上海科哲：双品牌战略深耕色谱领域，助力中国制药行业升级

——BCEIA 2025上海科哲生化科技有限公司总经理张建明专访

根据行业研究数据显示，2025年全球色谱仪器市场规模将达到63.88亿美元（约合人民币460亿元），预计到2032年将增长至107.37亿美元。在这一蓬勃发展的市场中，上海科哲生化科技有限公司（以下简称“上海科哲”）选择了与众不同的发展路径——不做“大而全”的追随者，而是成为细分领域的领军者。凭借在薄层色谱与制备液相色谱领域的深耕，上海科哲通过差异化的战略已在色谱行业站稳脚跟。

在BCEIA 2025展会现场，分析测试百科网专访了上海科哲生化科技有限公司总经理张建明，请他就公司发展战略、产品布局以及行业趋势等话题，分享深刻而独到的见解。

科哲展台

双品牌协同发展，深耕色谱核心技术

上海科哲目前运营“上海科哲”与“上海杜凯生物”双品牌，在专注色谱核心技术领域的同时，构建起具有竞争力的创新产品矩阵。据介绍，科哲品牌发展相对成熟，不仅是中国薄层色谱仪器行业的领导者，如今更已成为全球两大薄层色谱设备厂商之一，能够全面满足国内用户从高端到常规的各种需求，提供全系列薄层色谱解决方案。张建明表示，未来上海科哲将继续深耕薄层色谱领域，保持其品牌优势。

在制备色谱领域，上海科哲同样成绩斐然，目前已实现高端制备色谱的进口替代。相关产品在康龙化成、中国科学院昆明植物研究所、中国科学院上海药物研究所等机构得到广泛应用。“张建明自豪地说：“我们不仅在实验性机型上取得突破，更实现了批量化替代进口产品。”

相较于上海科哲”这一品牌，“上海杜凯生物”成立时间较短，主要聚焦液相色谱领域，以专用液相色谱和定制化解决方案为核心发展方向。目前上海杜凯生物已推出氨基酸分析仪、凝胶排阻色谱仪等相关解决方案，同时也涵盖部分分析型液相色谱仪和液相检测器等。其中，液相检测器可以覆盖所有液相色谱的使用场景，已在相关领域建立起全国竞争优势。张建明期望上海科哲通过两条产线的协同发展，在色谱领域持续深耕，力求在解决方案技术领域实现超越，突出自身技术特色。

服务顶级制药企业，成就行业领先地位

上海科哲的用户群体主要集中在制药行业，尤其在中药制药领域，张建明总经理介绍说：“我们拥有全球竞争优势，中国中药制药企业中80%都是我们的客户，例如北京同仁堂集团、河北以岭医药集团、贵州百灵企业集团等知名企业都与我们紧密合作。”此外，上海科哲也为高校和研究机构提供全方位解决方案，如为西安交通大学天然产物研究团队提供从粗提物到高度纯化分离的全套方案，获得良好反馈。山东大学、中科院昆明植物所、中科院上海药物研究所等科研单位同样是上海科哲的重要合作伙伴。张建明表示：“我们为这些单位提供了定制化解决方案，满足了他们独特的需求，这是我们的优势所在。”

康龙化成同样是上海科哲的重要用户之一。作为一家知名的CRO企业，康龙化成一直积极推动仪器国产化进程。上海科哲为其提供了高效的大规模制备色谱解决方案，以具有显著成本优势成功替代了国际某知名品牌的产品。“我们的设备能满足7×24小时高强度使用，日常运行压力达到40MPa，经过两年磨合，已完全能够替代进口产品，康龙化成采购了我们大批产品，这是对我们实力的认可。” 张建明骄傲地说道。

把握行业机遇，应对技术挑战

面对行业发展趋势，张建明深入分析了两大业务领域的机遇与挑战。

在制备色谱领域，全盘自动化和流水线作业是主要趋势。由于薄层色谱涉及多种有毒有害物质，实现实验室无人化、自动化操作显得尤为重要。张建明表示：“我们正在将机器人技术引入产品，致力于打造无人化实验室。”同时，网络化和合规性要求也在不断提高，尤其是对于那些走向全球的制药企业，对信息完整性和可塑性的要求变得极为严格。张建明认为，公司在这一领域已能够提供完美的解决方案，展现出强大的竞争力。

在液相色谱领域，进口仪器目前仍占据主流地位。面对这样的市场环境，国产仪器的突围显得尤为困难。张建明指出：“如果没有一定的市场份额，很难维持研发和质量体系。”为了应对这些挑战，上海科哲采取了分步推进的策略。第一步是从液相检测器与制备色谱方面入手，确保自身技术过硬，达到行业领先水平；第二步是部分采用进口组件，提升产品全体系的稳定性，并同时尝试实现百分百组件国产化。张建明强调：“我们正在从进口厂商无力覆盖的定制化方案和特殊应用领域入手，逐步向主流市场渗透。”他将这一策略形象地比喻为“农村包围城市”。尽管进口厂商在液相色谱领域占据主导地位，但上海科哲正稳步前进，力求在技术解决方案上实现突破，逐步扩大市场份额。

政策利好下的国产仪器发展之路

谈及中国仪器行业现状，张建明认为，科学仪器作为高端制造业的重要组成部分，与芯片、航天等领域处于同一技术水平，在中美竞争的背景下，既是一种挑战，也是一个机遇。他指出：“与其他行业不同，进口厂商很少在中国进行技术转移或研发，这意味着我们无法享受技术外溢的红利，必须依靠自身积累。”这种情况下，国产仪器在人才和技术方面与进口厂商相比仍有较大差距。

张建明还提到，国产仪器缺乏使用场景和客户积累，难以建立品牌可信度。他举例说：“如果没有政策支持，比如核电站使用国产离子色谱，我们将很难获得发展空间。”但同时，他也强调，国产仪器一旦拥有政策加持后，客户的积累将会非常快，而这将是一种未来的趋势。

“尽管挑战巨大，但并不是完全不可能。”张建明表示，国产厂商正在用巨大的努力和代价去试用和积累经验，这种坚持是非常值得的。他比喻说，国产厂商现在像是在用血肉之躯筑起一道长城，只有坚持到政策和市场环境有利的那一天，才能迎来更大的发展机遇。

未来规划：向解决方案提供商转型

展望未来3-5年，上海科哲有着明确的发展规划。“我们致力于从单一产品的薄层色谱仪器厂商转型为行业解决方案提供商，尤其希望为生物制药行业提供全套解决方案，覆盖从提取、合成、分离分析到最终验证的全过程。” 张建明表示，"我们的目标是成为中国新药发现领域的全流程解决方案提供者，为CRO公司等客户提供完整服务。"