卞利萍：互联网在仪器行业中的应用实践

　　2014年8月28日，中国仪器仪表行业协会分析仪器分会2014年年会在甘肃敦煌成功召开，中国仪器仪表行业协会分析仪器分会高玉清理事长、曹乃玉秘书长、张耀华副秘书长、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长、中国仪器仪表行业协会会员工作部阎晓冬副主任以及将近五十家分会会员单位的代表参加了此次会议。分析测试百科网总经理卞利萍女士为大家带来题为《互联网在仪器行业中的应用实践》的报告。

　　卞利萍女士主要介绍了经典定位传播理论和仪器行业的运用。经典定位传播理论认为传播有三个层面，包括理念、知识和信息层面。在信息传播层面，可以通过网站上投放广告、EDM直邮让信息到达感兴趣的人群、PR文章常见面、新闻通讯、展台等手段；在知识传播层面，可以通过网络讲座，进行知识传播找到意向客户；在理念引导层面，可以撰写深度报道，进行理念引导；而分析测试百科网的minisite（迷你站）则是综合了信息告知、知识传播、理念引导三项功能，集中展示信息。

　　卞利萍女士还推荐了实现品牌差异化的必要性和实现品牌差异化、形成定位的十个方法。包括：第一，开拓新品类，成为某个新品种的第一个，这是实现品牌差异化首要考虑的方法；第二、强调产品特性，是实现差异化的第二选择；第三、强调市场领导者，是最具有号召力的差异化方法；第四，强调市场传统，具有悠久历史；第五、强调市场专长，赢得消费者信任；第六、强调广受欢迎，脱颖而出；第七、强调具有全线产品，与其它竞争者进行区隔；第八、强调做到最新，定位成品类中的“下一代”；第九、强调制作方法，创造差异；第十、强调销售情况，热销会使你格外不同。