茅台被指暗调零售价开道路

　　“禁止公款买高档酒”的风声仍然阻止不了高端白酒继续涨价的步伐。近日，记者从经销商处获悉，53度飞天茅台的终端建议零售价已经由1099元悄悄上调至1519元。业内人士分析，高端白酒的市场基础仍在，茅台、五粮液为代表的高端白酒厂家有可能加速奢侈品化，二线品牌则有望抢占一线品牌跳空的中档区间实现增量。

　　茅台暗涨建议价为提价开道

　　广东省中外名酒连锁有限公司董事长王惠东日前向记者透露，近段时间，茅台的终端零售建议价已从之前的1099元上调为1519元。“我们觉得出厂价随后肯定就会涨的，先调终端价让市场适应，再提出厂价就水到渠成了，这是厂家惯用的策略。”

　　3月中旬，四川著名白酒营销专家铁犁就曾告诉记者，茅台酒厂有计划从4月份起再度上调产品出厂价，其中，53度飞天茅台将每瓶上涨200元。不过，受到连番“公款禁止买高档酒”的舆论压力，酒厂方面似乎延缓了提价的脚步。

　　记者了解到，与普通白酒不同，高端白酒的主要营销渠道为团购、特供、企事业单位经销商等，政府直接采购一直是高端白酒的重要市场。从目前市场情况看，禁购新政必然会对高端白酒产生比较大的影响。目前高端白酒销量已受到影响，销量、价格双双开始下滑。

　　由于失去了提价预期的支撑，近期茅台市场价格已出现明显波动，据记者调查，目前在广州市的零售终端茅台最低的报价已降至1600元左右。“为了稳定市场、稳定价格、稳定股市，对茅台来说现在必须涨价。”

　　中档酒顺势抢占公务消费

　　国内最大的酒类电子商务企业酒仙网CEO郝鸿峰认为，之前迫于舆论压力，茅台没有向国际组织申请奢侈品资格。实际上，茅台在老百姓心目中早已是奢侈品，一瓶53度飞天茅台售价接近2000元，15年年份酒市场价在8000元左右，80年年份酒达到20多万，最贵的甚至达到38万元。

　　酒仙网销售数据显示，在总理发表“公款禁止购买高档酒”讲话后两天之内，销售价格在200―500元的中档白酒销量出现40%的大幅上涨。一些地方名酒如郎酒等，甚至出现了100%的销售增长。

　　郝鸿峰表示，出现这种极端现象，很有可能是市场预期二线白酒价格上涨而提前透支消费。此外，一部分公务消费转向地方名酒也极有可能促使这部分品牌销量大幅上涨。

　　此前，茅台、五粮液等高端白酒基本垄断了高端公务消费市场。中档白酒一直被排除在公务消费市场之外，只能争夺低端商务市场和家用消费市场。禁购高档酒意味着中档白酒将成为公务白酒消费市场的主力，市场大大增加。同时，公务市场对商务市场和家用市场的示范效应，又使得这两个市场的消费量大大增加。

　　酒类市场格局悄然改写

　　王惠东指出，近几年高端白酒量价齐升气势如虹，但现在的价格已到了消费品和奢侈品的分水岭，消费群体发生了巨大变化。大部分普通消费者被高价撇开，短期内可能会影响到部分品牌的销售，但中国的高端消费群体日益成熟，长期来看支撑力很强。而在高端品牌纷纷破千元的背景下，中端市场的区间已经从过去 200―400元延展到200―600元甚至700元，空间大了很多，中档品牌在未来量价齐升的潜力很大。

　　据悉，在“禁购”讲话出炉当天，酒仙网就闻风而动随机加大了中档白酒的采购量。郝鸿峰说：“白酒市场拐点已经出现，提前布局将有利于未来的竞争。”

　　郝鸿峰认为，白酒公务市场除了本身的消费量巨大外，更在于其对家用市场和商务市场的示范效应。这两块效益将由中档白酒市场来享受。这也将大大促进以中档白酒销售为主的酒仙网销售。受此消息影响，酒仙网2012年20亿的销售目标将大大提前。

　　截至目前，酒仙网的高档白酒和中低档白酒的销售占比已经由此前的4：6，变为3：7，中档白酒的销量呈现大幅上升。