对话阿拉丁董事长徐久振：以生态协同升级科研服务全链条

科研试剂，被誉为“科学创新的基石”，其品质与可及性直接决定着科研探索的深度与效率。长期以来，国内科研领域面临高端试剂“卡脖子”、数据资源分散、综合服务缺失的行业痛点，如何打破外资垄断、构建自主可控的科学服务生态，成为行业发展的核心命题。

上海阿拉丁生化科技股份有限公司董事长徐久振，正是这场行业变革中的前瞻者与实干家。从深耕试剂销售到布局全球市场，从单一产品供应到构建“产品+数据+服务”的综合体系，他带领阿拉丁用十余年时间完成了跨越式发展。时隔两年，分析测试百科网再次与徐久振深度对话，探寻他如何以超越行业的战略远见锚定方向，以雷厉风行的行动力落地布局，推动阿拉丁向国际化综合科学服务领军企业稳步迈进。

上海阿拉丁生化科技股份有限公司董事长 徐久振

核心布局：以生态思维重构科研服务，锚定数据入口的战略远见

谈及阿拉丁近年的跨越式发展，徐久振的眼神中透着清晰的战略笃定。“科学服务行业的本质，是为科研创新提供全链条支撑，单靠一款产品、一个细分领域，永远无法满足科研工作者的全方位需求。”这种深刻认知，早在行业还沉浸于“产品贸易”的短期利益时，便已在他心中成型，成为阿拉丁战略布局的核心逻辑。

内外兼修：构建“产品+服务”的全球协同生态

“这两年，我们的核心动作就是‘补短板、拓边界’，通过国内布局完善生态，通过海外拓展抢占市场，最终实现‘国内国际双循环’的业务格局。”徐久振介绍，阿拉丁的全球化布局是经过深思熟虑的精准落子。在海外，公司先后在美国、新加坡、爱尔兰、德国设立子公司，形成覆盖北美、欧洲、东南亚的核心服务网络——这些地区既是全球研发投入最集中的区域，也能检验产品品质与服务能力。海外的子公司不仅承担销售功能，更肩负市场调研与技术对接使命，第一时间捕捉前沿科研需求，实现研发与市场的良性互动。

在国内，阿拉丁的布局围绕“业务互补、生态协同”展开，收购上海源叶生物科技有限公司51%的股权，控股喀斯玛（北京）科技有限公司，投资上海雅酶生物医药科技有限公司、武汉瑾萱生物科技有限公司、上海佑科仪器仪表有限公司等几家企业，还与菲鹏生物科技公司一起成立了合资公司。

“科学服务领域试剂和仪器本身就不分家，是同一个客户群体，单靠一类产品，很难满足科研工作者的全方位需求。”徐久振表示，“源叶是生化试剂方面的专家，雅酶进一步补全了抗体和蛋白免疫印迹相关的生物试剂。佑科主打天平、分光光度计、离子色谱、气相色谱等实验室通用分析仪器，阿拉丁投资它能够实现试剂与仪器的优势互补、客户共享。”通过这些动作，阿拉丁在生化试剂、生物试剂、IVD原料、检测仪器等多个领域完成了关键布局。

关键落子：控股喀斯玛，完善科研服务生态与数字化能力

控股喀斯玛（北京）科技有限公司，是阿拉丁在生态协同与数字化服务方面的重要一步。喀斯玛源自中国科学院体系，长期服务科研采购与机构需求，具备一定的平台运营与资源连接基础。阿拉丁希望在合规与稳健经营的前提下，与喀斯玛共同提升采购体验、供应链协同与信息服务能力，更好地服务科研用户。

他认为，中国科研实力不断增强，但科研工作者在信息获取与选型决策上仍面临“分散割裂”的现实：数据、文献、产品与应用场景往往分布在不同渠道，检索与比对成本高、效率低。未来行业竞争的关键，是让科研人员以更少的切换、更清晰的标准、更可追溯的来源，快速获取所需信息与服务。

