海光的“稳”造就仪器品牌的经久不衰

　　分析测试百科网讯 在2018慕尼黑上海分析生化展上（相关报道：海光携多款产品亮相慕尼黑生化展 两款仪器斩获ANTOP奖），分析测试百科网采访到北京海光仪器有限公司副总经理、高级工程师孟凡胜，听他介绍海光在慕尼黑展会上带来的新技术、海光的一路发展历程以及稳步发展的公司文化。

北京海光仪器有限公司副总经理、高级工程师孟凡胜在获得了ANTOP奖的HGA-100直接进样测汞仪前合影

四款重量级仪器亮相慕尼黑展会

　　孟凡胜介绍：“海光一直在做原子光谱类的分析仪器，近几年随着海光的不断发展，也扩大了一些新的产品。”这次慕尼黑展会海光带来了四款重量级仪器：HGAF-990原子荧光光度计；曾获得过BCEIA金奖的HGA-100直接进样测汞仪；HGCF-200系列全自动连续流动分析仪；去年获得ANTOP奖的原子吸收火焰石墨炉一体机——GGX-830原子吸收分光光度计。

海光展台

　　HGA-100直接进样测汞仪

HGA-100直接进样测汞仪

　　孟凡胜介绍到HGA-100直接进样测汞仪有很多优势：

　　HGA-100直接进样测汞仪具有自主创新的纳米金溶胶金汞齐制备技术和消除基体干扰的催化管,实现了固体、液体、气体(吸附)免化学消解直接进样测量，采用汞灯漂移自动校正和全过程恒温及自动切换无反射双光程吸收池技术,提升仪器的稳定性和可靠性，配置有全自动进样器，大大提高测试效率。

　　孟凡胜说：“HGA-100直接进样测汞仪在性能指标等方面能达到国际标准，并且具有非常高的性价比，同时凭借海光的品牌影响力和售后服务口碑，今年这款仪器正式上市后，就有十几家用户订购，如中国环科院、北京市出入境检验检疫局、天津中矿集团、河北地矿局等。”

　　HGCF-200系列全自动连续流动分析仪

HGCF-200系列全自动连续流动分析仪

　　海光HGCF-200系列全自动连续流动分析仪采用目前国际主流的气泡隔离流动分析进样技术。“现在国内也有一些厂家在做流动注射分析仪，但是做连续流动分析仪的厂家还是比较少的。连续流动分析仪是采用特有的气泡注入和气泡分离ZL技术，相比较于流动注射分析仪，无需对样品进行脱气，样品反应更加完全，采用选择性好、 灵敏度高的全谱直读CCD检测器,最关键是可直接对地表水或污水直接检测。目前很多用户咨询，我们对这个产品充满信心！”孟凡胜说。

　　HGAF-990原子荧光光度计

HGAF-990原子荧光光度计

　　HGAF-990原子荧光光度计是海光原子荧光研发团队在原有仪器的基础上经过一年多的努力研发出的一款革命性的仪器，有了飞跃性的发展，让原子荧光进入了4.0时代。

　　百万次免维护点火技术

　　HGAF-990原子荧光光度计采用新型原子化器点火技术，这种革命性的点火技术可实现百万次免维护，仪器终生无需更换点火器件。

　　三维集成流路系统

　　HGAF-990原子荧光光度计采用高度集成设计的三维流路系统，解决了管路凌乱和记忆效应问题。

　　四通道多灯位光源系统

　　HGAF-990原子荧光光度计具有免调灯和旋转灯塔组成的四通道多灯位短焦距无色散光路系统；采用旋转灯塔及高精度PSD自动对光系统；高效比例透反技术，彻底解决汞灯漂移问题；空心阴极灯射频身份识别编码技术。

　　ANTOP奖客观、公正 助力销售额

　　在此次慕尼黑展会上，海光两款产品喜获ANTOP奖：HGA-100直接进样测汞仪获ANTOP 2018国产化替代卓越仪器之测汞仪奖；HGCF-100系列连续流动分析仪获ANTOP 2018流动分析创新奖。孟凡胜表示：“ANTOP奖是分析测试百科网推出的很高的一个奖项ANTOP奖,对于仪器是个客观的评价。

　　海光的原子吸收火焰石墨炉一体机——GGX-830原子吸收分光光度计去年获得了ANTOP奖。经过一年的时间，这一产品销量大增，得到了用户的好评，证明了ANTOP奖的客观公正，也直接带动了这款仪器的销售。

回顾海光30年发展

　　今年恰逢北京海光仪器有限公司成立三十周年，回想海光一路的发展，孟凡胜不禁感慨：“我大学毕业后就到了海光工作，已经在海光产品销售这个岗位上近25年了，见证了海光的发展历程。海光一路走来也不是顺顺利利，但一直在进步，销售额一直在不断上升。”

　　孟凡胜说：“海光一路走来，中间也经历了合并、分离等人员的变动等，但是因为海光有一大群人在团队中不断努力。让海光踏踏实实的稳步发展，虽然没有爆发式的增长，但是海光一年一个新台阶，人员也是由最初的20、30人发展到现在的将近200人，非常稳定地向前发展。”

海光的“稳”

　　孟凡胜表示海光的稳和海光的企业文化有很大关系。首先，员工在心里把海光都当成自己的家，对海光有很深的感情。其次海光也有一些制度和激励机制，多劳多得，少劳少得，完全是市场化运营的国有企业。

　　海光产品的发展让员工对公司非常有信心，销售队伍中有许多老的销售人员，很多销售有着10年以上工作经验的。但这并不意味着海光一成不变，海光每年也都招募新鲜的血液，而且在人员的选拔方面也很慎重。

　　注重品牌发展

　　海光更注重的是品牌，孟凡胜说，“三十年来，海光一直是以产品的创新及品质为基础，海光制造的仪器质量可靠、性能稳定、性价比高，多年来得到了广大用户的认可，赢得了不错的销量，也成就了海光的品牌知名度和影响力。

　　原子荧光当之无愧的领头羊

　　原子荧光是一款具有中国自主知识产权的分析仪器。孟凡胜表示，随着近几年的发展，包括液相色谱-原子荧光联用仪国标的推出，这几年原子荧光的销量还是很大的，海光作为制造原子荧光历史最悠久的企业，目前每年原子荧光销量超过千台，是原子荧光当之无愧的领头羊。

　　定期回访的售后服务 不惜自费

　　孟凡胜表示，前几年在海光在全国做了一些布局，在每个省都设有海光的专职售后服务人员，而且每一位售后都是经过精心培训的，严格的考核。客户有需求，海光的售后都第一时间上门服务；除了用户的要求以外，海光的售后还会对新老客户做定期的回访，而且是免费的。“回访中对仪器进行免费保养，包括部件的免费修护和其他一些免费服务等。近些年，海光的业绩持续提升与优质的售后服务是密不可分的。” 孟凡胜说。

做分析仪器的领军企业

　　孟凡胜介绍到，未来3-5年，海光的目标是适当拓宽产品线，把每种产品都做到极致，把企业持续做优、做强、做大，同时积极推进原子荧光走出国门，努力成为分析仪器的领军企业。