可口可乐收购夭折重挫汇源果汁业绩

　　曾闹得沸沸扬扬的“可口可乐收购汇源果汁”最终泡汤，中国汇源果汁集团有限公司(下称“汇源果汁”)今年上半年业绩遭遇重挫，公司实现利润仅6674万元，较去年同期下降81.8%。但汇源果汁表示，今后将继续重组。东方艾格果汁饮料行业分析师陈静昨日对本报记者说，汇源近期也一直在尝试发展果汁上游产业，寻求重组的行动也一直未停。

　　销售降费用却剧增

　　汇源果汁中报显示，今年1~6月，公司销售额不足8.8亿元，较去年同期减少32%;仅实现净利润6674万元，较去年同期减少八成。

　　“销售额下降是由于可口可乐收购建议存在不明朗因素”，汇源果汁董事会报告中称，除此之外，公司实施若干重组及战略计划对销售也造成了短期不利影响，这直接导致了汇源果汁旗下产品销售增长低于国内果汁市场产品销售额的平均增长水平。对此，陈静在接受记者采访时表示，因收购之前，汇源果汁将大量精力放在向果汁上游发展上，“收购失败打乱了其发展规划，迫使公司不得不加大果汁销售网络等的投入”。

　　这似乎与中报披露的情况吻合。中报显示，上半年，公司行政开支与销售、营销开支共4.72亿元，其中，销售及营销开支较去年同期增加17.4%，行政开支较去年同期大增93.2%，达1.5亿元。汇源果汁称，行政开支增加主要是因为：销售收入下降导致若干原材料、成品及应收款项的减值拨备;产量下降导致设备闲置、折旧增加。此外，公司为收购案支付了专业费用、新建厂房等都增加了行政费用。不仅如此，今年上半年，汇源果汁在广告及其他营销方面开支也大增30.4%，达2.6亿元。

　　将继续寻找重组方

　　核心果汁产品销售额的全面下滑，也给公司掌门人朱新礼出了一个难题：在没有找到重组方前，汇源果汁该如何改变目前的窘境。“目前国内果汁市场增长速度虽已放缓，但发展空间依然巨大”，陈静说，汇源如今不得不做“两手准备”，加大下游销售环节的投入，销售能力能否提升成为关键。

　　据知名调查公司披露的数据，上半年汇源果汁在百分之百果汁及中高浓度果汁方面市场占有率分别为45.4%和49.3%，稳占市场领导地位。但有消息称，其产能利用率不足30%，不受季节限制的低浓度果汁是其短板。

　　正因如此，可口可乐收购失败后，汇源果汁就调整了战略。一方面拓展低浓度果汁市场，另一面加大整合营销网络。目前，汇源果汁已完成包括成都、重庆在内的9个城市分销商组成的销售网络建设。

　　汇源果汁表示，接下来，公司将通过继续重组、提升集团的销售及分销网络，进一步加强对目标零售市场的控制;进一步发挥集团优质原材料供应的优势，改善产能使用率等措施改善业绩。