谱临晟：按第一性原理解决难题靠技术实力赢得客户信赖

　　马斯克倡导的第一性原理，是通过回归事物本质进行根本性创新的思维方法。Prin-Cen（谱临晟）在公司的名称中即表达了对第一性原理的致敬。自2015年成立以来，谱临晟在元素形态分析、超痕量六价铬检测、海水除盐富集等领域实现原创的技术突破，并在更广阔的通用离子色谱市场上，取得年销售额300%增长的惊人业绩。近期，分析测试百科网采访了谱临晟销售总监陈京成和市场总监王焜明，他们将为我们揭秘这家年轻企业的创新奥秘，从他们身上，我们看到的不只是国产替代，而是比进口更优的创新式替代，让国产仪器真正成为客户信赖的不二之选。

解决痛点 标准驱动 美名远扬

　　陈京成表示：谱临晟的业务主要集中在痕量和超痕量分析领域，公司自主研发的产品包括高性能离子色谱仪、液相色谱形态分析仪、超痕量六价铬分析仪、全自动除盐/富集系统、全自动在线燃烧离子色谱联用系统等。这些产品主要用于分析阴/阳离子、糖类、元素形态分析（如无机砷、甲基汞、六价铬、硒形态等）、稀土元素以及复杂基体样品（如海水、高盐）的直接进样分析。

　　谱临晟的创业故事始于2015年，创始人许权辉当时在全球某知名仪器企业担任南区应用总监。一个偶然的机会改变了他的人生轨迹——在给美国总部多次提出技术改进建议未果后，这位技术专家做出了一个大胆决定：自己创业解决行业痛点。

　　公司创立之初，解决的第一大痛点是玩具六价铬测定的难题。“广东是玩具生产大省，很多客户都提到玩具六价铬检测的问题。当时市场上六价铬检测设备需使用HPLC-ICP-MS联用法，动辄花费200万元，那些大型玩具代工厂根本无法承受。”销售总监陈京成回忆道。许权辉敏锐地捕捉到这个市场空白，2015年创业之初，就带领团队开发出采用"柱后衍生离子色谱"方法的六价铬分析仪，检出限可达0.005ppb‌，3分钟内完成检测，而且大幅降低了仪器购置成本。该创新方法虽然优势明显，但由于缺乏标准支持，还不能获得迅速普及。

　　2017年，EN71-3标准更新了玩具中六价铬的限量指标，进一步降低至0.053mg/kg（III类玩具材料限量），II类玩具材料限量更低，达到了0.005mg/kg。以前做玩具六价铬检测时，使用普通的紫外分光光度计（UV-Vis）就能满足限量要求；但2017年后，普通的紫外、ICP-OES都无法满足要求。即使用户使用昂贵的ICP-MS，检测总铬含量仍然无法真实反映六价铬含量，还得再配HPLC(PEEK材料或者生物惰性管路）进行联用分析。ICP-MS分析总量铬，再用HPLC-ICP-MS做六价铬的确认，实验室的效率受到很大限制。SGS、Intertek、TUVSUD、华测、莱茵等大型检测机构都主动找到了谱临晟，在购买一台后，常常就会再购置多台，因为它大幅提升了实验室的效率。“到了2017年，几乎所有玩具实验室都知道了谱临晟。2019年后，95%以上的玩具实验室都在使用谱临晟的方案来测定六价铬。

ELSpe-2超痕量六价铬分析仪

　　谱临晟的六价铬分析仪的核心优势是：能够独立完成六价铬检测，同时还能与各品牌ICP-MS等设备联用，提供更灵活的检测方案。它采用的TLD检测器（（Trace Light Detector）是更高灵敏度的紫外检测器，具有高灵敏度和强抗干扰能力，能够在复杂的样品基体中准确检测出六价铬的含量，检出限可达0.005ppb‌，3分钟内完成检测。与传统HPLC-UV相比，分析速度更快，灵敏度是传统方法的5到10倍，且抗干扰能力更优。这得益于其独特的检测器和先进的软件算法，能实时扣除背景干扰，确保数据的准确性和可靠性。而相比HPLC-ICP-MS联用法，它的购置成本大大降低。“如果用户为ICP-MS配一套前端的HPLC，仍需要数十万花费，而且有时联用有时不联用，会造成实验室效率降低。现在ICP-MS仍测总量铬，再用我们的设备测定六价铬，是针对EN71-3标准六价铬测定的最佳方案。”陈京成说道。

