从代理之殇到技术之光：贝拓科学重构材料分析仪器格局

　　——广州贝拓科学有限公司联合创始人梁世健总经理专访

　　当跨国巨头一纸通知终止代理合同时，这家华南代理商90%的业绩瞬间归零——广州贝拓科学却用十年时间完成了从"濒死代理商"到"技术定义者"的逆袭：其‌宽场高分辨显微共焦拉曼光谱仪‌以全球唯二的"二维共焦针孔"技术打破垄断；其接触角、表面张力测量已全面达到国际顶尖水平并深受客户喜爱。近日，分析测试百科网采访了广州贝拓科学有限公司梁世健总经理，他回顾了贝拓科学从代理商转型为制造商的艰辛历程与奋斗火花，也带我们领略了精彩的自主创新研发的绝地反击之战。

广州贝拓科学有限公司创始人梁世健博士

多年行业积淀奠定创业基础

　　梁世健的教育背景兼具技术与管理的双重积淀：从合肥工业大学化学工程与工艺专业本科毕业后，又于中山大学岭南学院获得工商管理硕士学位，此后获得了荷兰商学院工商管理博士，近期又重返合肥工业大学继续深造博士，持续完善知识体系。

　　同时，他的职业轨迹始终围绕科学仪器领域展开，创业前曾任职于多家代表性企业：2002 年大学毕业后加入广东光华化学科技有限公司的进口科学仪器部，从事化学试剂与仪器相关工作；两年后，因对仪器领域的兴趣，加入由白春礼院士创办的本原纳米，负责原子力显微镜的全国市场与应用支持，见证了高端仪器产业化的早期实践；之后，他加入大昌华嘉（DKSH），担任华南区销售，负责麦奇克粒度仪、克吕士接触角仪以及表界面张力仪、安东帕密度与粘度仪等材料分析仪器的推广，期间锻炼了英文沟通、报表管理与制度规范等专业能力；最后，他入职堀场（HORIBA），负责华南区业务并组建销售团队，深入钻研光谱仪器技术。

　　2013 年，贝拓科学早期联合创始人力邀梁世健加入并执掌公司。梁世健介绍，“其实当时我在堀场有明确的职业经理人发展路径，但我更期待创业带来的更多精彩和更多可能性，就接手了贝拓科学。”

贝拓奇迹：从销售转型自己掌握仪器方法论

　　贝拓科学创建于2010年，最初业务主要以代理国外高端光谱仪器为主。“当时凭借现成的团队、项目资源以及多年的行业经验，公司业绩稳定，在华南地区积累了一定的客户基础。”梁世健回忆贝拓科学初期的情况，“不过，代理模式也存在明显隐忧，存在着内部面临核心销售被挖走或自主创业的风险，并且还可能因原厂决策失去代理权。”

　　2016年，受代理厂家内部变动影响，其单方面通知贝拓科学第二年开始就终止合作，而当时贝拓科学90% 的业绩依赖这家生产企业，这使得贝拓陷入生存危机。“当时公司的人员配置、产品重心都在这家生产企业，如果我们不做点什么的话，公司可能很快就倒闭了。”梁世健说道。这个突如其来的意外，让梁世健开始重新思考公司的发展方向：“我们本身就是‘产品技术代理’模式，与其继续代理小品牌，不如转型自主研发，掌握企业的命运掌握在自己的手上。”因此，2016 年是贝拓的发展关键节点，这一年贝拓科学的角色开始从代理商转向制造商。

　　转型初期，贝拓科学面临的最大难题是技术缺口：缺乏技术合伙人和研发经验。梁世健介绍道，“当时广东地区科学仪器人才稀缺，附近高校又没有合适的学科专业，而从外地高薪聘请专家也没有合适资源。”无奈之下，梁世健只能自学仪器原理、软件知识，甚至亲自推导算法公式，从基础环节一步步攻克研发难题。

　　笔者听到此处不禁感慨，此前只听说研发人员开公司，慢慢学习销售；而销售出身的转行开发仪器，最初往往只能开发样品前处理类产品。而梁世健这种“热爱学习、永不服输”的性格和毅力，反而创造了中国科学仪器界的奇迹：一个销售高手，居然不依赖技术合伙人，自己掌握了研发高端分析仪器的核心奥秘。而一个科技公司的命脉正是两点：研发和销售。

