文玉讲堂，请你不要误解他！

　　在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是值得的。

　　梦想

　　也许是多年坚持运动的习惯，让我一直觉得自己像个30多岁的年轻人。三年前，厌倦了给外国人打工的我毅然离职。两年前，已经48岁的我，像很多热血青年一样，带着要改变国产仪器面貌的宏大理想，开始了自己的探索之路。原以为自己已经在这个行业里打拼了20余年，在国际优秀企业里也多少做出了些许成绩，为中国的仪器发展尽点儿力并不是什么难事。然而梦想太丰满，现实又总是如此骨感。

　　在开始的一年多的时间里，我走访了近两百家企业、科研单位和仪器使用者。基本不是在企业和用户那儿，就是在去企业和用户的路上。我去号称高端制造业的企业研发、制造现场观摩，去跟老板聊今后中国仪器该如何发展，跟营销、研发、制造的总监们讨论当前面临的困惑。

　　心伤

　　一家一家走下来，随着对企业了解的深入，我的心情也经历了几轮变幻。从最开始的激动到无奈，无奈过后最终归于平静，在平静中思考中国科学仪器企业为啥发展的如此艰难。我们很多小企业都在进行低水平的重复和同质化竞争，创新能力严重不足；一些发展大一点儿的企业随着员工和办事处的增多，管理上遇到了很大瓶颈， 也在为找不到合适的供应商而自己从源头做起“丰衣足食”；还有一些企业好不容易做出的好产品却不知道该如何让喜爱进口品牌的用户接受，不知道除了价格销售还有价值销售一说，只能靠替国外品牌OEM赚取微薄的利润；也有一些企业有机会进行创新升级却甘愿守着落后模式活着。我为这些企业感到无奈，心中经常充满“怒其不争哀其不幸”的情绪。

　　打拼受挫

　　为解决企业的研发和科研院所的成果转化问题，我不断地尝试为企业和专家间穿针引线；为让企业能买到更合适的部件，我发动小伙伴们努力开发上游渠道；为发动更多资源解决同一类型企业的共性问题，让企业能抱团取暖，我们合作组织了系列沙龙；为让更多的企业有能力进行研发创新，我们积极与相关管理部门沟通；为让大 家重视产品可靠性的问题，我们不断地在业界进行呼吁……一年多时间下来，看起来工作做了不少，实际的效果却十分不尽如人意，投入和产出完全不成比例。

　　此时，我意识到，仅凭老刘我一个人，浑身都是铁也捻不了几颗钉子。配套基础产业的问题，需要国家层面的支持；成果转化的问题，既需要政策的支持也需要探索出好的模式；产品可靠性的问题，一方面需要市场的引导，另一方面也需要企业长时间的工艺积累；人才的问题，更是需要政府、社会组织和企业的共同努力。

　　收拾心情再出发

　　既然大事一下子做不了，老刘还是力所能及地为企业解决点实际困难吧。我卖了十几年仪器，管理过岛津中国分析仪器事业部10几亿的企业，也经过EMBA这个炉子炼过，在仪器营销和仪器企业咨询管理方面，理论基础和实践经验都还有点儿参考价值，我也愿意与大家一起分享。在北大MBA任教的经历让我对于讲师这项工作也有了自信，而国内在仪器行业又恰巧没有专门的针对营销人员和营销管理的培训，因此萌发了开办一个仪器行业的营销和管理培训的念头。说干就干，于是就有了文玉讲堂。

　　一年多的调研让我深知，国内的企业生存不易，利润微薄，他们经不起折腾，他们亟需能快速见效的思路和方法。而当前外面风生水起放之四海而皆准的培训，虽然老板们花了很多银子，但员工回到公司还一如既往。

　　针对营销人员和营销管理的培训，最快速和最见效的就是本行业案例分析和实战演练，我这么多年的经验恰好能派上用场。因此我们在课程编排上以实用管理工具、本行业实际案例和对战演练作为主要的内容。为的就是让学员回到企业马上就能用上，立即为企业创造业绩。事实证明我们的想法是对的。不少学员都跟我们反馈课堂 上的很多内容回去马上就用上了，对自己很有帮助，这也让我倍感欣慰。

　　质疑

　　就是抱着这么简单的一个想法，文玉讲堂一期一期地做下来了。我们收获了赞誉，也收到了不少的质疑。比如有说老刘在教中国企业怎么干掉老东家，有传言老刘教人跳槽技巧，有质疑老刘是为了挖企业墙角，更有甚者说老刘在充当商业间谍活动云云。人在做，天在看！时间是最好的证明，课堂效果让那些居心叵测者不堪一击。 老刘在此也非常感谢大家对我的这份支持和信任，让我们有信心把行业教育事业继续下去。

　　愿景

　　当然，对团队的教育和培训是一个需要长期进行的活动，不可能靠一两天、企业来的一两个人的培训活动就解决企业的所有问题。我们的行业有上千家企业，每一家企业都有自己的DNA，老刘愿意为致力于向上寻求快速发展的企业分享所有的经验和信息。

　　目前文玉讲堂的课程内容重点还是在市场开拓、营销技巧和渠道管理以及年轻人的职业发展指导。如果这个模式大家都认可，今后我们也希望逐渐引入研发、制造、品控、供应链管理等等课程，助推我们行业的发展。

　　我诚恳希望有识之士一起为中国的科学仪器发展贡献你的智慧，我们携起手来一起打造一个科学仪器商学院！（刘文玉）