　　2017年，谱临晟受中国皮革标准委员会委托，牵头起草了GB/T 38402-2019 《皮革和毛皮 化学试验 六价铬含量的测定：色谱法》，谱临晟的六价铬分析仪的销量更是大幅增长。

　　谱临晟解决的第二大痛点是元素的形态分析难题。国家标准《GB 5009.11食品中总砷及无机砷的测定》于2014年发布时，客户在使用中遇到了速度慢、分离不理想、准确度不高等许多痛点问题。2016年，谱临晟开发了食品中无机砷检测的色谱柱和元素形态分析仪，采用高压液相色谱泵‌和在线消解/衍生泵，可获得极高的分离度和灵敏度，一次分析只需5-6分钟，相比此前方法大幅提升了速度，并在南、北方的专家评审时获得高度赞许。因此，国家标准《GB 5009.11-2024食品中总砷及无机砷的测定》，将谱临晟的色谱柱技术加入了标准。2019年，谱临晟还与上海海关合作，起草了SN/T 2210-2019用于进出口食品中六价铬检测的标准。

ELSpe-2元素形态分析仪

　　“分析速度快、分离度好、灵敏度高、仪器兼容性好是谱临晟元素形态分析仪的四大特点。”陈京成表示。ELSpe-2元素形态分析仪包括高压离子色谱泵、在线形态消解系统、柱后氢化物发生系统（含气液分离装置）和色谱工作站，既可以与原子荧光联用，又可以与ICP-MS联用，可实现As、Hg、Se、Sb、Cr、Br、I、Sn、Fe、Mn等多种元素的形态分析。为无机砷分析度身定制的分析柱和试剂包，具有分离度好、分析速度快、试剂消耗少、运行成本低、操作简单等优点，还可进行甲基汞、乙基汞的分析。

　　 谱临晟解决的第三大痛点是海水中的重金属富集难题。2019年之前，检测海水中的重金属有三种方法：MIBK萃取后用原子吸收光谱检测；ICP-MS检测，电极法检测，但三种方法都存在诸多痛点。在倾听客户和市场的呼声后，谱临晟成功开发了海水除盐分离富集系统，可以大幅降低海水中丰量的Na、K、Mg、Ca、Cl离子、硫酸根等元素干扰，对过渡重金属或稀土元素进行有效富集，并在富集后与ICP-MS联用。 “海水具有非常高的基体，我们的富集系统可以有效去除基体，捕捉目标元素，然后洗脱到ICP-MS中，三分钟即可分析一个样品。而且柱子的粒径仅有5-10微米，具有更高分析效率、更大柱容量、更长的柱寿命。“陈京成表示，”世界上还有一家提供解决方案，但他们的柱粒径只能到100微米，性能远不及谱临晟的方案。“

　　2022-2024年间，中国几乎所有沿海城市的环境实验室，都采购了该富集分析系统，它广泛地实现了和安捷伦、PerkinElmer、赛默飞、耶拿、岛津、衡昇、莱伯泰科、谱育、钢研纳克等品牌ICP-MS的联用。

ELSpe-2 PreCon全自动除盐分离富集系统

　　ELSpe-2 PreCon 全自动除盐分离富集系统配置三个泵，相当于三台元素形态分析仪的配置。它通过螯合柱在特定条件下对不同金属的保留能力差异，实现超高效率的除盐，同时富集过渡金属元素和稀土元素，为高盐样品中过渡金属元素和稀土元素的分析提供强有力的支持，适用于海水、碱金属盐、碱土金属盐和酸碱试剂等样品。

