全思美特差异化之路，“产品力+品牌力”重塑质谱成像竞争格局

　　——专访全思美特总经理吴龙

　　在高端科学仪器领域，“文科生掌舵”并不多见。然而，全思美特总经理吴龙，国际贸易专业背景，巧妙地将这份“反差感”转化为独特竞争力。从仪器代理报关、招投标起步，深耕行业15年，带领团队从仪器代理逐步跨越到自主研发，在质谱成像这一前沿赛道，走出了“不卷价格、只做精品”的差异化路径。

全思美特总经理吴龙

　　总经理吴龙始终坚守“产品力+品牌力”共同驱动：以极致产品力筑牢技术壁垒，以高阶品牌力打破认知偏见。公司以“两力共驱”的核心竞争力，在质谱成像这一曾被进口品牌垄断的领域，撕开了国产设备的“破局口”。

　　“疫情期间，国际形势、供应链安全、消费习惯都发生了根本性变化，”吴龙回忆道，“国产化逐渐成为各行业的主流方向，用户对国产设备的接受度明显提升。”他敏锐地捕捉到这一转折点，毅然决然投身研发智造，专注于国产化自研产品，为此成立全思美特（北京）科技有限公司（TrySmet）。

　　面对“零研发经验”的挑战，吴龙的态度果断而坚定：“任何事情不去做就是难，我一定要迈出第一步。”多年以来积累的行业认知——“知道客户要什么、进口设备缺什么”，正是他投身自主研发赛道的底气。

　　品牌力：从“信任构建”到“行业范式”，重塑国产高端仪器价值认知

　　品牌力不是喊出来的口号，而是用标准、价值和行动一点点攒出来的口碑。全思美特的品牌建设，始终围绕“高端定位、严苛认证、价值共鸣”三大核心。

　　高端定位：拒绝价格内卷，锁定高端市场

　　决定自研之初，全思美特就确立了“不与同行拼低价，只与进口比品质”的品牌定位。吴龙深知，质谱成像作为前沿技术领域，用户的核心需求是“性能可靠、结果精准”，而非“成本最低”。因此，公司锚定高端细分市场——过氧化氢消毒设备成功打入市场，其性能比肩进口产品，价格却更具优势。凭借用户现场稳定测试，获得行业内高度认可，该产品直接对标并挑战进口品牌，成功中标多个P3实验室项目。

　　严苛认证：接轨国际标准，构筑品牌竞争力

　　要打破国际市场对国产仪器的信任壁垒，“权威认证”是关键。全思美特选择挑战标准最为严苛的德国莱茵TÜV CE认证，成为“国产首家申请莱茵TÜV认证的质谱成像设备厂商”。“他们每一项检测都近乎苛刻，但这正是我们想要的——这能让全球用户相信，我们的品质不输进口品牌。”吴龙解释道。后续还计划推进美国UL认证，为进入美国市场铺路，通过攻克多项高标准认证夯实品牌国际公信力。他坚守“拒绝水认证”的底线：“要做长期品牌，必须靠真品质说话。”

　　价值共鸣：赋能行业进步，深化品牌内核

　　不同于传统厂商“卖设备”的单一逻辑，全思美特将“推动行业进步”作为企业文化的核心，让品牌与用户、行业形成深度价值共鸣。吴龙坚持新员工入职第一课亲自主讲价值观，将“助力伙伴成长，推动行业进步”的理念传递给每一位员工；在实际运营中，公司自建PR+级生命安全实验室，模拟用户真实应用场景做测试，帮用户做Demo、发文章。与西湖大学合作成果登顶《Nature》正是这种“价值共生”的最好证明。更难得的是，全思美特在展会上主动打开设备面板，向同行展示规整的走线与精细的内部结构，“我希望同行看到，国产仪器也能做得精致，进而推动整个行业的品质升级”。这种“开放且利他”的品牌格局，让全思美特超越了“竞争角逐者”，成为行业认可的“进步推动者”。

　　审美赋能：打破“科研设备必粗糙”的认知偏见

　　在吴龙看来，“审美是品牌力的隐形翅膀”。他深受乔布斯“所有一切源于审美”理念的影响，坚决打破国产科研仪器刻板印象：原消费电子行业大厂团队设计外观，将基质喷涂仪的泵从“外置耷拉”改为内置，外观整洁简约；AP MALDI的机身线条简洁流畅，内部每一根走线都规整有序——“我不接受“能用就行”，颜值也是产品力的一部分，更体现了品牌对细节的严格把控”。对审美的极致追求，不仅让全思美特的设备在展会上“一眼出众”，更向市场传递出“国产高端仪器，既重性能也重体验”的品牌形象。

　　产品力：以“痛点解决”为核心，打造国产仪器的“技术标杆”