基于这一判断，阿拉丁与喀斯玛的协同将以“提升科研效率”为核心目标，循序渐进推进平台能力升级：一方面持续优化采购、交付与售后链路；另一方面在不夸大承诺的前提下，探索更多数字化工具与内容服务，提升科研人员的检索、比对与决策效率。徐久振强调，学习国际成熟经验固然重要，但更关键的是立足本土需求与合规边界，把服务做深做实，才能形成长期竞争力。

夯实根基：以极致实干筑牢研发与品质双护城河

如果说战略远见是阿拉丁的“导航仪”，那么极致的实干精神就是其前行的“发动机”。在徐久振看来，任何宏大的战略，最终都要落地到产品与品质上。没有过硬的产品，再完美的生态规划也只是空中楼阁。从试剂研发到品质管控，从技术攻坚到服务升级，徐久振带领阿拉丁用实打实的行动，筑牢了企业发展的核心根基。

多领域攻坚与精准需求响应

聚焦客户需求的产品布局与研发，是阿拉丁持续发展的重要支撑。从最初的化学试剂、砌块产品起步，阿拉丁近年来不断拓展产品线边界，重点向生物领域延伸。徐久振介绍说：“我们过去专注于化学产品，这两年重点布局生物产品——蛋白抗体，现在还拓展了蛋白生物学、细胞生物学相关产品，推出了面向新药研发的代谢检测试剂盒、细胞健康试剂盒，还有小分子化合物库等。”这些产品精准对接科研工作者、新药筛选工作者及药物研发公司的需求，能够帮助他们根据靶点、疾病或信号通路，快速筛选化学类、生物类药物。

除了向生物领域拓展，阿拉丁还投入1.2亿元新投建二期的GMP车间，专门生产符合美国、欧洲、日本和中国药典标准的GMP级产品，徐久振希望将这些高品质产品推向全球市场。

阿拉丁GMP级科研试剂研发中心

在新产品探索上，阿拉丁针对性布局关键领域，成果尤为亮眼。芯片领域中，公司成功开发出芯片用解胶剂，目前每月能按吨位级供应核心客户。这类试剂曾长期被西方国家企业垄断，阿拉丁的自主研发不仅填补了国内空白，更契合了国家攻克芯片“卡脖子”难题的发展需求，客户反馈均十分良好，后续还将持续开发其他芯片相关试剂。

阿拉丁半导体科研试剂

在热门赛道与新兴领域，阿拉丁同样精准发力：针对热门的ADC（抗体药物偶联物）药物赛道，有专业团队聚焦偶联体、连接体等相关产品开发；面对减肥药研发热潮，团队定制开发了包含全品类减肥药小分子的化合物库，精准匹配市场需求；在新能源领域，阿拉丁也积极发力，针对能源新材料、添加剂等关键方向开展研发，为新能源汽车续航提升提供核心支撑。“早期，新能源汽车充一次电只能续航100至200公里，如今发展到600至700公里，而未来固态电池更是可以达到1000公里的续航。这背后的关键支撑，就是来自我们研发的添加剂产品，它们能有效提升电池性能。”徐久振补充道，“这些产品过去在市场上都没有，正是靠着我们科研人员、研发团队的不断努力才成功研发出来。我们把这些产品提供给下游客户，助力他们在新能源领域开发出更优质、更具拓展性甚至划时代的产品。”

产品迭代与研发支撑

阿拉丁丰富产品线的核心，源于对客户需求的精准捕捉。“我们的很多产品都来自客户定制。”徐久振解释道，“客户提出定制需求后，我们完成研发生产，若后续有其他客户需要同类产品，就会把这类定制产品逐步标准化，形成可批量供应的常规产品。”

这种“定制+标准化”的迭代模式，让阿拉丁积累了十几万种产品，且凭借“质量稳定、批间差小”的核心优势，获得市场广泛认可——“几乎所有客户都会反馈，阿拉丁的产品质量稳定、批间差小，这也是他们选择我们的关键原因。”

