三问国产仪器如何打破尴尬局面

　　作为世界级的科研仪器设备消费市场，中国的国产仪器市场占有率极不相称，大多科研仪器设备都被外国品牌所垄断。

　　仪器仪表是工业发展的基础，是推动推动产业科技进步的基本，是检验国家自主创新能力的重要标志之一，作为世界级的科研仪器设备消费市场，中国的国产仪器市场占有率极不相称，大多科研仪器设备都被外国品牌所垄断。守着巨大的市场，却“根本卖不出去”，这是当前国产高端科研仪器设备企业共同面临的尴尬难题。

　　一问：国产仪器被弃是跟风还是技不如人?

　　进口仪器比较与国产仪器仍是被当作香饽饽，国内的“进口好于国产”固定思维仍然存在，想要发展自我国内市场，发展核心技术，需要建立第三方平台提供权威评价。科学仪器相当于“隐性”的军工行业，是各国必争的领域。科学仪器的创新、制造及应用水平都反映出一个国家的科技和工业实力。然而，如何加快推进国产科学仪器产业的快速发展，进而让更多的用户了解并信任国产仪器是一直以来都在探索的难题。

　　中国仪器仪表学会农业仪器应用技术学会常务副理事长蒋士强曾在逐步检查了各项拟定进口的仪器项目后，经对比发现很多类似的国产仪器其实可以达到进口仪器的同样性能，很多仪器甚至已被国内科研机构普遍使用，但我们国内机构却仍“难以接受”。

　　目前，国产仪器不论是在价格、质量还是性能上，都已经逐步追赶上国外产品。可是由于早期技术问题，国产仪器在本土不但没有竞争优势，反而长期处于不公平的竞争环境。如今，即便某些领域的国产仪器有了能比肩甚至赶超进口仪器的技术，也常常会在国内仪器招投标会上“坐冷板凳”。

　　长久以来，国内的仪器仪表招投标过程中还是备受争议，频频出现县级单位高价采购进口产品，纯水仪、离心机等国产化程度很高的产品都要采购进口产品的现象经常发生，一些单位甚至以拥有进口仪器为荣。然而，一方面，以高昂价格购买进口仪器，买了之后不舍得用；另一方面，性价比高的国产仪器卖不动，甚至得不到测试验证的机会。国产检测仪器的尴尬局面已经存在了相当长的时间。

　　二问：国产仪器缘何丢掉大半市场江山?

　　“科研人员不敢浪费自己的金钱和时间。”中科院化学所副研究员袁景和曾经表示，“你(国产仪器)再便宜，我没有时间和精力去评价你。”他所反映的问题直指长期以来仪器研制与应用存在不匹配的现状。一台科学仪器在实际工作中的灵敏度、精确度、稳定性，都是仪器购买厂家的重要问题。这些数据也反映了仪器被市场接受的程度。

　　对用户来讲，没有权威的技术认证数据是不敢购买国产仪器设备的重要因素。很多单位因为不了解国产仪器设备的适用范围和怕担风险，怕技术不成熟，而宁愿高价购买进口仪器。

　　在仪器技术方面，搞前沿科技研究的机构购买进口仪器无可厚非，我国在高端仪器领域确实技不如人。某些科研机构和单位还以购买进口仪器为荣，形成了跟风和攀比的现象。这种进口仪器垄断或半垄断市场的情况下，人们购买进口仪器是否值得，就有待商榷了。

　　三问：国产仪器如何破冰尴尬市场形势?

　　谈及如何处理进口仪器市场垄断问题，很多人都说起了政府政策。仪器行业的市场垄断情况，也需要政府来调控改善。譬如制定仪器行业的验评推介制度，给国产仪器足够的话语权，提供推介展示、与进口仪器PK的第三方平台。针对仪器用户，可以出台鼓励政策，购买国产仪器可以获得政策上的支持和资金上的补助。必要的时候还可以限制或禁止某些单位购买进口仪器，比如那些明明不需要进口仪器功能却嚷嚷着要买进口货的乡级单位。

　　除了政策问题，国产仪器也该继续反思自己身上的不足，别做政府“扶不起的阿斗”。虽然“酒香也怕巷子深”，但是当科研人员跟着政策走进“巷子”，却没有闻到令人满足的“酒香”，下一次就再也不会踏进来。此外，面对市场垄断，仪器企业一味打价格战吸引客户，不但收不回足够的利润来支持后续研发，还会贬低自身品牌形象。国内仪器行业只有脚踏实地做好自己的仪器产品，用过硬的质量和技术挺直国产仪器的脊梁，才能在竞争中有底气。

　　无论是内部发展环境还是外部市场需求，国产科学仪器的发展都处在一个非常好的阶段。如何在产品创新的同时，进行管理和运行模式的创新，通过摸索、调整，找到属于自己的路，让企业和整个产业都能发展起来，是现在国产科学仪器企业急需思考的问题。在重重重压之下，打破进口科研仪器设备垄断势在必行。且不论“国”字当头，也不谈支持国货的问题，就市场而言，希望能给国产仪器一个公平竞争的环境。