　　“谱临晟的成立，就是希望能够从底层逻辑出发，研发出真正能够解决客户痛点的产品。”陈京成表示，“我们的目标是通过技术创新，为客户提供更高效、更可靠的分析解决方案。”

进军离子色谱市场

　　谱临晟在六价铬、元素形态分析、海水除盐富集三大细分领域三战成名后，2021年开始进军离子色谱的大市场。

　　离子色谱系列：对标国际一流水平

　　陈京成表示：谱临晟在前期几个项目中，基本均依据离子交换原理进行仪器和方法的开发，已开发出PEEK材料的高压离子色谱泵、自动进样器、色谱柱、紫外检测器、软件等核心部件。同时，谱临晟的三位创始人，都曾在著名的离子色谱企业工作，深谙离子色谱的技术精髓。2019年，谱临晟开始研发电导检测器。2021年，谱临晟推出了IC20系列离子色谱仪，随后陆续推出IC10、IC50系列离子色谱仪，各项性能均达到国际一流水平。

IC20离子色谱仪

　　IC20是谱临晟的主打产品之一，它标配电导检测器，适用于疾控、自来水、环境等各个与水相关的领域。色谱泵采用双独立电机驱动，具有更高的耐压能力和更平稳的输液稳定性。IC20的电导检测器采用32位ADC数模转换技术，动态量程广，无需手动调节档位，可适应从低浓度到高浓度的检测需求。其工作软件逻辑清晰，操作便捷。相较而言，IC10的检测器量程没有那么宽，没有配备蠕动泵，为预算更少的客户也提供了高性能的解决方案。

　　陈京成强调：“IC20离子色谱仪的硬件性能和软件设计都经过精心优化，确保用户在各种应用场景中都能获得可靠的数据。”

IC50超级离子分析系统

　　IC50是谱临晟最新推出的一款高端离子色谱仪，配备四元梯度泵，能够连接安培检测器和在线燃烧装置，应用场景更为广泛。IC50超级离子分析系统不仅在硬件上进行了升级，还通过优化软件和检测器，进一步提升了检测效率和数据可靠性。其核心优势在于能够满足复杂样品的检测需求，提供更高效的分离和分析性能。

　　陈京成表示：“IC50超级离子分析系统是我们目前最强大的离子色谱仪，它不仅能够应对高基体样品，还能通过多种检测器的组合，提供更全面的检测方案。”

　　2023年，谱临晟推出IC50搭配安培检测器检测糖的解决方案。2025年年初，国家出台新的食品营养标签法规，增加了对糖类检测的要求。因此，所有做食品或者食品包装的生产型企业，都需要进行糖类的检测。2024-2025年间，谱临晟的该方案，获得了SGS、广电计量、中广测等头部的商业实验室和头部的第三方检测机构的认可。“他们购买了多台套IC50开展相关检测工作。“

　　在线燃烧离子色谱联用系统

　　在线燃烧离子色谱联用系统是谱临晟在离子色谱检测领域的又一力作。谱临晟于2021年开始立项研发，并于2022年底至2023年初推向市场。该系统不仅解决了客户的实际问题，还凭借其高效、稳定的性能，迅速获得了市场的认可。其核心优势在于能够快速、准确地解决客户海量样品的检测。

在线燃烧离子色谱联用系统

　　 “进口的产品均是两家厂商提供服务，售后服务体验不佳。而对于商业实验室来说，这台仪器运行起来就是实验室的印钞机，一刻也不愿意耽搁。而且进口产品耗材极其昂贵，一套燃烧管需花费3万元，货期还遥遥无期。所以，客户主动找到我们，希望我们开发出产品。”陈京成表示，“谱临晟的在线燃烧离子色谱联用系统不仅在性能媲美进口产品，还通过优化售后服务，赢得了客户的高度评价。我们的许多客户都是买了一台，马上就买第二台、第三台。”

