爱拓斯科技：以“发明改善世界”为帆，航向冻干技术新蓝海

　　——专访爱拓斯科技（广东）有限公司总经理蔡福营

　　“从1982年英国ATS创立，到2024年我们接过接力棒，‘发明改善世界’这六个字，从来不是一句口号，而是刻在品牌骨子里的基因。” 爱拓斯科技（广东）有限公司总经理蔡福营在分析测试百科网采访中，多次强调着这句贯穿品牌43年发展的核心理念。从学生时代的科研深耕，到代理行业的实践历练，再到如今掌舵爱拓斯开启高端设备新征程，他的每一步选择，都在践行 “用发明、用技术改变行业” 的初心。

爱拓斯科技（广东）有限公司总经理蔡福营

　　求学根植“发明”的种子

　　与“发明”的十余载羁绊

　　蔡福营与 “发明创新” 的缘分，早在求学时期便已埋下种子。2008 年，他从华侨大学生物信息专业硕士毕业，学生时代他在科研领域展现了才华，发表了3篇 SCI 论文及十余篇学术成果。这些成果不仅为他日后的职业生涯奠定了坚实的基础，也点燃了他对技术创新和发明创造的热情。

　　毕业后的十六年，蔡福营始终在 “技术” 与 “市场” 的交叉领域探索，却始终未远离 “发明改善世界” 的潜在指引：

　　2008年加入基点认知技术（北京）有限公司，这是一家专注于DNA 检测技术的企业，集产品的研发、生产、销售、技术服务为一体，广泛应用于我国公安、司法和科研领域。他为基点认知的西南市场提供技术支持，这奠定了他在公安、司法领域的基础。

　　2012 年加入美国 ABI 公司（即Applied Biosystems，主要做测序技术及产品，后被赛默飞收购）做技术支持。2014 年转向做酶标仪、洗板机和实验室自动化产品的瑞士帝肯，也开始从技术岗转做业务领域。

　　2015 年，蔡福营开始了自己的创业生涯，这一年，他创办他们的第一家公司——广州万淋潍生物科技有限公司，作为一家代理公司，他们的产品涵盖仪器设备、试剂耗材、售后服务，甚至拓展至实验室装修。之前公安系统服务的行业积累，2016年开始，万淋潍生物产品服务不断扩展至司法鉴定服务，现今在广东省内已有7家代运营的司法鉴定所。

　　2018年成立广州万淋潍医疗科技有限公司，这是一家专业为医疗专项和各类实验室提供设计建造、设备配置、运维托管等综合解决方案的服务商，服务于医疗机构、疾控系统、公安、企业和高校等领域。其整合工程建造、使用设备、智能数字化系统等，提供包括设计、建造和运维在内的一站式综合服务，坚持打造智慧医疗&实验室。

　　2021年，蔡福营又创办广东蓝莺高科有限公司，与万淋潍不同，广东蓝莺高科面向企事业单位、政府、医院、高等院校、科研院所，为科技实验室提供从实验室装修、仪器设备、试剂耗材供应，技术员培训及派遣、计量服务、售后服务到实验室托管的整体解决方案。

　　长达十年的代理之路，漫漫长路何时了，真正吸引蔡福营的还是做自己的品牌。就如他所讲的，“做代理商是有天花板的，我们客户和销售团队的流动性比较大。所以我就想要做自己的品牌”。然而，从0开始做品牌又面临这样那样的困难。恰逢其会，2024年，蔡福营遇见了英国ATS（ATS INDUSTRY LTD），ATS的理念便是“发明改善世界”。

　　从 “技术追随者” 到 “理念传承者”

　　爱拓斯 让 “发明基因” 扎根中国土壤

　　这一年，蔡福营收购了拥有43年历史的ATS，创立爱拓斯科技（广东）有限公司，将其定位为ATS的国产化基地。这一动作，并非简单的品牌移植，而是一次 “技术沉淀 + 本土创新” 的深度融合，背后藏着他对 “发明改善世界” 理念的坚守。

　　ATS是由Peter Fletcher爵士于1982年创立，专注于工业设计，并推动人工智能技术在能源、医疗、制造等领域的落地应用。其设计作品获得包括红点奖（25项）、IF设计奖（18项）在内的多项国际大奖。公司总部位于英国庞特普利，在中国、马来西亚、美国和波兰设有生产基地，具备全球化制造和服务能力。公司产品涵盖低温干燥、低温存储、低温反应和离心浓缩萃取四大领域，提供人工智能实验室，低温样本库的整体解决方案，并支持制冷系统、微球制备系统等的设计与定制。1993年，ATS与剑桥大学合作研发了首台生产型冻干系统用于制造疯牛病毒疫苗。2012年，ATS开始进入中国市场。而今，爱拓斯正稳步前进。

