徐耀：进口仪器的暴利

　　前不久组里一台光谱仪的CCD探测器不工作了，我们和仪器公司的工程师沟通了几次都没有解决问题。

　　后来有一天，我们组里一位细心的工作人员小田发现，给CCD供电的电源适配器（类似笔记本电脑的电源适配器）上的指示灯不亮了，于是我们估计是电源适配器坏了。这个适配器是五针接口，我找来万用表量了一下输出，原来15V的输出为零，于是确认损坏。

　　接下来就是给仪器公司报修，由于早过了保修期，必须付费维修，对方报价8000元更换适配器。我们觉得太贵了，不就是个电源适配器吗？再仔细看适配器上的标签，原来是台湾生产的XP系列电源。我们在网上找到了XP电源的总代理，同样型号，对方报价735元，欢欢喜喜订购一个。到货后发现，新旧适配器的接插件的针和座正好相反，于是我们上网查找同类型的接插件，准备换一下，结果没找到。

　　这依旧难不住我们，我们把旧适配器的电缆换到了新适配器。但还有个问题，旧电缆的5根线中的2号线断了，这根线和1号线是公共端。工程师贵师傅检查了一下说：“没有这个2号线应该也可以，把两根线作为公共端大概是为了承受更大电流，但是CCD上没有多大电流。”于是我们把2号线挑开，接上CCD，一切正常了！这下子我们省了10倍的维修费。

　　从这个小故事，我们可以看到仪器公司的利润有多高，自己动手对设备进行简单维修是很必要的。

　　近20年来，我国的基础科研蓬勃发展，对仪器的要求越来越高，国家也投入了大量资金改善科研单位的仪器设备。正是由于中国对研究仪器的巨大需求，世界上各大仪器厂商都纷纷把中国作为最大的销售区域，但同时，他们给中国用户的报价也极高。最终仪器的成交价格与厂家的销售模式和用户的采购方式都有关系。

　　仪器公司的销售策略不外乎三种，厂家自己开办中国分公司或中国办事处自销、厂家找中国的代理商销售、自销与代销混合方式。而用户的采购方式又分为单位自行采购和政府采购（中央政府采购和地方政府采购）。根据仪器单价高低，可分为单台件采购和多台件集中采购。不同的销售方式与采购方式结合会产生差异巨大的报价。

　　科学院对仪器采购的规定是，50万元以下的，单位自行采购；50万元～120万元的，科学院集中采购；120万元以上的，报四部委联合审批后集中采购。科学院的研究所里，课题组都是自负盈亏，能省则省，而且科学院付款及时、办事痛快，没有采购部门插手，因此厂家报价也比较实在。

　　高校的采购就比科学院更复杂些，而且部属高校和地方高校的情况还不一样。厂商最头痛的销售对象是企业。企业在这方面往往不太规范，此时厂商就会找企业所在地的代理商，让代理商去做企业采购部门的工作，最终成交价很可能比代理商拿到的价格高出许多。一位销售流变仪的人跟我说，油田是流变仪的大用户，但他从未自己去投过标，都是代理商做，最离谱的一次，30万元的仪器成交价居然达到300万元，俨然进口仪器是一块大肥肉。

　　除了人为造成的高价格以外，进口仪器厂商的利润也很可观，据说通常是200％～300%的利润。即使给你5折的成交价，利润仍然不低。还有一些厂商在中国的销售价格是中国公司自己定，那就更没谱了。除了购买价格外，高昂的维修费、配件费、耗材等都是仪器厂商的利润来源。而这些，如果你买了仪器，却没有能力好好维护，那就等着使劲掏钱吧。

　　国家的科技资源分配模式造成贫富分化，有钱的重复购置，缺仪器的却总是没钱购置，这大大阻碍了科研进展。重复购置、共享不足、维护不善、低使用率、高端仪器的低水平使用等等问题，只能导致一个结果——不断给仪器公司送钱。

　　国家对仪器研发也有投入，比如国家基金的仪器专项，取得了一些成果，但社会上不知道。不应该让这些成果束之高阁，应该把这些成果低价提供给国内开发商去做成商品化的仪器，因为这些仪器的原型是在国家经费支持下研究出来的，研究人员不应该拿了国家经费还要卖技术赚钱。这样，仪器开发商才会有动力，因为他们掏不起高额的技术转让费。

　　真的希望有个调查，看看究竟我们需要多少仪器，同时建议加强科学家和工程师的合作，把国产仪器尽快搞上去。