国产电镜“五胡十六国”羽翼渐丰，“中国电镜军团”抱团“卷”海外集结号吹响

　　从2021年底疫情后各种羁绊就没有捞到去电镜年会的机会，这次第四次年会终得偿所愿，东莞已经成为电镜年会的附属名词，地点四年未变，未变的还有我们熟悉的大会主席团和组委会的各位老师，未变的还有各参会代表和各电镜相关厂家的那份热情；

　　不变的多，年会上的变化更多，电镜学术交流内容庞大全面，按不同学术方向展开交流的分会场已达15个之多；如此庞大和先进的科研和各类应用团队发展如此蓬勃，难怪2023年国内的各类电镜销量已达1，300台之多，今年2024年的销量也会是只增不减；

　　与国内史无前例的电镜采购数量形成鲜明对比的是，进口电镜厂家一方的变化却是技术开发速度渐缓，同时产品垄断的大势愈发明显；赛默飞推出的“最新”透射电镜不仅名字越发古怪，技术也尽显“边缘”化；日电在电镜核心技术如像差矫正的开发上的步长明显优于赛默飞，赢得用户一再好评；日电的显眼表现更反衬了赛默飞的技术进步更是只在集中在局部和应用端的开发；

　　在赛默飞的产品高强度覆盖的挤压之下，之前仍可为其部分伙伴的进口附件厂家特别是Gatan，终于在被一再“蚕食”的道路上领地彻底沦丧；与Gatan代表团在今年美国M&M和丹麦EMC上的统一着装颜色一致，Gatan的展台现出了颓丧的“灰”头“土”脸的色彩，Gatan/科杨展方人数有20人之多，展会大多时间展台上的自家人比访客还多；

　　值得一提的是，在上述技术开发变化走势缓慢的驱动下，进口电镜国内4S店的销售力度空前强大：进口电镜一哥赛默飞的参会代表仅在册的就已达73人之多，超过了参展人数排名第二的日电代表团的30人一倍，超过日立代表团19人三倍，超过TESCAN代表团16人四倍，超过蔡司电镜代表团2人无数倍；

　　上海微纳团队此次派出了18人参展代表团的豪华阵容，外加六家代理品牌CEO到场助威，更在年会会刊上发布了达八页之多广告页；

　　上海复纳携飞纳台式电镜全面解决方案入场；工作室一直认为，如果抛开电镜的体积和价值，飞纳电镜是世界上最全面和专业的行业解决方案供应商；

　　电镜制样厂家RMC和徕卡显微系统都是近10人的参展团队，产品线没有新发布；

　　赛默飞不仅参会人数占绝对优势，纵观其人员来源走势，也几乎囊括吸收了来自于其他四家的一众人才；在上述科学仪器通用工具电镜进口五大家中，相比起赛默飞的绝对强势，蔡司的“垫底”弱势对比起来尤其凸显；

　　这与工作室一直以来的对蔡司电镜走势的预判一致：蔡司电镜的技术开发连年颓势，产品可靠性差率居高不下，总部高层动荡时下再经四年一次的“文革”，国内“上梁不正”的高管喜迎下台，人海战术终于也迎来了裁员大潮，蔡司电镜的人员高“水货”比例本色在人力市场正在上演，为数不多的有真材实料的竞相跳槽国产电镜；

　　变化最大最多的当然来自于国内电镜整机和相关工作流和联用技术的“中国电镜军团”了；在正值国家建国75周年的电镜年会上，工作室感受到的不再是“五胡十六国”内卷的硝烟弥漫，更多的是他们的羽翼渐丰，更大的是这个军团已经整装待发，时刻准备着向更广阔的海外市场开拔进军的那股心劲；

　　国产电镜产业链中首先迎来进口厂家“全军覆没”的是电镜安装场地勘察改造市场的专业公司和领域；在年会五天的日程里，仅有的两次厂家冠名晚宴中18号晚上的主办方就是音宁科技；音宁科技可以也以高达18人的参会代表团人数点亮了国内电镜场地勘察改造产业的一众“聚光灯”；

　　值得一提的是，音宁科技已经率先开拓了电镜场地勘察改造产业的海外市场，向电镜海外市场展示了中国电镜产业链的整体实力；

　　同时，欧波同及陕西修业工程，还有武汉康尔斯特电磁屏蔽，武汉格蓝若主动减振，也联合向电镜用户展示了他们在电镜场地勘察和改造产业的实力，成为电镜场地建设专业的选择；

　　泽攸科技、百实创科技、超新芯科技成为各类扫描电镜原位载台、透射电镜各类原位样品杆、和锂电电化学场景原位解决方案的国产高端产品供应厂家，有了他们的齐心助力，作为显微平台-电镜的应用方案完成了华丽落地；各家在出海的路上也是多次同台展示的友商；

　　借助艾博智业离子技术、隆斯克普科技、格微仪器对离子束和冷冻传输的专业理解和精确转化，国内和海外的电镜用户也可以享受国产高端样品制备设备所带来的可靠服务了；

　　借这里我们也会展示一下此类国产样品制备工作流无缝衔接电镜分析的辛勤耕耘和茁壮成果；

　　真空冷冻制样和传输系统、真空冷冻样品转移仓

离子刻蚀（抛光/研磨/截面）仪

　　速普仪器携球差透射电镜样品清洗亲水处理仪、双靶离子溅射仪、等离子清洗仪、辉光放电仪等久经磨砺的高表现高可靠性高颜值的产品线，成为此类电镜实验室刚需产品国产且具备量产能力的头部企业杰出代表；速普仪器也是国产出海的坚定践行者；

