从GSK到中华医学会：学术推广路在何方？

　　 6月24日，审计署审计长刘家义在在第十二届全国人民代表大会常务委员会第九次会议上，做了《国务院关于2013年度中央预算执行和其他财政收支的审计工作报告》，并在审计署官网上刊发了此次工作报告。这一工作报告公开后，引起了医药行业的高度关注，原因在于：其中点名批评了中华医学会，在2012-2013年间，以会议名义收取企业赞助费8.2亿元。

　　如中华医学会在2012年至2013年召开的160个学术会议中，用广告展位、医生通讯录和注册信息等作为回报，以20万元至100万元价格公开标注不同等级的赞助商资格，收取医药企业赞助8.2亿元；未经批准违规收取资格考试复训费1965.04万元，将618个继续教育培训项目收入1.14亿元存放账外。卫生部医院管理研究所将受卫生计生委委托收集的医院用药数据，出售给医药市场调研公司，2011年至2013年违规取得收入3527.1万元”。

　　一、反腐将成常态，莫存侥幸心理

　　圈里人都知道，所谓的学术推广，多半钱用在了客情，少半钱用在了正道。而且，本身所谓的民间协会就有很多的影子公司，这是这个行业学术推广模式的衍生产物，大家早已见怪不怪。也许正是因为大家习惯成了自然，所以这次结果公布也的确触动了行业中部分人。在反腐的大形势下，谁都不会顶风行事。应该清晰的是，此次反腐远没有之前想象的是一阵风，到底吹到哪里，真的无法预见。

　　二、推广陷入迷茫，模式需要调整

　　如果说GSK事件是对行业成熟推广模式的一种警告，那么这次可能就不能仅仅是警钟。常态化、制度化的反腐，将会冲击原先的模式。终端推广的规范化也许是个必然，但是，我们用什么方式去实现推广呢，这是个问题。到底是模式出了问题，还是制度出了问题，需要反思。而依托此生存的大量代理商、终端承包人、医药代表未来何去何从，真的难以预估。

　　三、生产企业而言，喜忧应该参半

　　国家反腐愈加激烈，将使推广形式简单化。原有模式的调整不适应，可能带来队伍的波动、业绩的波动。但是，从长远来看，对于生产企业应该是个利好，因为环境可能越来越透明、规范。但是一段时间，也许大家会无所适从，整个围绕着终端推广的利益和价值链条都会调整，这也许是重新盘整资源的机会，当然，也会有人出局。