莱伯泰科：15年光辉岁月引领样品前处理行业不断发展

　　BCEIA和分析测试百科网联合报道，2017年是莱伯泰科成立15周年，从年初，就有各种酷炫活动常出现在今年的分析测试圈，比如寻找各类仪器的最早使用者、样品前处理达人活动、最美实验室评选等等。这十五年发展中，莱伯泰科有哪些重要的里程碑？莱伯泰科如何做到样品前处理的全球领导者？今后的发展有哪些规划？莱伯泰科的发展对中国仪器公司有哪些启示？近日，BCEIA和分析测试百科网联合报道组采访了莱伯泰科董事长胡克和副总经理邓宛梅。

莱伯泰科董事长胡克和副总经理邓宛梅

十五年发展，莱伯泰科将样品前处理概念推广扩大

　　胡克首先为我们介绍了莱伯泰科发展中的几个重要里程碑：

　　2002年1月8日，莱伯泰科在北京空港A区成立，正式起航；

　　2003年与Milestone合作，一直持续至今，并在2006年又合作成立了Labtach Srl，帮助莱伯泰科业务向外拓展；

　　2005 年莱伯泰科被认定为北京市高新技术产业，之后再被认定为中关村高新技术企业，并通过IS09001认证，较早地重视产品的技术和质量，为进入国际市场奠定了基础；

　　2007年12月6日，莱伯泰科搬进自有场地，空港B区安庆大街6号，2013年扩展到2万平方米，北京空港成为莱伯泰科永久的根据地；

　　2010年，胡克获北京市首批海外高层人才和北京市特聘专家；

　　2011年，莱伯泰科在美国正式建立研发和生产基地，将生产和研发外延到发达国家；

　　2013年，莱伯泰科整体改成股份公司——北京莱伯泰科仪器股份有限公司；

　　2015年，莱伯泰科并购有46年历史的CDS公司，开启并购发展模式；

　　2016年，莱伯泰科中国公司合同额突破3亿元，全球合同额达到3.8亿元，销售收入接近3亿元。

　　对莱伯泰科在十五年发展中的主要贡献，胡克总结了两个方面：首先是对样品前处理概念的推广，样品前处理设备成为莱伯泰科最大的主业，这也使行业和其它企业开始关注样品前处理设备，同时也带动了整个行业包括用户对样品前处理的重视；其次是中国公司走向世界，莱伯泰科在美国从零开始建立研发生产基地，兼并海外公司，这中间有很大难度，需要有足够的实力和决心。“相信莱伯泰科的经历一定能为中国仪器公司走向全球积累有借鉴意义的发展经验，”胡克说。

　　从水循环和电热板 逐步定位于样品前处理设备研发

　　众所周知，莱伯泰科的创始团队背景均为经营大型分析仪器，但从莱伯泰科创始到如今一直致力于实验室前处理设备。胡克回顾说，“定位是一个逐渐发展的过程，莱伯泰科最早生产水循环和电热板。比如实验室加热前处理设备，由之前的电炉、明火加热改为采用精准温度控制系统的电热消解，再到后来的全自动电热消解，不断地更新换代，使样品前处理更加高效、节能、环保。也正是从那个时候开始，我们发现了样品前处理广阔的市场前景，并逐步坚定了公司的发展定位。”

　　样品前处理的重要性和客户需求

　　胡克表示，相对于分析仪器检测来说，样品前处理是一个更复杂的过程，在分析中占据很重要的地位：（1）决定分析测试过程的时间，样品前处理占整个分析测试过程时间的70%以上；（2）决定测试结果的准确度，要想实验结果误差小，首先要把样品前处理做好。

　　因此在前处理设备研发方面更要针对实际的应用。由于样品的形态、种类较多，不同样品需要采取不同的前处理方法，所以前处理设备种类非常多。在管理、营销、客户服务工作方面都要更贴近用户的实际需求。

　　莱伯泰科上百个仪器型号 几乎涵盖所有种类样品前处理

　　样品形态有气体、液体、固体，从分析角度，一般分为有机分析和无机分析。莱伯泰科有上百个仪器型号，几乎涵盖所有形态和种类的样品前处理。在无机分析中，有电热板、常规消解仪、微波消解仪、激光剥蚀、自动进样等产品，并将推出配标仪、痕量清洗方面的新产品；有机分析中，有压力溶剂萃取、均质系统、全自动固相萃取、全自动凝胶净化、全自动浓缩系统、吹扫捕集、顶空进样、热解析、热裂解，有机样品前处理多联机系统等，同时也有新型智能化样品制备平台，全面解放实验室人员繁琐的前处理工作。“把思考的时间留给你，把样品前处理交给我”——正是莱伯泰科对实验室工作者最大的贡献。

