段忆翔：谋创新、解痛点、重应用——国产仪器要靠“解决问题”赢市场

——专访艾立本科技董事长段忆翔

　　从实验室里的激光诱导击穿光谱技术突破，到打破国外垄断的三重四极液质联用仪研发；从聚焦 “呼出气测疾病” 的医疗诊断创新，到以应用为核心构建水质检测全套解决方案 —— 成都艾立本科技在董事长段忆翔的带领下，以 “带着需求做仪器”的实干初心，在国产仪器赛道上走出了一条从技术攻坚到产业落地的扎实路径。

　　十余年间，这家从川大科研项目起步的企业，不仅攻克了 LIBS、PTR-TOF 质谱等关键技术，更在医疗诊断、环境监测等领域实现场景化突破，成为推动国产仪器高质量发展的重要力量。近日，分析测试百科网对话段忆翔董事长，深度探寻艾立本如何以创新为翼，破解行业痛点、开拓仪器市场新局。

艾立本科技董事长段忆翔（中间）

企业成长：从科研项目到产业化落地，步步坚实

　　艾立本科技的发展脉络，与段忆翔深耕仪器领域的历程紧密相连，每一步都镌刻着“从技术到产业”的扎实印记。

　　2010年8月，段忆翔从国外应召归国，在四川大学创立分析仪器研究中心并担任主任。此后十余年间，他专注于研究生培养，累计培养硕士、博士超百人，为行业储备了大量跨学科技术人才。2011年，恰逢国家启动首批重大科学仪器设备开发专项，段忆翔团队承担《创新型多功能激光诱导击穿光谱分析仪器的研发与应用》项目并获得专项支持，这成为企业技术积累的关键起点。

　　在项目研发期间，团队屡创突破：2014年研制出世界首台高集成度的激光诱导击穿-拉曼光谱分析仪器（LIBRAS），2015年又推出世界首台高能手持式LIBS仪器。历经五年攻坚，项目于2016年9月顺利结题。该项目为期8年，包含5年研发期和3年产业化阶段。为了产业化的顺利实施，在四川大学的支持下，段忆翔于同年9月正式创立艾立本科技，初期在川大附近的世外桃源酒店写字楼租用100余平米空间办公，经过半年装修筹备，2017年3月公司正式投入运作。

　　不同于多数初创企业依赖融资的模式，艾立本凭借前期技术积累，成立首年便实现销售，且多年依靠自身经营发展。2023年，因布局癌症早筛用呼气质谱仪，申报医疗注册证和生产许可证需要大量资金，艾立本这才启动第一笔融资；目前正与多家机构洽谈第二笔融资，有望近期落地。

产品发展：从蓝海切入到红海突破，持续创新

　　在产品布局上，公司有着清晰的发展脉络，始终以正向研发、技术创新为核心驱动力。总体上，公司产品分为三个部分：光谱、质谱、医疗诊断。

　　早期：立足蓝海，打造稳定核心产品线

　　公司成立初期，以激光诱导击穿光谱仪器（LIBS）为核心推向市场，迅速在细分领域站稳脚跟。2019年，推出紫外光电离质谱；2020年，研发质子转移反应（PTR）质谱；经过持续的固化、改进与优化，这些产品逐渐定型，成为公司早期稳定的营收支撑。

　　值得一提的是，2023年艾立本推出QGA-200残留气体分析仪（四极杆在线质谱），可直接用于化学反应过程监测。该款在线气体分析质谱仪采用模块化设计，不仅提升了应用灵活性，还保障了系统完整性，搭配自动化软件操作，大幅降低了使用门槛。

　　中期：集成创新，拓展场景化解决方案

　　2023年，艾立本针对固体样品检测需求，推出与LIBS匹配的自动磨粉压片仪器，并将其与检测功能集成，形成覆盖岩石、土壤、粮食、中药材等固体样品的“自动磨粉压片-检测”一体化设备，大幅提升了检测效率，解决了传统固体样品前处理繁琐、耗时的痛点。