　　“完成品牌收购后，我们爱拓斯依旧保持一贯的理念——发明改善世界，我们要不断有创新点出来，不断地革新、不断地创新。” 蔡福营在采访中强调。但他也坦诚表示，爱拓斯从一开始就避开了低端市场的价格战，“如果我们是和别人比台式冻干机，我们大概比不过别人的。因为我们采用的所有零部件，都是世界顶尖的好部件组装而成，成本降不下去，市场价格自然也降不下去。”

　　谈及为何选择收购而非从零打造新品牌，蔡福营道出了核心考量：“我为什么要收购它，不直接注册原来公司旗下的新品牌呢？首先我们没有技术积累，从零开始做太难了。收购一个有几十年技术沉淀的品牌，就像站在巨人的肩膀上往前走，能节省很多最基础的研发成本，还能迅速把握市场应用方向，在我们熟悉的领域开发新品，在原来的基础上再发明创造更适合市场的产品。”

　　事实证明，这份 “站在巨人肩膀上创新” 的策略成效显著。仅一年时间，爱拓斯便获批发布 3 项发明专利，多款贴合中国市场需求的新产品相继落地。2024年，爱拓斯响应“百年物证”战略，推出品牌特色产品——物证专用冻干设备“百证宝”。

　　以 “发明” 破局痛点

　　打造高端设备 “中国方案”

　　ATS拥有全温度带技术，具备-273℃至4℃精准控温的低温设备研发定制生产能力。其拥有丰富的产品线，冷冻干燥设备，含通用性冻干设备（实验室级台式冻干、实验室级原位冻干以及制药工业中试级）及专业性冻干（分析冻干、微波冻干、物证冻干）。此外还有微球制备、离心浓缩设备、离心设备等。“收购 ATS 不是‘拿来主义’，而是继承其‘发明基因’，再结合中国市场需求做创新升级。” 蔡福营强调，让 “发明改善世界” 的理念，在国产土壤中结出更贴合本土需求的果实。

　　现在公司已基本完成产品的国产化生产制造，在江苏南通和天津均设有生产基地，满足常规冻干设备（实验级、中试级、生产级冻干机）、专用冻干设备（百证宝、ATS土壤高速低温干燥仪等）、离心浓缩设备（ATS法医微量物证DNA浓缩仪）、以及微球制备系统（ATS微球制备系统、ATS全自动冻干微球生产系统）的生产需求。旗下的MPW系列离心机，目前仍由波兰华沙工厂生产制造。

　　1. 制药行业：用 “发明” 缩短药物研发周期

　　制药是”烧钱又耗时“的赛道，工艺开发周期长，让很多企业望而却步。爱拓斯便是把漫长等待变成快速突破。ATS曾开发出全球首台分析冻干，在次基础上，蔡福营介绍了爱拓斯的 Liona系列。Liona系列应用于新药工艺分析、原研药冻干工艺开发，整合 “光学检测+ AI”，多干燥腔（Liona218含2个独立干燥腔、Liona914 含9个独立干燥腔）同时运行，独立冻干工艺曲线设计，大大提高工艺验证效率。蔡福营介绍，“这样的设计将原研药工艺开发周期从 2-3 年压缩至 2-3 个月（效率提升 9 倍）。全球有7台装机，单台设备售价达1500 万元。”它不是一台普通的设备，而是原研药加速器。

Liona系列分析冻干

PerLyo 中试冻干机

　　制药级中试冻干机应用于制药工艺开发、中试生产、以及制备和原位冻干功能。爱拓斯特有的设计理念——模块化设计，客户在现场可以有多种模块选择。基础配置搭配升级，实现理想的需求方案。其采用斯特林制冷传导专利技术，也是ATS首先提出来的专利技术。而后的中试机也是基于爱拓斯的中试机进行仿制，或是根据原位冻干机进行再造设计。爱拓斯还可为客户定制生产型，以满足大规模制药生产需求。

　　在冻干技术的实际应用中，耗材往往也是保障效率与质量的关键一环。爱拓斯围绕核心设备，同步开发了单透膜、冻干托盘等配套耗材。其中单透膜凭借 “防流失、防污染” 的特性，成为生物制药与司法物证两大领域的 “催化剂”。

　　“生物制药企业的样品太金贵了，他们生产的产品甚至比黄金还贵，一年70多千克的产量，市值能达到数亿元，” 蔡福营举例道，在冻干过程中，若没有防护，样品可能随水蒸气流失，或被真空泵吸走，哪怕只是微量损失，都会造成巨大的经济损失。单透膜不是可有可无的配件，而是能直接减少损失的‘保护罩’”。

　　2. 百证宝：物证的“时空保险箱”

