黑科技让离心机更安全智慧实验室促蜀科高增长

——四川蜀科创始人之一张必春先生专访

在离心机这一长期被国际巨头垄断的高壁垒领域，中国科学仪器企业曾面临核心技术受制于人、市场认知度低等多重挑战。四川蜀科仪器有限公司却以15年的专注与创新，交出了一份亮眼答卷——首创RFID转子识别与振动检测两项黑科技技术，确保离心机更安全，产品远销全球100多个国家，近年来更成为智慧实验室国产化进程中的关键破局者。近日，分析测试百科网采访了四川蜀科创始人之一张必春先生，聆听他们如何带领企业从"生存挣扎"到实现7000万年营收的逆袭之路，以及对中国科学仪器行业"从跟跑到领跑"的深刻思考。

企业发展历程：从生存挣扎到行业翘楚

回顾蜀科仪器的发展历程，可谓一部中国科学仪器企业艰苦奋斗的缩影。2010年公司成立之初，面临着所有创业企业都会遇到的困境：市场认知度低、资金紧张、技术积累不足。创始人张必春回忆道："最初五年，我们每年营收只有几百万元，一直在为生存而挣扎。"这段时间，公司团队规模小，资源有限，但始终坚持对离心机技术的专注研究。

随着研发的持续投入，技术积淀以及市场拓展的范围扩大，还有前期使用用户口碑的慢慢建立，在2015-2020年，年复增长均超30%以上，这期间实现了跃升两个台阶的业绩增长。在疫情期间为各级检测机构保障了离心机设备的供应。

难能可贵的是，在后疫情时代，当许多依靠疫情红利的企业出现业绩下滑时，蜀科仪器却保持了稳定增长。这得益于公司前瞻性的战略布局——早在2019年，公司就开始向"智慧实验室"领域战略转型。

战略转型：智慧实验室领域的先行者

蜀科仪器管理层很早就意识到，实验室大量重复性、机械式的工作必将被智能化和自动化所取代。张必春表示："我们深入研究工业4.0、中国制造2025等国家战略，坚信智慧实验室和黑灯工厂是未来发展趋势。"

这种前瞻性眼光使蜀科仪器成为国内最早切入智慧实验室领域的公司之一。在临床检验的生化免疫流水线（TLA）领域，过去长期被德国、日本品牌垄断。蜀科仪器通过持续的技术攻关，成功开发出具有自主知识产权的产品，不仅在国内市场打破国外垄断，更在全球市场赢得一席之地。

如今，智慧实验室产品已成为公司最大的业务增长点，其业绩占比已经与传统产品线并驾齐驱，接近总收入的一半。公司与该领域头部自动化整合商建立了深入合作关系，对未来市场发展充满信心。

技术创新：以研发投入筑牢竞争壁垒

在技术创新方面，蜀科仪器表现出了令人钦佩的执着和投入。公司每年将约10%的收入投入研发，这一比例在科学仪器行业中属于较高水平。目前公司120多名员工中，研发团队占比近25%，达到30人规模。

蜀科仪器的技术创新最引人注目的是两大核心安全技术，这两项技术都是行业首创：

首先是转子识别技术（RFID）。公司在每个转子里植入射频芯片，赋予其"电子身份证"。主机可以读取转子的型号、最大允许转速、已使用次数等信息，有效防止转子"超速"（超过设计转速）和"超期"（超过设计使用寿命）运转，从根本上杜绝了两大安全隐患。

其次是振动检测技术。公司创新性地采用无人机姿态平衡所用的加速度传感器（陀螺仪）来检测离心机运行中的多维振动。相比传统机械式传感器只能检测单一方向，这项技术能更灵敏、全面地感知因配平不当、漏液等引起的复杂振动，一旦发现异常立即主动停止运行，防止事故发生。张必春表示：“蜀科的动态平衡监测系统同以往的不平衡保护有明显的区别。不平衡保护是在到达一个临界点的时候才停机保护，而动态平衡监测则可以提前预判，更好地保护仪器性能(稳定)。”

