指尖上的仪器上海风云再起|中美贸易战下国产仪器该如何突围？

——“中美贸易战大背景下，国产仪器深度研讨会”在沪圆满落幕

2025年5月10日，一场国产科学仪器的盛会在上海松江沪华名都酒店圆满落幕。“指尖上的仪器 上海 风云再起——中美贸易战大背景下，国产仪器深度研讨会”由广州谱临晟科技有限公司主办，广州市仪器行业协会作为支持，众多企业代表齐聚一堂，共同探讨在中美贸易战大背景下国产仪器的破局之路与未来机遇，为国产仪器行业的发展注入了新的动力与信心。

研讨会现场

展会现场

行业大咖观点碰撞，深度剖析发展难题

海能未来技术集团股份有限公司总裁 刘文玉

海能未来技术集团股份有限公司总裁刘文玉在“关税大战满月，国产分析仪器稍安勿躁”报告中提出，国产分析仪器行业在关税大战背景下应保持冷静和耐心，正视与国际大厂的差距，尤其是在核心部件、稳定性和软件开发方面。科学界的发展是一场马拉松，需要长期积累和训练，国内企业起步晚、积累少，需要更长时间追赶。他提醒企业用心做好产品，有耐心投入研发，注重技术创新、资本支持和人才培养。同时，企业可以专注于细分市场，满足中国用户的特殊需求，并学会在资源有限的情况下做出取舍，并提升软件的可靠性和仪器的稳定性。刘总希望大家共同努力，共同推动国产分析仪器行业发展。

天美中国总裁 付世江

天美总裁付世江在“科学仪器市场动态与机会，厂商与代理合作模式思考”中分享了关于2024年国内外市场的观察，对于市场动态和全球科学仪器市场增长情况。付总指出，市场格局正在悄然变化，在政策层面国产替代政策将更明确，推动自主创新仪器发展，提高市场占有率。最后，他还分析了代理商发展的三个阶段，建议厂商与代理加强品牌合作，共同应对市场变化。

衡昇质谱(北京)仪器有限公司总经理 祝敏捷

祝敏捷总经理在“屹尧科技微波消解仪 20年超越进口品牌的发展之路”报告中分享了上海屹尧仪器科技发展有限公司及衡昇质谱(北京)仪器有限公司的发展历程。祝总提到，屹尧科技经过20多年探索发展，其微波消解仪技术已达国际领先水平，部分产品技术超越欧美同行。目前，屹尧科技已推出多款微波消解仪产品，包括M3微波消解仪、M6微波消解仪、U2预加压超级微波反应系统以及超能微波机器人等。未来，屹尧科技仍将持续创新，提升产品力和市场竞争力。

上海泰坦科技股份有限公司副总裁 顾梁

上海泰坦科技股份有限公司副总裁顾梁围绕“科学仪器并购整合的苦与乐”这一主题，分享了泰坦科技在并购整合过程中的实践经验与心得体会。他从四个维度进行考量：构建业务生态为核心，确保产品契合生态链；以文化认同为基石，重视共同价值观；以初心为前提，坚持长期主义；以及以估值合理为条件，确保投资回报。顾总坦言，并购整合并非易事，面临着诸多挑战。他强调，跨文化共情力、坚持与妥协的平衡，以及从自我到无我的心态转变，是并购整合成功的关键。

分析测试百科网CEO 卞利萍

分析测试百科网CEO卞利萍在“拒绝内卷，让您的产品与众不同”中分享了品牌定位的重要性及多种定位策略，为仪器企业提供了独特的市场视角与营销思路。她介绍了多种定位方法，包括开创新品类、细分市场与特性、革命取代、补充定位、凸显专长等。企业需帮助消费者建立正确的品牌认知，通过参与互动、与标杆客户合作等方式提升品牌影响力。此外，卞总还分享了如何运用媒体手段进行有效的品牌传播与市场推广，助力企业的产品在市场中脱颖而出。

仪器学习网CEO 蒋超

上海磐麦科技有限公司总经理 石国忠

上海磐麦科技有限公司石国忠总经理在“国产仪器老板的审美课，用美学赋能产品竞争力”中，分享了审美在国产仪器发展中的重要性。他指出，随着市场竞争加剧，产品的外观设计、功能细节和使用体验成为影响消费者购买决策的关键因素。石总提出，审美能力将决定国产仪器企业的未来上限，并建议企业从外观设计、人机交互和团队审美培养三方面提升产品竞争力，希望通过美学赋能产品，助力国产仪器品牌在国际市场上取得成功。

上海力辰仪器科技有限公司创始人/CEO 沈林斌

上海力辰仪器科技有限公司创始人兼CEO沈林斌在演讲中分享了其品牌营销策略，强调品牌是一种承诺，涵盖品牌力、产品力、渠道力和运营力四个方面。他提出，品牌营销需关注知名度、美誉度和忠诚度，并借助互联网时代的新媒体渠道提升品牌知名度，通过品牌理念和视觉识别塑造品牌形象。产品力是品牌营销的基础，需依靠科学的研发体系和创新，同时注重质量控制和全渠道销售策略，以提升产品品质和市场竞争力。