　　如果说品牌力是全思美特的“名片”，那么产品力就是其“底气”。吴龙带领团队本着“五年一个产品周期”的长期主义，围绕“制药+成像”两大主线，新推出三款直击行业痛点的质谱成像设备，每款都实现了“国产突破”甚至“全球首创”，用技术实力证明：国产仪器也能做高端、做前沿。

　　研发战略：不追热点，只解真问题

　　全思美特的研发逻辑有种“反焦虑”的定力：不盲目跟风挤入竞争激烈的赛道（如细胞分析类设备），而是聚焦自己深耕多年的领域，“做熟悉的事，不打无准备之仗”。吴龙将研发分为两条清晰主线：

　　制药线：针对生物安全领域设备“设计冗余”导致成本高的痛点，在瞄准制药市场的产品上砍掉非必要模块（如部分传感器），保留操作软件、自控系统、发生器原理等核心技术部件——既贴合制药用户的预算，又不牺牲核心性能。

　　成像线：以“五年周期”打磨产品，“两年研发、两到三年完善”，不追求短期销量。从质谱成像系列新品，到光声成像、活体动物成像，再到未来的细胞成像，每一步都围绕“解决用户未被满足的需求”展开，“比如细胞成像现在竞争太卷，没找到好的切入点就先放一放，把质谱成像做好”。

　　核心产品：三大新品，填补国产与全球空白

　　在2025年中国质谱学术大会上，全思美特发布的三款质谱成像产品，每一款都堪称“痛点杀手”，直击进口垄断与技术瓶颈：

• 　　Zenith X AP MALDI成像离子源：国产首款商品化，AI赋能“更聪明的分析”

  
  

　　作为国内首款商业化AP MALDI产品，具备10µm高空间分辨率。“目前没有其他国产厂商做AP MALDI，我们是第一家发布商业化产品的企业。”吴龙介绍，其核心性能对标国际顶尖品牌，同时依托中国供应链优势实现了成本优化，更在数据处理环节做了针对性升级：“我们加入了AI数据训练和3D数据分析功能，能从海量的组织成像数据中快速找到差异化信息，比传统分析方式效率更高，软件交互也更贴合国内用户的操作习惯。”

• 　　HighSens 10 Nano-DESI成像离子源：全球首款商品化，破解“稳定性难题”

　　此前，Nano-DESI设备多为科研课题组自制，普遍存在稳定性差、操作门槛高的问题。全思美特成功研发了标准化产品，成为“全球首款”。吴龙详细介绍了本次取得的三大核心突破：一是实现10μm高空间分辨率，满足精细组织成像需求；二是内置双显微镜，能实时监测“液桥”状态，搭配X、Y、Z三轴联动位移台，实现自动识别位置与精确调整；三是引入氮气辅助设计，“通过氮气吹送显著提升离子化传输效率，让检测结果更精准”。

• 　　Atomizer全自动基质喷涂仪：激光转印+安全设计，适配特殊样本需求

　　Atomizer的创新点集中在“特殊样本处理”与“操作安全性”两大核心需求上。“这是行业内唯一一款具备激光转印功能（专利号：CN 210982318 U）的设备，其喷嘴设计也极具巧思：支持50-100μm多规格微毛细管，附带加电设计，确保基质喷涂更均匀；另外，考虑到基质溶液多含危险有机溶剂，设备整体尺寸被优化，可直接放入通风橱，并配备PAD远程操控功能，在保障安全的同时大大提升了操作便利性。”

　　双轮协同：“产品力”筑根基，“品牌力”拓市场，重塑行业格局

　　在全思美特的发展逻辑中，产品力与品牌力并非孤立存在，而是“相互赋能、协同共生”的关系：过硬的产品力，为品牌力提供了“说话的底气”——国际权威机构认证、权威期刊收录成果、市场认可，都是产品力支撑品牌权威的直接证明；清晰的品牌力，又为产品打开了“市场的大门”——用户因为“高端、可靠”的品牌认知选择尝试产品，又因为产品的实际体验加深对品牌的信任。

　　这种双轮驱动的战略，不仅让全思美特在短短几年内成为国产质谱成像代表企业，更持续推动了全行业升级进步：全思美特以开放的态度分享设计经验，推动同行提升产品品质；全思美特将质谱成像技术从实验室、医院推向农业（育种）、环境（污染物检测）、食品（香椿风味分析）、制药（药物分布研究）等民生领域，让高端技术“落地生根”“遍地开花”。

　　正如吴龙所说：“我选择做设备、立品质，因为我相信，国产高端仪器需要‘破局者’，而我们想做那个坚持到底的人。”在国产仪器走向高端化的道路上，全思美特以“产品力+品牌力”构建的差异化路径，或许正是行业需要的“范本”——不依赖低价内卷，不畏惧进口竞争，以价值为锚、技术为刃，在全球市场闯出属于国产仪器的一片天。