　　“国家提倡‘百年物证’，但传统保存方式下，生物物证易受空气、微生物影响降解，25年的刑事追溯期都难以满足。我们的发明，就是让物证‘长久保存’。” 蔡福营透露，爱拓斯与公安部物证鉴定中心合作，将冻干技术创新性应用于物证保存。“百证宝”针对物证保存优化，兼容原始物证和DNA冻干。“我们是首家，也没有竞争产品”，蔡福营介绍，“我们还帮忙开发了一系列相关的产品，如法医微量物证DNA浓缩仪”。

ATS百证宝

法医微量物证DNA浓缩仪

　　法医微量物证DNA浓缩仪在离心浓缩的基础上做了改良。它针对法医微量DNA样本优化，能够高效浓缩DNA。其核心亮点有二：一是将离心主机与真空泵整合起来，空间利用率提高。二是独家的去金属离子转子设计，使用了离子吸附膜，特异性去除干扰PCR扩增的金属离子。此外，百证宝系统同样应用了单透膜的技术。覆膜冻干，升华水汽自由透出，双向防护，阻隔污染。

　　目前，百证宝系统为爱拓斯国内独家解决方案，中国近3000个区县均需建设智能物证实验室，仅这一领域年市场规模就很大。每一份物证背后都是一个案件，每一次保存期限的延长，都是对司法公正的守护。

　　3. 微波冻干 + 微球制备：用 “发明” 拓展冻干技术边界

　　“冻干技术不只局限于制药，要通过发明，让它服务更多行业。” 蔡福营介绍，爱拓斯在传统冻干技术基础上，开发出两大创新应用：一是微波冻干机，摒弃传统煤油或辐射加热，改用微波加热。正弦微波定向加热，精准、穿透性更强，内外均匀受热，干燥效果更佳，冻干速度提升10-30倍。微波冻干技术应用于土壤、食品等的快速冻干。如已应用于国家土壤普查项目，解决了 “传统冻干效率低” 的问题；二是微球制备系统，通过独创的高通量滴注技术，可生产纳米级至厘米级微球，日产能达 80 万个，适配 IVD 行业预混装试剂盒（避免反复冻融影响扩增效率）、医美外泌体、宠物闪释球（喂服不吐）等场景，国内仅爱拓斯能实现大规模量产。

ATS土壤高速低温干燥仪

ATS全自动微球制备系统

　　从制药到司法物证，从IVD到宠物经济，爱拓斯用发明让冻干技术跨界发光—— 这就是：“发明改善世界”的广度。

　　传承与未来

　　让 “发明改善世界” 扎根中国

　　从1982年英国ATS创立，到2024年爱拓斯在广东落地生根，“发明改善世界” 的理念已跨越43年时光。蔡福营带领团队完成的不仅是一次品牌收购，更是一场 “外资技术” 到 “国产内核” 的深度转型——如今爱拓斯核心技术自主可控，80%生产环节实现国内本土化，产品价格较纯进口品牌大幅降低，售后响应速度却提升3倍，真正让高端设备 “接地气”。

　　谈及爱拓斯未来3-5年的发展，蔡福营坦言虽有ATS数十年技术积淀支撑，但品牌在国内市场仍需 “从零开拓”，核心围绕 “破局市场” 与 “解决资金压力” 推进，规划了两条并行路径。一方面，团队积极参与路演寻求外部融资，希望借助资本力量加速研发、生产与市场拓展节奏；另一方面，通过自主经营稳步前行——依靠产品销售获取利润，反哺研发与生产，“哪怕没有融资，也能保证企业稳健运营，只是发展节奏会慢一些”。

　　自创立以来，爱拓斯始终以 “稳扎稳打” 的节奏开启市场化进程。“这一年我们做的项目不算多，核心是先把产品品质把控好，完成更新换代，” 他坦言，“由于ATS品牌此前在国内知名度有限，当前阶段的重点是布局核心客户，同时开放代理商合作。借力代理商能帮我们更快触达市场，弥补人力短板，这是我们现阶段的务实选择。”

　　在他眼中，爱拓斯的成长始终与国家 “高技术本土化” 战略同频。“全球科技竞争加剧，美国推动制造业回流，而国内高端实验室设备的核心技术仍被国外品牌主导”，蔡福营指出，国内虽有大量设备厂商，却多集中在中低端通用赛道，“我们不缺完整的产业链，缺的是向高精尖突破的力量”。正因如此，爱拓斯坚守 “发明改善世界” 的初心，将沉淀的技术与市场需求结合。

　　面对资金与规模的挑战，蔡福营充满信心，“现在我们可能订单不多，但是得到了市场的正向反馈，我们有信心”。从英国ATS到中国爱拓斯，理念未变；从技术骨干到实业掌舵者，初心不改。未来，这家年轻却底蕴深厚的企业，终将以 “发明” 为墨，在高端设备赛道上，写下 “中国智造” 的新篇章。