奶粉进药店试点进入实质性操作阶段

　　经过数月的准备，奶粉进药店有了新的进展，相关品牌企业和药店都进入了实质性操作阶段。

　　《每日经济新闻》记者昨日(10月21日)从惠氏获悉，作为由中国国际贸易学会品牌管理中心发起的“奶粉进药店”项目试点首批品牌之一，惠氏的婴幼儿奶粉产品已经由工厂启运，将直接供应给指定的药店销售。

　　记者获悉，惠氏是目前商务部选中的10家奶粉企业首批进药店销售的品牌之一，奶粉由品牌商直接供应给药店，并不需要渠道费用。不过，以上信息并未得到所有品牌和药店的确认。

　　诸多细节尚不明朗

　　据了解，商务部已首批选定包括蒙牛、三元和惠氏在内的10家奶粉企业的产品，作为首批进药店销售的奶粉品牌，这些奶粉也将会贴上专用标识。

　　在此前不久，商务部下属的中国国际贸易学会国际品牌管理中心召开了“奶粉进药店座谈会”，计划从今年10月至明年春节，完成北京和江苏试点，其中北京将有20家药店设奶粉专柜;到明年春节后，在试点的基础上，选择100个消费能力强的城市扩大试点，完成1万家店的投放;到2015 年，再投放1万家店，扩大到400个城市。

　　事实上，早在6月20日，食品药品监管总局、工业和信息化部等九部门就联合发布了《关于进一步加强婴幼儿配方乳粉质量安全工作的意见》的通知，其中“实行婴幼儿配方乳粉专柜专区销售，试行药店专柜销售”的政策成为焦点。

　　目前部分药店也在积极部署。华源大药房总经理何涛在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前公司已经与几个品牌建立合作，另外与几个品牌正在洽谈，目前进入华源大药房的品牌大多数是外资品牌，后期大的国产品牌也会陆续进入。

　　对于奶粉进入药店的具体方式，何涛告诉记者，奶粉进入药店并不需要渠道费用，药店的利润来自进入价格和出售价格的差额。

　　从惠氏给记者的资料来看，其给药店的供货方式是直接厂家供货，并不经过经销商。乳业高级分析师宋亮告诉《每日经济新闻》记者，据他了解，所有进入药店的奶粉都是厂家直接供货。

　　但是另外一位外资奶粉品牌中国市场负责人告诉记者，所有进入药店产品都厂家直接供货不现实，“因为药店太多，很大的可能是品牌商与药店进行协商，有些产品由经销商供货。”

　　对于首批进驻药店的奶粉企业有哪些，首批销售奶粉的药店有哪些，是否需要进店费等细节问题，记者昨日尚未联系到中国国际贸易学会品牌管理中心相关负责人。

　　短期内难有大销量

　　实际上，国内药店销售奶粉也并非全新的销售模式，早在之前，就已经有奶粉品牌在药店销售。记者了解到，部分药店从去年起就已经开始销售，只是大部分药店销售的奶粉品种并不多。

　　“我们从去年就有奶粉进行销售，但是销售的非常少，更多的是看作药店的一种增值性服务。”国内另外一家药店内部人士告诉记者。

　　业内普遍认为，药店销售奶粉在短期内难以有很大的销量。前述外资奶粉品牌负责人告诉记者，对于药店来讲，奶粉的毛利率过低，并且消费者此前在商超、母婴店等渠道的消费习惯很难改变，因此奶粉进入药店短期内很难给药店带来比较大的盈利。“目前所有奶粉品牌在药店的销量很难超过商超的 5%，药店渠道肯定不会作为奶粉企业重点拓展的渠道。”