　　在医疗诊断领域，公司的突破同样显著。段忆翔用“两个半”形象地概括了医疗注册证的进展：2024年，人体呼出气检测质谱仪Breath-TOF MS 2000拿下首款质谱仪器医疗注册证，后续补充麻醉药（如丙泊酚）检测范围，形成“半个”扩展认证；2025年7月，人体呼出气检测质谱仪PTR-TOF MS 2500再获第二类医疗注册证，至此完成“两个半”二类医疗注册。目前，公司正在准备联合申请第三张二类医疗注册证，将UPLC-TQ MS用于临床样本分析，并已经开始筹划申请第一张基于呼出气分析用于癌症辅助诊断及早筛的三类医疗注册证，以便将自研的高端质谱仪器快速推广至医院应用，解决目前癌症早筛技术中现存的不可能三角，即低成本、高准确率、高可及性这一关键的问题。快速、无创、低成本、高通量的呼出气临床采集与分析，为肺癌的辅助诊断研究提供准确、方便、可靠的技术基础。

　　关键跨越：攻坚红海，打破主流仪器国产瓶颈

　　2024年末，艾立本另一里程碑式突破——成功研发三重四极液相色谱质谱联用仪（LC TQ MS），并投入样品检测与测试方案开发工作。LC TQ MS 作为分析仪器领域的主流产品，国内年市场规模达数十亿，但长期被国外品牌垄断。

　　“选择攻坚 LC TQ MS，一是看中其庞大的市场容量，二是想打破国外技术垄断。” 段忆翔表示。团队仅用不到两年时间便完成仪器研发，速度超过行业平均水平，且所有核心技术均为正向开发——从电源系统到软件系统，从离子源到检测模块，均由团队自主研发，而非通过拆解、组装、或模仿他人产品的路途。

　　目前，该仪器正持续进行稳定性与可靠性测试（如连续数月长时间运行测试），同时完善数据库建设与软件迭代，并已与华西医院等机构合作，开展与国际主流仪器的对比实验。初步数据显示，其检测灵敏度、稳定性已达到行业先进水平。

　　此外，公司还涉足特种仪器领域，为核能行业开发专用检测仪器、参与航天仪器研发等，这也成为企业差异化竞争的重要砝码。

代表产品：光谱质谱交相辉映

　　重大专项成果：全覆盖LIBS

手持式激光诱导击穿光谱仪：LMHJ.B02合金（左），LMKS.A01锂材料（右）

　　艾立本提供台式、手持式和在线式三种LIBS产品。段亿翔重点介绍了手持式LIBS产品。2015年，团队成功研发出高能手持式激光诱导击穿光谱仪，但当时的仪器成本还比较高；2021年艾立本推出一款轻便型仪器，重量仅1.75 kg。最初采用的是1064 nm激光作为激发源，但在某些国字头行业中，对手持式仪器的安全性要求极为严格，必需要达到人眼安全标准。据此，艾立本又研发出1535 nm人眼安全波长的持式LIBS，成为业内首家将1535 nm激光应用于手持式LIBS产品的企业。长波长意味着能量低，对激发技术提出更高要求，需要在其它方面进行技术补偿。艾立本的1535nm手持式LIBS推向市场后即广受欢迎，成功实现不但无辐射、而且人眼安全，可用作几乎所有合金样品的检测

　　呼气质谱仪

　　2024年和2025年，艾立本推出的人体呼出气检测质谱仪分别获得医疗器械注册证：Breath-TOF MS 2000（【川注准20242220009】），PTR-TOF MS 2500（【川械注准 20252220130】）。艾立本还先后获得 “基于VOC代谢轮廓的肺癌分期检测系统”、“呼气中乳腺癌生物标志物及其在乳腺癌诊断中的应用”、“区分胃癌患者与健康个体的呼出气VOC标志物与检测系统”等多项专利。

人体呼出气检测质谱仪Breath-TOF MS 2000

　　两款产品均应用软电离飞行时间质谱原理，突破传统GC-MS毛细管色谱分离的技术限制，采用光子及其相应的复合全电离技术以及质子转移反应电离模式，实现对被测气体样品的实时检测；具有高灵敏度、高分辨率的优势，检出限可达ppt级，痕量分析准确，单台仪器可实现数百种气体的同时定性定量检测，突破了现有癌症早筛早诊检测设备层面”不可能三角”的瓶颈。在保证高准确率（准确率超过90%）的前提下同时实现了低成本、高可及性、非侵入式。