骇思仪器科技(上海)有限公司总经理 张磊

上海瀚思仪器科技（上海）有限公司张磊总经理分享了关于“中美脱钩背景下中国科学仪器厂商及渠道商的应对策略”的内容。面对中美脱钩背景，国产仪器厂商需加强研发创新，分散供应链风险，严格品控管理，并调整市场策略。他建议厂商组建高水平研发团队，与高校科研合作，逐步实现中低端到高端仪器的国产替代。同时，厂商要加强推广和品牌建设，深挖市场潜力，开拓新兴国际市场。对于渠道商，张磊建议加快经营模式转型，重构产品组合，探索新业务形态。

仪器信息网CEO 赵鑫

中国生命科学行业出海服务专家 俞越

俞越分享了其与德国、印度人、韩国人等不同国家和地区的客户的合作交流经验，强调了解当地文化、建立信任关系以及适应不同商业风格的重要性，并提醒企业在全球化过程中要灵活应对，尊重各国的差异和特点，以实现成功出海。

厂商演讲精彩纷呈，多维探索发展空间

除主要分享嘉宾外，其他参会企业代表也展示了各自的特色产品与先进技术，为研讨会增添了更多的亮点与活力。

精谱检测设备（河南）有限公司创始人 刘季

精谱检测设备（河南）有限公司创始人刘季展示了公司紫外-可见-近红外分光光度计、便携式紫外光谱仪、便携式近红外光谱仪和傅里叶红外光谱仪等多款仪器，泛应用于材料分析、高分子材料检测、食品检测等领域。部分产品已实现百分之百国产化，未来还将支持与人形机器人无线对接，推动实验室自动化和智能化发展。

炫一科技总经理 张彦俊

炫一科技张彦俊总经理介绍了公司专注于气相产品研发，包括检测器、质谱仪及相关软件等，涵盖环境、化工等领域，部分产品还实现了国产化创新。公司还提供跨平台软件解决方案，支持多种操作系统，满足不同行业需求。

广州金谷科学仪器有限公司总经理 蒋立军

蒋总经理介绍了广州金谷科学仪器有限公司拥有热裂解检测仪、X射线荧光光谱仪等多种分析仪器，提供RoHS2.0+ RoHS3.0、氟氯溴碘硫、总氟化物、微塑料研究等解决方案，广泛应用于工业电子行业等领域。

苏州路美新创销售总监 潘兆雷

销售总监潘兆雷为大家介绍了路美新创（苏州）生物科技有限公司的一些重点产品，包括实验室洁净室中环境检测类设备和微生物无菌检查系列仪器，如尘埃粒子计数器、浮游菌采样器、风量罩、智能集菌仪等，这些产品在医疗、生物制药、环境等多个领域拥有广泛应用。

杭州大微生物技术有限公司总经理 张帆

杭州大微生物技术有限公司专注于微生物分析领域。张帆总经理介绍了最新推出的产品包括厌氧微生物培养系统、微生物生化鉴定系统、微生物快速鉴定系统等，为科研、医疗和环境监测等领域提供了可靠的国产仪器选择。

清风生化科技(广州)有限公司创始人 谭小山

清风生化科技(广州)有限公司成立于2018年，专注于生命科学自动化领域。谭小山介绍了公司的大型自动化工作站，该产品可搭载不同功能模块，应用于合成生物学、类器官、蛋白组学、分子育种等多个领域。公司还提供基于此平台的多种自动化解决方案，满足不同客户的定制化需求。

广州牛顿光学研究院有限公司销售总监 梁智乐

广州牛顿光学研究院有限公司专注于智能成像技术在生命科学领域的应用，已发展为集研发、生产、销售、运营于一体的企业。公司拥有细胞计数仪、3D体积生物打印机、无水干式细胞复苏仪三条核心产品线，主要应用于科研机构、高校、企业用户。

成都珂睿科技有限公司 景赞

成都珂睿科技有限公司集仪器设备设计、研发、生产、销售、售后服务于一体，主要产品包括高端液相色谱仪、质谱仪，并已实现核心零部件自主制造，且在参数上接近进口品牌。公司还最新推出Q1000系列QuEChERS全自动样品前处理平台，具备全流程自动化、高效精准等特点，适用于食品、中药材、环境等样品中农、兽残多个检测领域。

苏州毕恩思实验器材有限公司外贸主管 冯欣绮

苏州毕恩思实验器材有限公司专注于危化品的安全使用、管理与储存，提供全流程保障实验源头至末端的安全化、便捷化与智慧化解决方案。公司产品包括无管道通风设备、化学品存储设备及危化品管理系统等，广泛应用于高校、石油化工等多个领域，助力实验室安全与环境保护。