　　从2016年下半年启动研发，到2018 年底，贝拓科学首款自主产品——接触角测量仪正式推出。销售出身的梁世健很快实现了首单成功交付中山大学，随后陆续进入华南理工、中山大学、西南交通大学等985高校的国家重点实验室。此后，团队逐渐掌握了仪器开发方法论，疫情期间团队专注研发，三年间平均每年推出 2-3 款产品，初步形成接触角测量仪、表面张力仪、拉曼光谱仪等产品矩阵。

　　2023 年疫情放开后，贝拓科学启动全国化布局，逐步在北京、上海、成都、西安、沈阳设立销售办事处，打破 “北出岭南无人知” 的局面，逐步建立起行业知名度，今年还成立 “拉曼光学” 子公司，往光学核心部件领域布局，计划进一步布局产业链上游，研发生产光栅、单色仪、精密 XY 载物台等核心部件，既解决自身供应链问题，也为其他仪器厂商提供部件支持，进一步拓展业务边界。

核心产品矩阵：以技术突破定义国产仪器实力

　　宽场高分辨显微共焦拉曼光谱仪CVRam HR300

宽场高分辨显微共焦拉曼光谱仪CVRam HR300

　　贝拓科学宽场高分辨显微共焦拉曼光谱仪CVRam HR300结合了共聚焦显微镜和拉曼光谱仪的功能，能够提供高分辨率和非破坏性的化学成分分析。该技术适用于各种领域，如材料科学、生命科学和药物研发。它可以实时获取样品表面的化学信息，包括分子结构和成分分布。其灵敏度达到信噪比在共焦时＞ 20:1、非共焦时＞ 40:1。空间分辨率达到横向（XY方向）使用100倍干物镜和共聚焦孔不小于50μm时，拉曼成像横向光学分辨率≤500 nm@532nm；纵向（Z方向）时≤1μm。数据表现均达到国际一线品牌同一水平。

　　梁世健介绍，该产品的核心优势集中在四点，其中 “二维共焦针孔” 技术更是国产独一份 —— 全球仅贝拓与堀厂具备该技术。具体为：

　　一、二维共聚焦针孔。CVRam HR300采用二维（x、y 轴）可控、连续可调的方孔设计，可在 0-2000 微米范围内实现 0.1 微米级连续可调。共聚焦技术的核心难点在于光路精准控制：因其针孔为微米级，而光斑是毫米级，过小光斑易挡信号导致损失，光路若有偏差或无针孔，杂散光、荧光就会混入，严重影响本就微弱的拉曼信号。共聚焦可去除大部分杂散光，还能提升空间分辨率，实现 x、y、z 轴纵向三维信息获取，这离不开针孔。在此基础上，该仪器内置带四组滤光片的转轮，能自动切换“3+x” 模式的激光波长，可选配 532nm、638nm、785nm 波长，“x” 支持内置或外置，适配多光谱范围需求。从而实现可连续可调，以此实现共聚焦，获得不同光斑，实际效果优于其他品牌的“圆孔光纤共聚焦”和“数字共聚焦”。