研发是企业持续发展的核心动力，阿拉丁在这一领域有着清晰的投入规划与全方位布局。公司重点投资建设了化学研发中心和生物研发中心，汇聚大批高学历研发人员，由博士、硕士带队，系统性推进多条产品线研发布局。

为适配多领域客户需求，阿拉丁还组建了多个细分研发团队：专门开发药物代谢、新药研发相关试剂盒的生物研发团队，专注蛋白和抗体的研发团队，深耕GMP级产品的研发团队等。“我们这几年持续加大研发投入，不断扩充研发人员规模，核心就是为了开发不同领域的高科技产品，服务好科学家和研发工程师这类高素质群体。”徐久振表示，全方位研发布局是阿拉丁的生存之本，正如其口号“推动发现，推进科学”，“只要是科学需要的材料，我们都提供。”

品质管控：全生命周期的标准化体系

随着产品线不断拓展、覆盖领域愈发广泛，阿拉丁靠一套贯穿所有业务的标准化管理体系保障核心竞争力。徐久振直言：“阿拉丁的产品品类多，覆盖了化学、材料、新药研发、生命科学四大领域，虽组建了多个团队、分布在不同工厂，但统一的管理体系始终未变，所有团队都严格遵循统一标准运作。”

这套体系以先进的质量管理体系（QMS）与实验室信息管理系统（LIMS）为核心，将标准化贯穿产品全生命周期：从客户需求捕获、研发创新，到生产转化、QA/QC检验，再到售后支持，每个环节都有严格规范的流程支撑；同时通过强化供应链全链路管控、获取ISO9001、CNAS等多项国际权威认证，确保质量管控的规范性与可靠性。

数字化赋能：科研服务的细节打磨

在深耕实体产品研发、组建细分团队的同时，阿拉丁也格外注重科研服务的细节打磨。除了提供高质量试剂与材料，公司还希望通过数字化工具为科研人员减负增效。提到这，徐久振兴致勃勃地演示起阿拉丁官网上最新推出的专属元素周期表工具——这是团队为助力科研工作高效开展精心打造的实用工具。它清晰呈现各元素的原子序数、原子质量、所属族类等核心信息，还提供原子质量平面图、电子构型、氧化态、电负性、原子半径等10余项属性的趋势可视化功能。科研人员只需通过页面顶部“选择元素不同属性展示”，就能直观查看各类数据的变化规律；更实用的是，每个元素都配有专属页面链接，点击即可获取丰富的附加信息与参考文献，为元素相关的研发设计提供精准数据支撑。“我们希望通过这类数字化工具，搭配实体产品形成双重支撑，让科研人员的工作更便捷、高效。”徐久振说道。

阿拉丁官网中的元素周期表查询工具

全球出海：以品质打破偏见，以坚定步伐拓展国际版图

在国内市场站稳脚跟后，徐久振将目光投向全球。“中国企业要想真正强大，必须走向全球。科学服务行业没有国界，只有在全球竞争中脱颖而出，才能成为真正的领军企业。”这一判断背后，是他对产品品质的绝对自信与对中国制造业实力的坚定认可。

打破偏见：以品质赢得国际市场认可

长期以来，国际市场对中国产品存在“低质量、低价格”的刻板印象，国产科学服务产品进入国际市场面临诸多壁垒。“我们出海的第一步，就是打破这种偏见，让国际客户认可中国产品的品质。”徐久振说道。

阿拉丁制定“品质先行”的出海策略：除在中国本地进行产品验证，出口产品均符合国际标准，通过ISO、CE等认证；针对不同市场需求进行本土化优化；与当地经销商、代理商合作，提供本地化服务。美国市场是重要突破口，起初不少客户持怀疑态度，但随着产品品质得到验证——与国际竞品相当且价格更具优势，越来越多客户选择阿拉丁。如今，阿拉丁美国市场产品几乎零投诉，多位国外教授在国际顶级期刊发表论文时注明使用阿拉丁产品，形成“论文背书”的正向循环，带动海外销量持续攀升。

