【文玉讲堂黄埔九期】科学仪器市场业务该如何更好开展？

　　【导语】

　　作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？

　　每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。

　　每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。

　　每到开业务例会，总是会听不完的销售抱怨：市场工作不给力，客户对公司不认可。

　　看了大量的专家脸色，追了无数的政策法规，搞了N多的战略合作，却依然走不好市场这条路。

　　科学仪器领域外企，真的是市场引领营销吗？

　　作为科学仪器企业老总，您是否有过如下的困惑？

　　花费大量经费，组织很多次产品技术交流会，为何没有带来大量销售机会？

　　花费大量经费，制作了精美产品样本、应用资料、参加展会、赞助会议，为何还是没有配合好销售团队获取大的订单？

　　花费大量经费，在几家网络公司投入了大量的人力财力，为何感觉收效甚微？

　　花费大量经费，请专业公司做了不少调研报告，为何感觉没有精准掌握市场情况？

　　面对预算越来越紧张，如何通过当地的合作伙伴来拓展市场？

　　科学仪器行业到底应该如何做好市场拓展？？？

　　2015年4月17日-18日，文玉讲堂黄埔九期《科学仪器市场业务该如何更好开展》将在北京开课。本期文玉老师将教您做好精细化的市场设计与运营，使您的营销业绩事半功倍。

　　授课地点：北京 北京理化分析测试中心培训教室

　　授课时间：4月17日—4月18日（周五、六） 两天 9:00—16:30

　　授课对象：科学仪器企业，市场经理、产品经理、营销经理

　　授课费用：¥1980元/人

　　报名电话：1851890010（刘小姐）

　　本期培训精彩内容提早曝光，小伙伴儿们快来火速围观。

外企市场部门都做哪些工作？	产品资料收集与制作；产品培训；产品宣传；行业标准应对；行业专家培养；VIP客户培养与维护；产品定价；市场战略制定。
市场中的业务机会到底在哪里？	老客户开发；行业学会/协会资源；行业专家；政府机关网站；行业门户网站；标准制定、标准监管部门；企业的上下游；公司内部；对手公司；引导市场
新产品如何做好市场定价与定位？	新产品；更新换代产品；产品的定价策略
产品经理的作用有哪些？	技术过硬；交流能力；悟性；产品的销售台数目标；产品的应用资料信息；产品的FABE、Q&A；前50台的用户使用跟踪；方法开发；标准满足与符合；标书准备（技术部分）；对手相关信息；跟产品相关市场信息；营销人员的默契配合
市场策划如何开展？	区域从策划；不同行业的策划；不同类型产品策划；客户类型研究；会议、展会、Demo等；代理商经销商的发挥。
市场行动如何进行？	人员、方案、可测量的计划、公司各个部门的支持。
销售指导与支持如何更有效果？	方法、资料、PPT、标书准备、培训、FABE、Q&A
其他市场细节工作还有哪些需要到位？	产品说明会的准备 ；与客户的紧密合作；标书准备；无球跑动；样本制作；礼品

　　讲师简介

刘文玉

　　20年：20年科学仪器行业从业经历（日本岛津、美国ABSciex、普析通用、仪器信息网）, 历任技术员、销售员、销售经理、大区经理、业务总经理。

　　350人：20年科学仪器行业从业经历（日本岛津、美国ABSciex、普析通用、仪器信息网）, 历任技术员、销售员、销售经理、大区经理、业务总经理。

　　1.6亿美金：在岛津曾经带领团队用10年时间业绩增长8倍，达到1.6亿美元。

　　30家：曾用4年时间，在全国开拓设立30家代理商，用10年时间成功培养起了全国销售网络。

　　曾参加过文玉讲堂课程的企业

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