　　据悉，团队已与四川大学华西医院、四川省肿瘤医院、西京医院等多家单位持续开展基于人体呼出气肺癌、胃癌、乳腺癌、糖尿病、麻醉药代谢等多种疾病早筛研究及监测工作，已正式入驻四川大学华西医院，开展人体呼出气疾病诊断的临床研究。

　　全系列PTR-TOF

　　自2010年段亿翔团队就已经开始PTR质谱仪的研发，并发明了MW-PTR（微波等离子体-PTR）离子源的研发（发明专利：CN102103970B），可将H3O+的产生速率提升700%。 2021年初艾立本推出第一款PTR-TOF MS 2500，2023年持续推出PTR-TOF-MS 6000、PTR-TOF-MS 8000，基于V型单反射的TOF飞行管，将PTR质谱用于小分子分辨率提高到8000-10000的业内顶级水平。此外，该PTR-TOF-MS具有全新设计的离子源，可使用多种试剂电离，反应室可实现近乎即时的试剂离子切换，且具有高灵敏度，稳定性、可靠性，易于维护等特点。

艾立本的PTR-TOF MS仪器及其结构示意图

　　PTR-TOF质谱可广泛用于VOCs走航监测，环境污染研究，石化，食品与风味科学，应急安保，以及医疗诊断。近期，艾立本研制了针对液体的在线采样进样技术，并与PTR-TOF质谱结合，其中包括气动雾化-多试剂离子PTR，加热雾化-多试剂离子PTR，再结合电喷雾电离-飞行时间质谱仪，为水中有机污染物实时在线监测提供了整体解决方案，不仅能检测挥发性有机物，还能测量非挥发性和难以挥发的有机物。

　　正向研发的串联四极杆液质联用仪

　　2024年，艾立本推出串联四极杆LC-TQMS。其中的核心部件包括高稳定性离子源、高效多级离子传输组件、预四极杆、分段式四极杆碰撞池、离轴式高性能离子传输与检测器、高稳定性的四极杆电源系统等均拥有自主知识产权，并全部实现国产化。

UHPLC-TQMS-G1超高效液相色谱-三重四极杆质谱联用仪

　　在提升离子传输效率和灵敏度方面，公司研发了堆叠环行波离子导向器(TW-SRIG）以及双螺旋柔性离子导向器等高精尖技术，既可利用长距离离子导向器提升离子传输效率，又不会产生因直流电压过高所导致的击穿问题。

　　残留气体分析仪

　　2023年艾立本推出QGA-200残留气体分析仪（四极杆在线质谱），可直接用于化学反应过程监测。QGA-200采用模块化设计，不仅提升了应用灵活性，还保障了系统的完整性，搭配自动化软件操作，大幅降低了使用门槛。该产品可用于热/电/光催化反应、程序升温脱附、燃料电池尾气检测、电化学反应、发酵气体分析等多种应用领域。

QGA-200在线气体分析质谱仪

战略调整：从“造仪器”到“做应用”，聚焦市场需求

　　2024年，艾立本启动战略重心转移——从侧重研发新仪器，转向深耕现有仪器的应用开发与案例积累。“研发的最终目的是走向市场，只有通过实际应用，才能让仪器真正产生价值。” 段忆翔的这句话，成为战略调整的核心逻辑。

　　在应用拓展方面，PTR质谱的“跨界”升级堪称典范。传统PTR质谱主要用于大气挥发性有机物检测，而艾立本通过技术改进，将其应用场景拓展至水中挥发性有机物、半挥发性有机物检测，甚至实现了水中难挥发性有机物的直接检测——无需漫长的富集分离过程，检测灵敏度可达10-12（ppt）级别，远超部分传统方法。

　　目前，公司已形成 “水中有机物全套解决方案”，可检测抗生素（阿奇霉素、环丙沙星等）、激素类药物、全氟化合物等新污染物。与传统方法相比，艾立本的技术优势显著：以水中嗅味物质为例，传统方法检测一个水样通常需要30分钟至1小时，而艾立本的方法仅需5至8分钟，效率提升数倍。该方案已在国内水务头部单位试用，获得高度认可。

