奶源价走低销售下滑国产奶粉企业出招争食

　　贝因美牵手恒天然刺激股价、君乐宝低价牌倒逼同行降价、飞鹤乳业剑走偏锋涉足羊奶……在国际国内奶源价走低、部分外资品牌奶粉销售下滑的背景下，本报记者留意到，国产奶粉近期竞相出招争食蛋糕，包括大打低价牌、引进进口品牌、与国际奶源巨头合作等，其中有的已尝到营销、定位调整的甜头，有的则业绩承压期待下半年突围。

　　引进外援：有望实现股价反弹

　　贝因美8日晚间发公告称，乳制品巨头恒天然拟以要约收购的方式增持贝因美逾2亿股份，要约收购价每股18元，总额高达36.8亿元人民币。一旦收购完成，双方将在澳大利亚组建合资实体制造婴幼儿配方奶粉、基粉等营养粉，预计总投资为2亿澳元。次日贝因美复牌，之后迎来两个涨停。目前最新收盘价为17.82元，昨日股价上涨0.73%。

　　乳业研究员宋亮认为，恒天然或希望“借道”贝因美在中国接“地气”，其原本销售本土化不足，市场和渠道不甚灵活，而贝因美是中国婴幼儿奶粉市场前五大品牌中仅有的国产品牌，再加上贝因美上半年主营业务下滑、承压不小，所以双方实现“一拍即合”。

　　“贝因美股权激励措施备受资本市场关注，但上半年业绩不佳、股价下跌使得其急需突围，公司有望借‘中外联姻’实现股价反弹。”一位行业观察人士说。

　　低价倒逼：打破行业概念营销

　　被业界称为奶粉界“鲶鱼”的君乐宝昨日再撂狠话：“未来两个月将推出针对超高端奶粉的低价产品，打破行业概念营销。”昨日，君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，概念奶粉成本比普通奶粉贵不了多少，但凭借概念要卖高数倍价格。

　　据了解，目前市场上的概念奶粉售价高达四五百元，中等价位也要两三百。“君乐宝推出低价奶粉后，倒逼不少奶粉价格出现松动。过去180元/罐以上的奶粉定价算是中高端，现在这部分产品基本都降到180元以下了，以130元/罐为拐点，下降幅度20%~30%。未来超高端奶粉市场，也将随着低价格奶粉的推出，行业格局将被打破。”

　　涉足冷门：羊奶市场能否扩容遭疑

　　据消息称，飞鹤乳业打算借壳深华新回归A股，对此传闻，深华新证券部人士日前表示，关于飞鹤乳业借壳的传言，公司不知道消息来源。若有重组事宜，公司会发布公告。

　　飞鹤乳业今年很忙，其于年初投资3亿元涉足羊奶产业。飞鹤乳业方面曾表示,尚未被巨头重视和发掘的羊乳产业,其“改造升级”的投资回报比很高。“羊奶在三聚氰胺事件爆发后红火过一阵，目前归于平淡。”该行业观察人士表示，“剑走偏锋”或因羊奶竞争远小于牛奶行业，但羊奶市场是否能实现快速扩容，仍存不小疑问。

　　“不少国产奶粉今年都选择了大手笔主动出击，而且招式不再雷同。”该观察人士认为，相较以往盲目跟风并购，企业今年的举措更有针对性，体现了对行业和自身发展的底气。“部分外资品牌已出现业绩下滑，国家政策也在扶持国产奶粉，在原料量大价平的基础上，国货突围很有机会。”