国产仪器破局之路：天美总裁付世江深度解析市场与机遇

5月10日，“指尖上的仪器 上海 风云再起—— 中美贸易战大背景下，国产仪器深度研讨会” 在上海松江沪华名都酒店成功举办。本次盛会由广州谱临晟科技有限公司主办，广州市仪器行业协会支持，吸引了众多仪器行业企业代表的积极参与，共同探讨国产仪器在中美贸易战背景下的破局之路与未来机遇。会上，天美总裁付世江发表了精彩报告，为国产仪器行业的发展注入了新的动力与信心。

天美总裁 付世江

付世江从三个方面展开深入阐述，首先对2024年国内外仪器市场进行了全面分析。从近5年全球科学仪器市场动态统计数据来看，色谱仪、生命科学、质谱仪、实验室自动化等十类产品的市场总规模在2020年至2022年间飞速增长，从662.1亿美元增长至813.8亿美元，而从2022年至2024年则整体呈现出较为稳定的增长态势，由813.8亿美元增长至819亿美元。

付世江援引《仪器市场展望》杂志（Instrument Business Outlook，IBO）最新数据表示，全球科学仪器Top30公司排名中，尽管前10名公司格局相对稳定，但仍有部分公司的收益出现了不同程度的波动。除布鲁克公司在中国的营收呈个位数增长外，其他公布在华营收数据的公司均呈下降态势。安捷伦、岛津AMI（Q4）和沃特世在中国的营收下降最为严重，均超过20%；丹纳赫生命科学和因美纳的营收下降幅度在十几个百分点；Bio-Techne、瑞孚迪生命科学和赛默飞的营收呈个位数下降；10x Genomics的营收几乎持平。

据海关总署的数据显示，2024年气相色谱、液相色谱和质谱联用仪的进口数量和金额均呈现下滑趋势，而出口的液相色谱和质谱仪金额却有显著增长。分析测试百科网对这三类仪器的进出口数据也进行过统计，详情可点击查看：2024年气相色谱进出口盘点 进出口量双双锐减超30%、2024年液相色谱仪进出口大揭秘：进口量腰斩！、2024年质谱仪进出口分析，进口总额同比下降25.66%。

付世江指出，国家对自主创新科学仪器设备的重视程度不断提高，上海天美科学仪器有限公司也作为起草单位之一参与出台了相关标准，他相信未来对国产仪器的定义将会更加清晰。此外，2025年版《中华人民共和国药典》即将于10月1日正式施行，此次药典的修订堪称一次重大变革。新版药典引入核磁共振、质谱等高端技术，替代传统理化分析方法；残留溶剂、元素杂质等检测标准将与 ICH 完全统一，以支持药品全球化申报；中药农药残留和重金属检测按风险等级管理，更加强化安全性控制；一些如PCR等的快速检测技术也被写进药典。这些变化预示着国产仪器将迎来新的市场机遇，为行业发展打开新的局面。

除了对2025年国内市场的动态分析，付世江还对厂商与代理合作模式进行了深入思考。他指出，中国仪器代理商和经销商的数量已超过3万家，但其中95%以客户关系为主，年均采购量低于1000万，真正具备优势品牌代理能力的仅占5%。他回顾了代理商发展的三个关键阶段：从1980-2000年，国外仪器公司以香港为跳板进入中国市场，开启品牌总代模式，完善品牌布局；2000-2020年，外资企业纷纷在中国设立子公司或分支机构，推动外资品牌在中国市场的深度发展；2020年以后，随着国产企业的崛起以及国家政策的大力支持，国产仪器在中低端市场逐渐占据优势地位，行业格局发生显著变化。展望未来，付世江建议企业可以同时代理多个国产品牌，充分发挥品牌之间的协同与互补效应，共同迎接国产仪器发展的新黄金时代。

付世江的报告以其专业性、前瞻性和深度分析，为本次研讨会提供了极具价值的市场洞察与战略思考，也将进一步坚定国产仪器行业在中美贸易战背景下砥砺前行、开拓创新的信心与决心。