　　同时，公司注重标准方法建设，针对创新检测方法推动团体标准制定，为行业提供规范参考；在产品质控上，所有仪器需经过温度、湿度等众多条件实验，从模块到整机全面测试；售后服务更是承诺“负责到底”——无论是否在保修期，均及时响应客户需求，提供维修、换件等服务，不回避问题，用“靠谱”的服务赢得客户信任。

行业思考：直面问题，呼吁良性竞争与国产替代

　　谈及行业现状，段忆翔既看到了国产仪器的发展机遇，也直面行业存在的问题

　　（一）警惕 “内卷”：低价竞争损害行业根基

　　当前分析仪器行业 “内卷” 现象严重，部分企业为抢占市场，采取低价竞争，同时也存在售后服务不佳等情况。“100万的仪器卖到50万，看似占了市场，实则既损害用户利益，又破坏自身声誉，最终拖累国产仪器的整体品牌形象。” 段忆翔直言，这种 “短视行为” 不可持续——用户购买仪器后无法获得稳定服务，会对国产仪器失去信任；企业则因利润微薄，难以投入研发，陷入 “低价-低质-低口碑” 的恶性循环。

　　（二）国产替代：“打铁还需自身硬” 是核心

　　在段忆翔看来，国产替代不是靠“喊口号”实现的，核心在于“把仪器质量做好，能解决实际问题”。他以紫外分光光度计、微波消解炉等已实现较好国产替代的产品为例：“这些产品之所以能替代进口，关键是质量得到用户认可——即便部分性能与国外产品有细微差距，但性价比和实用性满足需求。”

　　他强调，国内企业需沉下心来加强基础研发与技术积累，避免 “重模仿、轻创新”。“仪器研发是多学科融合的系统工程，需要化学、电子、软件等领域人才协同。我们在川大培养学生时，曾汇聚多个不同学院的学生组建团队，就是为了打破学科壁垒。” 只有具备核心技术与稳定品质，才能真正实现 “从替代到超越”。

　　（三）行业发展：合作共赢是必由之路

　　“单打独斗的时代已经过去，行业发展需要合作共赢。” 段忆翔表示，艾立本愿意与各行业展开深度合作，根据行业实际需求定制研发仪器。这种“需求导向”的合作模式，既让仪器更贴合市场需求，也加速了技术落地。

未来规划：聚焦增量与特种市场，强化存量市场推广

　　展望未来 3-5 年，艾立本制定了多维度发展策略，力求在竞争中实现持续增长。

　　市场布局：存量与增量市场双轮驱动

　　在存量市场，公司将积极参与LC TQ MS等主流产品的公平竞争，以“自主技术+稳定品质” 争夺市场份额；在增量市场，重点拓展现有仪器的新应用场景——如将 PTR 质谱拓展至食品风味检测、土壤污染物分析，将LIBS技术应用于珠宝成分鉴定等，挖掘细分领域的潜在需求。同时，持续深耕特种仪器领域，凭借技术优势为核能、航天、环保等行业提供定制化解决方案。

　　团队与推广：逆势扩招，强化市场能力

　　与行业内部分企业裁员形成鲜明对比，艾立本近年来持续扩招——2023-2024年人员增长显著，2025年仍在继续引进人才。“人才是技术创新的核心，我们不断吸引人才，扩充队伍，就是为了让产品更好，技术更好，同时让更多人看见。”

结语：实干铸魂，创新致远

　　从四川大学的实验室到国产仪器的产业赛道，段忆翔及其团队始终坚守 “带着需求做仪器” 的初心，以实干诠释责任，以创新驱动发展。在国产仪器向“高质量”转型的关键阶段，艾立本的探索不仅为企业自身开辟了发展路径，更为行业提供了“技术为王、应用为本”的发展模式。

　　正如段忆翔所说：做仪器没有捷径，唯有沉得住气、坐得住冷板凳，才能做出真正解决问题的产品。