值得一提的是，虽然对这些技术创新申请了专利，但公司持开放态度，希望推动行业共同进步，不排斥同行使用类似技术。这种开放包容的心态，展现了企业的格局和担当。

除了核心安全技术外，产品的外观设计、控制系统、人机交互界面等也都是自主研发，确保了产品的整体竞争力。

市场定位与竞争策略：避开红海，开创蓝海

在中国离心机这个约30亿元规模的市场中，竞争格局极具特色：60-70%的市场份额被赛默飞、Eppendorf、贝克曼等欧美品牌占据，国产厂商总份额不足10亿元，且分散在超过100家企业中。

面对如此激烈的市场竞争，蜀科仪器选择了差异化竞争策略。公司明确避开低价竞争的红海市场，定位中高端市场，直接与欧美高端品牌竞争。张必春形象地比喻道："我们不打价格战，那只会杀敌一千，自损八百。我们要做的是用更好的产品和服务赢得市场。"

这种定位不仅避免了恶性竞争，更为公司赢得了更好的利润空间和品牌形象。值得注意的是，即使在这个看似已经很"卷"的市场，仍然不断有新的入局者，包括海尔生物、中科美菱等原本做实验室冰箱的大型企业。这从侧面证明了离心机市场的前景和吸引力。

质量管理与企业理念：追求卓越，永不满足

"非格宜"（Not Good Enough）是蜀科仪器的企业口号，这三个字体现了公司追求极致、永不满足的精神。在这种理念指引下，公司建立了一套完整的质量管理体系。

在合规性方面，公司严格遵守中国及全球特别是欧盟的法规要求，致力于环境友好型设计，如使用环保制冷剂和材料，计划用一年左右的时间，主流产品均要通过欧盟ROHS3.0和CE的测试认证。近两年，公司投入巨资进行了数字化转型，覆盖销售、业务、内部管理、研发全流程，建立了规范的线上流程和项目管理、测试、评审体系。

质量部门人员占比约9-10%，在行业内属于较高水平。公司致力于构建固化的、规范的流程体系，以提升软实力和抗风险能力，确保不因个人因素出现重大问题。

业绩表现与未来展望：逆势增长的信心之源

在2024年科学仪器行业整体下行的背景下，蜀科仪器却实现了逆势增长，去年销售额达到约7000多万元人民币。这一成绩的主要得益于智慧实验室/自动化产品线的强劲表现，而非传统离心机或生物医药市场。

展望未来，公司管理层充满信心。这种信心源于几个方面的判断：首先，市场上不缺产品，缺的是"更好的产品"，只要产品好、服务好，就能获得客户认可；其次，中国的人均科研经费和医疗资源与发达国家仍有较大差距，市场空间巨大；第三，国际市场对中国制造的印象正在逐步好转，为公司拓展全球市场提供了机遇。

在产品规划方面，公司决定"不忘初心"，持续深耕离心机领域。目标是达到乃至超越国际头部品牌水平，公司认为当前产品仍有很大提升空间。研发团队正在推进多个项目，其中一款5升容量的大容量台式高速离心机预计年底发布。该产品将填补全球行业空白（现有最大多为4升），满足生物治疗、干细胞等领域的需求。

行业贡献与社会价值：超越商业的成功

蜀科仪器的价值不仅体现在商业成功上，更体现在对行业和社会的贡献中。公司在智慧实验室领域的技术突破，不仅提升了自身业绩，更解决了行业供应链"卡脖子"的问题，为保障中国科学仪器产业链的稳定性和成本控制做出了重要贡献。

同时，公司通过技术创新和品质提升，正在改变国际市场对"中国制造"的刻板印象，提升了中国科学仪器行业的整体形象。张必春表示："我们希望整个行业能良性发展，共同进步，让中国制造成为高品质的代名词。"

专注创新，开启未来

四川蜀科仪器有限公司15年的发展历程证明，在细分领域持续深耕、坚持技术创新、秉持质量至上，是中国科学仪器企业实现突破的有效路径。从创业初期的艰难求生，到疫情期间的稳步发展，再到后疫情时代的战略转型，蜀科仪器每一步都走得稳健而坚定。

在离心机这个被国际巨头长期垄断的领域，蜀科仪器通过差异化竞争和技术创新，成功开辟了自己的发展空间。公司不仅在国内市场赢得认可，更将产品推向全球100多个国家和地区，展现了中国制造的实力和魅力。未来，随着5升大容量台式高速离心机等新产品的推出，以及智慧实验室战略的深入推进，蜀科仪器有望在中国科学仪器行业写下更加精彩的篇章，为实现高水平科技自立自强贡献更多力量。