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经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如何禁止？ 如何把握代理商的管理尺度？ 代理商养大后，“客大欺店”，以渠道优势要求 过分的利润，该如何应对？ 作为代理商，您是否总面临这样的难题? 我是做单一品牌还是综合品牌？ 如何取得品牌代理商的授权？ 厂商在多个经销商同时报备时怎么办？ 厂商直接与我们竞争，甚至打价格战怎么办？ 厂商任务缺乏依据，不根据市场形势怎么办？ 经努力厂商产品销量提升，但更换管理者后感 觉有随时被替换的风险，该如何面对？ 代理商在不同的阶段面临不同的困难，在厂商和用户的夹缝中艰难生存： 初 期：品牌、人才、资金，什么......阅读全文
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；