国外某仪器公司“变形记”：从单一转向经销、租赁互补

　　Microlease公司是一家以仪器租赁业务著称的公司。然而，这家公司现阶段已经停止了欧洲范围内租赁业务的战略性扩张，转而以一种新的身份出现在人们眼前：作为Keysight Technologies（是德科技）测试平台的授权经销商。据悉，是德科技是全球领先的电子测量公司，于2014年从安捷伦科技公司分拆上市而成立。Microlease拿到了是德科技全线产品在英国的授权经销商资格。

　　Microlease公司在美国、英国和意大利的经销业务取得了不错的成绩。该公司CEO Nigel Brown表示，“经销业务将为我们渗入到欧洲区重要的德国和法国市场提供帮助。”

　　Microlease公司将投入100万英镑销售是德科技的产品。这其中包含了30万英镑的测试设备名录及雇佣三位应用与销售人士。

　　“经销业务将成为公司未来发展的基石。”Brown说道，“我们将把是德科技产品的销售活动提升到新的层次。”

　　对于经销业务的持续发展，Brown表现出足够的信心。“长远来看，租赁业务在整个测试设备市场增长很快。而产品的销售与租赁活动具有很好的互补性。我们希望为客户带来全方位的服务。”

　　Microlease公司将自身力量同时投入到租赁与经销两部分业务上，在很多人眼中看上去力量过于分散，但Brown更相信这种互补模式带来的好处。

　　“大部分我们的租赁客户也会购买设备。”Brown表示，“每年像这样的客户有2500多位。”

　　Microlease和是德科技都看中了Microlease在英国拥有的一万三千家租赁客户的市场潜力。

　　对于是德科技，目前其经销商部分的收入约占总收入的20%，该公司期望在这部分市场获得更大的增长。

　　“Microlease的服务客户的能力相当强大，从客户关系、销售团队到运营结构都十分高效，值得我们的信赖。”是德科技区域次级渠道经理Alessandro Pino说道。

　　Microlease在美国的经销业务已达到600万美元，公司对产品销售很有自信。

　　“我们将扩大经销的产品线，希望能与更多的厂商合作。”Brown表示。

　　Microlease将销售是德科技的全线产品，并提供网上购物平台，保证“对于大部分地区的英国客户隔天送达”。公司还将扩大在哈罗的仓库以提高库存管理水平。

　　“经销业务将令我们在全球范围内实现增长。”Brown对公司的未来及经销——租赁模式非常自信。