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2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由于事先广泛征集了大家常面临的问题，两天的课程上设置了多个案例、多次讨论环节，课堂气氛极其热烈。 据课前统计，科学仪器企业面临的困惑，有13%来自于厂商和经销/代理商的关系。借用课上第二天代理商超越未来的老总王长滨先生的话来说：厂商和经销/代理商之间的关系就像“夫妻关系”，需要长期经营。因此，文玉讲堂第7期着重解决的就是：帮助厂商与代理商构建良好的夫妻关系。 刘文玉先生在岛津时，曾带领团队开拓合作了30家代理商，更和数百家公司开展了分销方面的合作；使岛津公司在中国业务快速成长的同时，有效控制了公司自己的人员成本，将经营中的风险控制到......阅读全文
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；
科学仪器营销管理实战培训系列---文
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练
猴年春节已过，年后第一轮招聘潮也已正式开启! 可是，不少企业直言： • 简历收集了很多，面试花了大量时间，适合的却没有几个！ • 集光学、电子、机械、化学、计量学等科学于一身的科学仪器的人才在哪里？ • 懂专业、有技
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
——ChinaLab分论坛：玩法变了，科学仪器行业50%以上营销人员将被淘汰！ 分析测试百科网讯 3月12日下午，在广州国际分析测试及实验室设备展览会（简称2015 China Lab）举办期间，刘文玉团队组织了《玩法变了，
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
——暨中国仪器仪表行业协会代理商分会渠道资源对接会 分析测试百科网讯 2016年6月19日，由中国仪器仪表行业协会代理商分会主办、苏州飞思拓科技有限公司承办的“仪商汇”仪器渠道峰会苏州站——暨中国仪器仪表行业协会代理商分会渠道资源对接会在苏州友联假日酒店隆重召开，