阿拉丁近十年SCI文献引用数据情况，数据来源：知了窝大数据平台

据统计，阿拉丁产品的SCI论文引用总数已达252359篇，最高影响因子69.5（截止到2025年10月16日）

目前，阿拉丁产品已出口至全球50多个国家和地区，服务数千家国外高校、科研机构和企业，在欧洲通过REACH认证，在日本通过药典认证，海外收入占比逐年提升，成为公司业务增长的重要引擎。

战略深耕：构建全球化的服务与运营体系

“出海不是简单卖产品，而是要构建全球化的服务与运营体系，实现‘本地生产、本地服务、本地创新’。”徐久振强调，国际化是长期战略。为进一步拓展国际市场，阿拉丁计划在海外建设生产基地，解决运输成本高、交付周期长等问题；优化海外销售网络，加强线上渠道建设，加大国际展会推广力度；强化海外技术支持与售后服务，配备专业团队、建立仓储中心，推出多语言客服服务。

“欧美市场是核心目标，也是检验我们能力的‘终极赛场’。”徐久振表示，未来3-5年，阿拉丁将重点开发欧美市场，兼顾拉美、非洲等新兴市场，计划通过收购、投资国外互补性企业加速全球化进程，目前已在与多家国外科学服务企业洽谈合作。

未来展望：以AI赋能生态，以担当引领行业发展

面对AI时代的到来和行业变革，徐久振有着清晰的预判和规划。“未来十年，数据化、智能化、生态化将成为科学服务行业发展趋势。阿拉丁要抓住机遇，以AI赋能生态建设，实现更高质量发展。”

“AI技术将重构科研服务模式，让每个环节更高效。”徐久振认为，AI与科学服务结合前景广阔。阿拉丁计划将AI技术深度融入喀斯玛平台升级：数据检索方面，通过AI算法实现精准匹配与智能推荐，为科研人员提供个性化实验方案；研发方面，利用机器学习预测化合物性质与反应路径，缩短30%以上研发周期；客户服务方面，推出AI智能客服，实现24小时不间断服务，预判客户潜在需求。目前，阿拉丁已组建AI技术团队，启动化合物性质预测系统研发，未来还将与AI领域企业、科研机构合作，共建创新平台。

作为行业领军企业负责人，徐久振心系行业整体崛起。“中国科学服务行业规模快速扩大，但与国际巨头相比，仍存在核心技术薄弱、品牌影响力不足等问题。阿拉丁希望通过自身发展，带动行业整体水平提升。”

在技术创新上，阿拉丁将持续加大研发投入，聚焦“卡脖子”领域攻坚，与高校、科研机构共建创新生态，培养专业人才；在标准制定上，积极参与行业标准制定，推动行业标准化、规范化发展；在产业协同上，与上下游企业合作，构建良性产业生态。

对于行业内的中小企业与创业者，徐久振给出真诚建议：“AI时代是行业发展黄金时期，要保持终生学习态度，拥抱AI技术，以创新驱动发展。创业要摸清趋势、把握需求，敢于冒险但把握好度，专注细分领域做深做透。”他期许道：“希望更多中国企业家走向全球，让‘中国品牌、中国制造’成为高品质代名词。阿拉丁愿意与行业伙伴携手，推动中国科学服务行业崛起，为全球科研创新提供中国支撑。”

从试剂销售到全球生态布局，从产品供应到数据服务赋能，徐久振用战略远见把握行业方向，用极致实干筑牢发展根基。在“推动发现，推进科学”的口号指引下，阿拉丁正以持续的创新与开拓，朝着国际级综合科学服务领军企业的目标稳步前行。我们有理由相信，在徐久振的带领下，阿拉丁将持续夯实研发与品质根基，凭借生态协同优势赋能全球科研创新，让中国科学服务品牌在世界舞台绽放光彩。