等微量元素，化工工艺流程里控制硫、氮等元素含量指标。在原料里分析硫和氮的含量，防止对设备造成腐蚀，避免催化剂中毒。成品也需要控制催化剂硫和氮的含量，包括环保的要求，如汽油里硫、氮的含量不能超过标准等，进行质量控制分析。

　　仪器种类在无机分析领域非常全，围绕元素周期表上的元素定量分析，均有相应的仪器和技术。用户在这里购买仪器及培训学习、一站式服务。帮助客户开发特殊方法和应用，量身定做分析方法。

专家技术讨论

　　“高端仪器产品市场占据世界领先地位，比如说原子吸收，市场占有率2017年在销售额上占到23%，多年以来都是23%-25%，原子吸收仪器市场国外有8家，国内也有很多家，大致30家左右，德国耶拿市场占到23%，一定是市场领先的。除了原子吸收，德国耶拿的TOC市场占有率达到25%、元素分析仪市场占有率达到40%，在市场上均达到领先地位。”赵泰说。

仪器性价比高 更好的服务中国市场

　　“客户都是追求仪器性能和性价比的。德国耶拿仪器性价比高，仪器本身坚固耐用，例如德国耶拿的ICP-MS，消耗传统仪器氩气一半的用量就能完成分析。氩气一般用量很大，耶拿的仪器一瓶气可以用8个小时，而其它厂家仪器可能只用4个小时。为用户节省了大量的分析成本。像原子分析的石墨管，耶拿的仪器可以用到几千次，而其它的厂家只能用到几百次，节省成本，提高了分析效率，中间不用停工做仪器设备的维修维护。从长线分析，购买德国耶拿高端、高质量的仪器，对用户来说具有长期的经济效益。”赵泰说。

德国耶拿技术支持中心高性能ICP-MS

　　“耶拿在中国的发展战略将本着“创新、专注、发展”为原则，继续以“品质非凡、技术领先、服务一流”为宗旨，提供专业、精通的全方位技术服务，稳固高端产品的市场领先地位，大力发展生命科学业务，继续保持快速、高效的发展，全方位的广泛合作。”赵泰说。

德国耶拿公司发展史

德国耶拿技术支持中心

关于德国耶拿公司

　　德国耶拿分析仪器股份公司（Analytik Jena AG， 简称AJ公司）成立于1990年，前身为卡尔•蔡司（Carl-Zeiss Jena GmbH）公司的分析仪器部， 今天已成为德国最大的分析仪器公司之一。公司总部设在世界光学精密仪器制造中心的德国耶拿(Jena)市。目前Analytik Jena在全球90多个国家设有分支机构。公司的宗旨是不断创新和追求活力。支柱是其久负盛名的分析仪器。