广州贝拓科学技术有限公司 王宏

广州贝拓科学技术有限公司成立于2010年，专注于光学光谱分析仪器的研发、生产与销售，拥有三十多项专利。其产品涵盖拉曼光谱、红外分子激光、表面表界面张力仪、接触角测量仪、台式和落地式的X射线衍射仪等。

施启乐（广州）仪器有限公司销售经理 虞悦悦

施启乐（广州）仪器有限公司专注于实验室清洗设备，拥有63项专利，以进口品质和国产价格定位高端市场，同时拓展中低端市场。明星产品包括实验室洗瓶机、GMP器具清洗机、动物实验室洗笼机和医疗体系清洗设备，可清洗大量实验器具，具备高效、安全、环保等特点。

广州格丹纳仪器有限公司总经理 沈帝春

广州格丹纳仪器有限公司专注于环境、食品和新材料领域的科学仪器研发与生产，包括了凯氏定氮仪、索氏提取仪、陶瓷电热板、石墨消解仪等无机和有机分析样品前处理产品。其中免水全自动凯氏定氮仪公司为公司特色专利技术产品。

上海百来泰生物科技有限公司总经理 胡尚华

上海百来泰生物科技有限公司总经理胡尚华分享了自己转战纯水机行业的原因。他提到自己在水处理行业拥有多年经验，自2014年起就开始生产家用饮水机，积累了丰富的技术知识。胡总希望通过完整的产业供应链以及对价格的严格控制，为客户提供优质产品。

杭州富睿捷科技有限公司 覃强

杭州富睿捷科技有限公司是一家专注于实验室设备研发、生产和销售的高科技企业。公司主要产品包括实验室冻干机、真空离心浓缩仪和微球分装设备，广泛应用于生物化学、材料科学、食品科学、环境科学、药物研发及医疗等领域，致力于为科研和工业生产提供高效、可靠的解决方案。

北京兰贝石恒温技术有限公司 王坤华

北京兰贝石恒温技术有限公司成立于2008年，主要产品有药品稳定性试验箱和步入式药品稳定性试验室等。公司产品主要应用于制药领域，其自主研发的变频节能技术能够根据外界环境条件动态调整制冷量、加热量和加湿量，实现显著的能耗降低，企业的运营成本。

上海东篱信息科技有限公司总经理 竺爱松

“东篱商城”作为科研电商数据平台，竺爱松总经理通过分析畅销产品数据，为大家提供科研设备采购决策支持。他强调合规性在科研设备采购中的重要性，并认为平台化采购是未来趋势。

谱质分析检测技术(上海)有限公司总经理 吴元方

谱质分析检测技术（上海）有限公司主营二手分析仪器以及药物分析领域。吴元方总经理此次分享了一些关于“贸易战和内需严重下滑形势下创业者的挑战与机遇”的看法。当前创业环境面临内需乏力和外贸不确定性，在国家政策引导下需顺势而为、行稳致远。他认为应抓住国产替代机遇，重视现金流与资源优化配置，创业者需灵活调整方向而非盲目内卷，同时对未来趋势保持信心。

天津三好科技有限公司 张建晓

天津三好科技有限公司专注于实验室样品前处理设备研发生产，致力于食品检测、药物分析、环境监测等领域，通过智能化一体化设备提升检测效率和数据精准度。公司产品有自主研发的振荡离心一体机，具有高效、智能等特点，可用于食品、化妆品检测等。

《凯哥聊B2B电商》总经理 周佳凯

《凯哥聊B2B电商》的周佳凯总经理分享了关于“科学仪器电商渠道快速布局（短视频篇）”的内容，为在座各位分享通过短视频拓展电商业务的经验。

浙江浙科仪器设备有限公司 蒋瀚霆

浙江浙科仪器设备有限公司是一家从事实验室仪器设备研发、生产、销售与提供行业应用整体解决方案的技术研究型公司。旗下THINKSENSO&SENSO品牌专注于感官行业，主要产品有电子鼻、电子舌、质构仪、人工感官设计分析系统。智科仪（ZKI）主要产品有金属浴、超声波清洗器等基础实验室设备和生命科学仪器。

广州谱临晟科技有限公司市场总监 王焜明

广州谱临晟科技有限公司市场总监、指尖上的仪器发起人王焜明最后登场。谱临晟专注于科学仪器研发及方法开发，参与多项国家标准/行业标准起草。其自主研发的高性能离子色谱仪、液相色谱形态分析仪等产品适用于痕量分析，配合功能强大的色谱工作站，为用户提供了一体化的分析解决方案。

结语

此次 “指尖上的仪器，上海风云再起 —— 中美贸易战背景下国产仪器深度研讨会” 成功举办，为国产仪器行业搭建了一个高效、专业的交流平台，汇聚了行业智慧与力量，共同探索了在中美贸易战大背景下国产仪器的破局之路与发展方向。相信在全体国产仪器行业的共同努力下，国产仪器必将迎来更加辉煌的发展前景，在全球舞台上展现中国仪器的实力与风采。

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