　　二、提高空间分辨率。凭借可精确调节的针孔，能有效缩小检测光斑，从而实现极高的空间分辨率（横向500 nm，纵向1μm），与国际顶尖高端产品处于同一水平。

　　三、实现三维深度剖析。通过控制针孔和聚焦平面，能有效分离样品不同深度的信号，实现对多层结构（如薄膜）的无损纵向分析，此功能是无物理针孔的设备难以实现的。

　　四、独特的偏振测量功能。自动偏振功能，起偏与检偏组件支持 360 度任意角度旋转，满足特殊角度偏振测量需求，为开展创新性实验提供可能。

　　实际应用中，梁世健表示，内部实验中测得硅三阶峰信噪比达 40+:1（共焦模式下 20:1，非共焦模式 40+:1），该数值高于国际一线品牌，凸显产品性能优势。

共焦模式下测量结果，灵敏度大于20:1

非共焦模式下测量结果，灵敏度大于40:1

　　专家型接触角测量仪 DSA-X Plus

专家型接触角测量仪 DSA-X Plus

　　在材料科学领域，接触角作为衡量液体润湿性的核心参数，其测量精度直接影响表面涂层、生物医药等关键技术的研发效果。目前国际主流的静态接触角测量技术存在两大局限：一是传统光学法难以捕捉动态接触角变化，导致对快速润湿过程的表征失真；二是复杂表面（如多孔材料）的接触角测量误差率普遍超过15%，严重制约材料表面工程的优化。这些技术瓶颈在微流控芯片制造和防水材料研发中尤为突出——前者需要纳米级精度的接触角控制以实现精准流体操控，后者依赖超疏水表面（接触角>150°）的稳定维持。突破这些测量限制，已成为提升我国高端材料研发能力的关键技术挑战。

　　专家型接触角测量仪 DSA-X Plus由贝拓科学自主研发设计生产，配置先进的高分辨高速工业相机搭配LED冷光源，获得高清图像并通过全新优化的软件进行计算拟合获得准确的测试数据。仪器机构结合了人体工程学，提供人性化的自动化进样调节、样品台调节、光学系统调节等，使测试变得精确而快速高效。

　　梁世健介绍，DSA-X Plus具备多项领先优势。其相机采样速率高达227帧/秒，通过ROI区域优化可提升至1000帧/秒，处于国内领先水。在超疏水表面分析中，采用Young-Laplace全轮廓拟合算法，相较国内常见的高宽法或椭圆法，精度更高。并且，光学系统采用独特的可变倍且可变焦镜头，无需移动整机即可精准调焦。软件上，界面设计人性化，采用平铺式布局，操作直观便捷。

　　他特别提到了这台接触角测量仪的“缓存回放”功能。“传统的做法是先点击录像，在进行液滴滴落，但是谁也无法提前知道这个过程是不是想要的，因此有要删除视频的操作可能性，这就加大了实验操作人员的工作量。”贝拓科学的自动录像回放功能，可持续后台录像并支持回溯关键瞬间，特别适用于捕捉突发、快速的浸润现象。

　　目前，该仪器已广泛应用于材料表面性能表征，如防水透气织物的润湿性测试、手机屏幕洁净度测试以及粘合与涂层过程中粘附力与稳定性研究等，为科研与产业质量控制提供客观、精准的数据支持。

　　全自动表面张力仪KF100

全自动表面张力仪KF100

　　全自动表面张力仪KF100系列各项性能水平及数据精确性均优于国内同类型仪器水平，达到国际顶尖水准，性能参数亮眼：最高分辨率达 0.001mN/m，测量速度 50Hz（每 20 毫秒出 1 个数据），并且搭配界面友好的 TENTION 功能软件，操作便捷，可应用于评价表面活性剂临界胶束浓度、检测药片润湿特性、优化油漆涂料润湿性等方向。

　　梁世健介绍，KF100系列是主打高精尖创新的液体表面张力仪，核心优势在于获国家发明专利的 “往返法”。“传统的表面张力测量方法需拉断液膜测最大力，重复性差。该仪器通过 5 个周期的往返拉伸（液膜不拉断，快断时即回落），取周期最大力平均值，大幅提升重复性，且搭配最小步进 10 nm的伺服电机，远高于常规 1 μm精度），可精准捕捉最大力值，避免数值跳失。”并且，硬件上采用德国原装进口赛多利斯高端电磁力传感器，保障测量精度。

材料分析领域的高端国产替代

　　贝拓科学正以材料分析为核心，构建起覆盖表面物性、分子结构到晶体分析的完整技术矩阵。从接触角测量仪、表面张力仪到拉曼光谱仪，这些设备已突破传统应用边界，在生物医疗、新能源等新兴领域展现出惊人的跨界潜力——杭州脑机接口研究院用接触角研究人工皮肤亲疏水性，珠海丽珠单抗采购表面张力仪监测疫苗储存液性能，电子科技大学则将其高温接触角设备用于航天航空材料测试。这种"技术定义场景"的能力，使贝拓在国产替代浪潮中占据了独特生态位。