　　老牌国产台式电镜泽攸科技、和首次亮相的台式扫描电镜资深光学量测设备厂家中图仪器，此次不约而同各携13人的参展代表团与会，泽攸的国产场发射高分辨台式电镜，和中图精心打造的高稳定性台式电镜，都成为展会上的明星产品和国内及海外用户瞩目的亮点；

　　中镜科仪和新兴百瑞是广大国内电镜用户熟悉和心仪的老牌电镜耗材供应商，在大束科技这样的国产高端全系电镜和聚焦离子束各类耗材生产厂家的强力支持下，完全可以和已经将中国品牌的电镜耗材连锁店开设到了海外；

　　大束科技低调隐形，谈起具备电镜各个子系统、各个模组、各个模块、各种高价值耗材配件、再制造电镜整机，大束科技是一家极具潜力的不折不扣的涵盖国产电镜供应链的巨无霸企业，是“中国电镜军团”出海的实力派；

　　泽攸科技和金竟科技，将电子束的应用开发延申至微纳加工，电子束曝光产业和设备EBL无疑是电子束技术、仪器设备和应用的高地，他们的横空出世将国产电子束设备的技术门槛和出海资本瞬间提升，成为“中国电镜军团”里的旗舰排头军；

　　飞越机电默默耕耘，不断打磨真空泵的表现和可靠性，成为“中国电镜军团”官方御用品牌；电镜需要真空，真空需要飞越机电，不论是在国内还是海外；

　　“中国电镜军团”中的主力军电镜整机各厂家，国仪量子及慧炬科技及德锐特成像、上海精测、屹东光学、中科科仪，已经主动承担了国产电镜出海的拓荒任务，且初具规模，成绩斐然；作为电镜解决方案中的平台供应商，电镜整机是“中国电镜军团”中的航空母舰和神经中枢，中国电镜和整体供应链，正在日渐成为海外用户的主动选择、首要选择甚至唯一选择；

　　写在2024年东莞电镜年会之后，“中国电镜军团”出海集结号吹响之际，工作室号召国产电镜产业链避免内卷，出海对外，尽管“脱钩断链”、“去风险”、“友岸朋友圈”等变数对全球化构成了严峻挑战，但“新兴市场的发展红利+中国企业的产业能力优势”也在形成新机遇、新热土、新亮点；

　　自去年下半年，工作室先后去了非洲、中东、北美、欧州、东南亚、东北亚和中亚参展考察，一直在关注中国仪器企业的出海和全球化；

　　中国企业的全球化涉及家电、PC、消费电子、汽车零部件、机械设备、矿业、乳业和农业、金融科技、智能办公设备、跨境电商、跨境物流、新能源汽车、医疗器械、社交媒体、游戏、电竞等等，中国企业的全球化的若干变局陆续出现，如半球化、分割化、朋友圈化，地缘政治危机也存在升级的可能。这使得全球经济的增长备受影响，正在经历“坎坷的复苏”（A Rocky Recovery）；

　　商务部数据，2023年1-6月中国企业在“一带一路”沿线国家非金融类直接投资801.7亿元人民币，同比增长23.3%（折合美元同比增长15.4%），占同期总额的18.6%；1-6月中国对外承包工程完成营业额4901亿元人民币，同比增长7%，其中在“一带一路”沿线国家承包工程完成营业额2777.2亿元人民币，占同期总额的56.7%；

　　在中国企业走出去的演进中，是一条不断进化的轨迹——从加工贸易到资本出海、技术出海、品牌出海、服务出海，从廉价产品出海到品质出海、高附加值产品和智能化产品出海，从供应链优势的出海到创新科技集群的出海，从硬件出海到网络游戏、社交软件、直播APP等服务出海，从发达市场出海到“一带一路”等新兴市场出海；

　　中国在改革开放后形成的基建能力、产业能力、设备和技术配套能力，特别是企业家的勇气和敢闯敢干的精神，无疑具备了强大的外溢条件。哪里要发展，哪里就需要中国，需要中国企业家去显身手。

　　新时代中国产业的最大变化就是出海，五年前是大家试水，今天已经是洪流大势。今天的超过一半的活动或论坛都以“出海”或“全球化”为主题，大部分产业开发商都把出海当作必修课，仪器出海的产业链正在形成；

　　全球经济的确并不强劲，但也远远说不上至暗。随着中美战略竞争的加强，中国企业也在把握新的机遇，既有“新三样”产品的出口机遇，也有在国外直接投资或建设工业园区的机遇，且这些投资往往带有生态属性，即带动供应链周围企业一起投资，同时带动国内企业的出口；

　　国产企业出海，是一种共赢共享式的全球化之路。

　　年轻一代的中国创业者，不仅是数字经济的原住民，也是全球化经营的原住民。他们的眼光在中国，更在全球，他们想到的不仅是960万平方公里和14亿人口，还有全球布局和全球市场，而中国是这个大格局中的一部分和重要支点；

　　借助全球社交媒体和人工智能技术，这些创业者正在更为便捷高效地与所到国的消费者沟通，同时依托中国供应链和工程师红利，开发好的产品，实施全球化经营；

　　在国产企业出海中，也不乏风浪与暗礁，既包括大国博弈、新兴经济体的政策波动、地缘政治纷争，也包括贸易壁垒、汇率变化、制裁与反制、知识产权保护、投资审查与交易审批，还包括国际能源、大宗商品与运价的变化，以及在本地化运营中涉及到的政策与法律、投资与税收、文化差异、环境保护、劳工权益等等问题；

　　随着各国对数据安全、隐私保护的力度的提高，安全合规的要求也在进一步提高。这一切要求中国企业出海时，有勇还要有谋，谋定而后动，并在波动中灵活调整；

　　如果说改革开放几十年中国有过几次大的下海潮，今天的一个口号可能是“不出海，就出局”。