　　对于未来的新产品，胡克表示，将在分析过程中的更前端或更后端方面努力，实现自动化，让客户用起来更简单、方便、快捷、环保。未来莱伯泰科的产品线将会更广阔，也将更强调产品设计，带给客户更多的“惊艳之作”。

植根中国 面向全球

　　“中国公司不等同于国产企业，中国公司可以在中国生产，也可以到海外建立生产基地，就像现在很多外国企业在中国建立生产基地一样。我们应该到更大的国际舞台，要有好的心态和长远眼光，学人之长，补己之短。”胡克说到，“莱伯泰科从创立之初，就立下远大目标：我们是面向全球的中国企业。”

　　2011年，莱伯泰科在美国成立了分公司，同时也在美国建立了莱伯泰科的生产基地。胡克表示，在跨国管理的过程中，会有许多不同，比如国家体制差异，中国更多的是行政管制，美国是根据法律管制；企业规则差异，中国公司有比较多的新规则；比较而言美国公司规则少，管理上常遵循既定规则。

　　收购CDS 成为全球最大的前处理设备企业

　　2015年10月1日，莱伯泰科收购了CDS，一跃成为全球最大的样品前处理设备企业之一。两年的时间，经过人员调整、公司制度等方面的不断磨合，目前已建立了一支较为完善的管理和执行团队。“去年，美国分公司（包括莱伯泰科美国公司和CDS）的独立销售额大约1000万美元，这意味着莱伯泰科在美国已经迈过了最艰难的一个坎，正在快速上升中。”谈到收购，胡克感触颇深，也分享了几条“宝典”给其他中国公司：并购公司之前，必须做好充分的准备；要有相应的过渡和有效的管理团队；中国公司要有一定的海外背景，因为公司、国家之间都会有一定的文化差异。

　　信任和信用，与Milestone“我中有你，你中有我”

　　莱伯泰科与Milestone已经有长达14年的合作和伙伴关系，胡克说：“与人合作讲究信任和信用，我们目前外部合作的公司不多，主要是Milestone。这些年来，我们一起成长，已经到了‘我中有你，你中有我’的状态，我们相互代理产品，相互交流技术方面的改进。”

　　加快步伐，国内外同步发展

　　前15年，莱伯泰科成为了全球最大的前处理设备和技术的提供商。对于未来，胡克表示将加快步伐，总体规划是国内国外同步发展，公司内部发展和外部并购同步，同时开拓新的产品线，将现有的样品前处理扩展到与更前端，以及与后端检测仪器的接口。

　　参加大型展会 不断交流学习

　　谈到近期将举办的BCEIA，胡克表示，自己与BCEIA有着不解之缘：虽然未能亲身参加第一届BCEIA，但正是由于同BCEIA邀请的外国专家的接触，促成了自己的海外留学。后来从1993年开始正式参加BCEIA，就再也没有缺席过。对于个人，胡克对BCEIA有着几十年深厚的感情；对公司而言，BCEIA也推广了莱伯泰科的公司形象和品牌。

　　除了BCEIA，莱伯泰科也经常参加很多国外大型展会。胡克表示，中国公司发展一定要有开放的心态和思想，大型展会是开放性的，通过参加展会，能够见证其他仪器公司的变化发展，对其他公司的产品有所了解，不断交流学习，自身会有很大的成长。

15周年，感谢广大用户支持

　　对于莱伯泰科的15周年庆典活动，副总经理邓宛梅介绍到，公司从去年11月开始筹划到现在，已经近一年的时间，进行了多项活动，包括征文活动、用户风采、寻找仪器第一台、样品前处理达人活动、评最美实验室等，用户积极参与，反馈很好。这些活动是对莱伯泰科15年来发展历程一次很好的回顾，加深了客户对莱伯泰科的了解和感情，并促使公司更好地发现用户需求，未来回报以更好的产品服务，促使行业更好发展。希望在今后能有更多的机会听到用户对莱伯泰科提出建议，尤其是仪器方面的创意性建议。该项庆典活动也将在BCEIA上做一个收尾。

　　采访的最后，胡克对支持的莱伯泰科的客户、员工等表示感谢：感谢全国3万家用户长期以来对莱伯泰科的大力支持，感谢新老员工的辛勤付出，并祝愿大家工作顺利。