　　面对进口品牌本土化降价与用户认知偏见的双重夹击，贝拓选择"高端突围"策略。其拉曼光谱仪凭借全球唯二的"二维共焦针孔"技术实现500nm分辨率，KF100表面张力仪通过专利往返法将测量精度锁定在0.01mN/m，性能参数直接对标克吕士、堀场等国际巨头，而价格仅为进口设备的1/2至1/3。这种技术溢价能力，使其在锂电池、光伏等战略行业逐步替代进口设备，宁德时代等头部企业已开始探讨将贝拓拉曼设备整合进产线。

　　在医疗器械国产化政策驱动下，贝拓迎来新增长极。2025版《中国药典》将材料表征仪器纳入强制检测标准，催生疾控中心、药企的采购需求。阳普医疗采用贝拓接触角仪优化采血管血液流动性，山东医科大学附属第一医院采购贝拓接触角仪研究人工组织材料，各省市的疾控中心在报计划采购接触角仪，表面张力仪和拉曼光谱仪用于测量传染病和职业病防治材料的合格性能，这些自发性的行业渗透案例，印证了其技术方案的市场认可度。梁世健透露，公司正研发拉曼与SEM、原子力显微镜、XRD等技术联用设备，强化在半导体、航天材料等高端市场的技术壁垒。

机遇和挑战

　　作为一家专注于材料科学分析仪器的创新企业，贝拓科学的核心业务涵盖表面物性分析、分子结构表征及微观形貌测量等多个关键领域。在国产替代的大趋势下，贝拓科学迎来了多重发展机遇，也需应对诸多行业挑战。

　　首先，应用场景拓展。材料分析仪器向生物医药、生命科学等领域延伸，如脑机接口研究院、医科大学附属医院等单位采购设备研发医用材料，疫苗企业用其仪器监测储存液，从而客户主动合作增多。其次，关键领域国产需求爆发。国家正加大航天航空、军工、新能源等领域研发投入，且要求仪器国产化，这导致市场空间扩容。最后，行业标准驱动。2025 版《中国药典》将相关仪器纳入强制检测，带动了产品采购。

　　与此同时，贝拓科学也面临诸多挑战。梁世健表示，目前，国际龙头企业逐步推进本土化生产与降价策略，加剧了行业竞争。尽管国产仪器在性能上已可比肩进口设备，部分用户仍存有“进口优于国产”的认知偏好，使国产企业在价格与品牌方面承受双重压力。此外，国内市场同质化竞争明显，技术壁垒相对较低，企业需持续投入研发以维持技术领先与利润空间。

　　梁世健表示，贝拓科学未来将开展两大重点工作：一是将业务重点转向购买意愿强、政策执行力度大的二三本院校、职业院校，以及政府、国企单位；二是提升产品竞争力，推动拉曼-电镜联用，拉曼-原子力联用等高端设备的技术成熟与商业化，抢占国产高端仪器市场，进一步填补进口替代空白。目前，贝拓科学产品进入众多院校及国有企业的采购清单，在材料表界面分析、分子光谱等细分市场逐步实现进口替代。

从 “复制对标” 到 “差异化创新” ：贝拓科学的下一个五年规划

　　对于未来的发展方向，梁世健说道，“科学仪器的研发，要先确保方向正确。如果方向偏差，再长期投入也难出成果。基于此，贝拓科学正从 “复制对标” 的第一阶段，向 “差异化创新” 的第二阶段转型。”目前，贝拓科学正利用自身多产品线的技术优势，探索多参数融合，规避与同类型公司的同质化价格竞争。

贝拓科学十五周年庆合影留念

　　2025 年是贝拓科学成立 15 周年，也是国家进入下个 “五年计划” 的关键时期。梁世健强调：“唯有掌握核心科技，才能赢得市场尊重与未来。” 当前，贝拓的核心任务是 “练好内功”—— 完善现有产品，在技术上重点突破 “卡脖子” 领域，为后续发展筑牢根基。