　　2022年底谱临晟还做了CE认证相关产品，进一步打开国际市场。“近两年，欧美等地区对全氟化物（PFAS）提出很严格的管控法规。在该领域，谱临晟在头部的商业实验室，拿到了90%的订单，主要解决样品PFAS中的总氟快速筛查。”陈京成说，“在线燃烧离子色谱的应用场景广阔，未来将在锂电、材料、环境等领域广泛使用。”

　　“只需水”的流动相配置方案

　　谱临晟的“只需水”流动相配置方案给用户带来极大方便。陈京成表示，用户只需将浓缩流动相加水稀释，即可完成配置，整个过程仅需一两分钟。与传统手工配置相比，该方案极大地简化了操作流程，节省了时间和人力成本。传统方法需要称量药品、洗涤容器、调节pH值、抽滤、超声等一系列繁琐步骤，可能耗时半小时，而“只需水”方案则简单快捷，只需加水稀释、摇匀上机即可。

　　陈京成强调：“我们的‘只需水’方案不仅方便快捷，还能确保流动相的稳定性和一致性，这对于提高检测效率和数据可靠性至关重要。”

　　掌握离子色谱柱核心技术

　　谱临晟自主研发了多种离子色谱柱，采用PS-DVB（聚苯乙烯-二乙烯基苯）球形骨架，嫁接特定官能团，具有出色的耐受基体能力。谱临晟专门为六价铬、砷形态分析以及重金属分析而开发了一系列的色谱柱，色谱峰更尖锐，信噪比更高，实现砷形态的快速和高灵敏度分析，同时节省试剂消耗。这些柱子不仅在国内市场表现突出，还具备与国际知名品牌竞争的实力。

元素形态及重金属螯合分析柱

　　陈京成强调，谱临晟的产品不仅在技术上具有显著优势，还在应用层面进行了深度优化。例如，谱临晟的色谱柱在分离度和分析速度上表现出色，能够显著缩短样品分析时间。传统的色谱柱分析一针样品可能需要十几到二十分钟，而谱临晟的色谱柱只需五六分钟，大大提高了分析效率。

　　“我们致力于从更好的分离度、更快的分析速度、更高的灵敏度这三个层面为客户提供解决方案。”陈京成表示，“谱临晟的目标是：通过技术创新，将客户面对的检测难题变成轻松的日常测试，让他们举重若轻、游刃有余。”

不仅是国产替代 而是以技术实力赢得客户信赖

　　在当前国际形势和市场需求变化的背景下，国产替代成为了一个热门话题。谱临晟作为国产分析仪器的代表之一，如何看待这一趋势呢？谱临晟市场总监王焜明认为，国产替代是一个不可避免的趋势，但这一过程将是缓慢而艰巨的。

　　“国产替代不仅仅是口号，更需要厂家、用户和经销商等各方的共同努力。”王焜明指出，“只有真正从技术层面实现核心零部件的国产化替代，才能赢得市场的长期认可。”

　　谱临晟在推动国产替代方面采取了一系列积极的策略。首先，谱临晟坚持自主研发核心技术，从硬件到软件，从检测器到色谱柱，都力求做到自主可控。其次，谱临晟是一家以标准带动市场的公司，特别注重应用；公司的创始人均是技术出身，就连谱临晟的每一个销售也都非常懂技术，甚至有些销售还懂维修、懂应用。此外，谱临晟还注重与国内外知名品牌的合作，通过技术交流和合作开发，不断提升自身的技术水平和产品质量。

　　“谱临晟离子色谱仪器的销售额在过去两年翻了三倍，成功拿下了多个原本由进口品牌占据的项目。”王焜明表示，“和其它国产企业‘农村包围城市’不同，谱临晟的客户都是SGS、TÜV、BV、ITS、Eurofins，省部级的国家重点实验室等。用技术开拓市场，是谱临晟的显著特征。”因此，谱临晟不仅仅做国产替代，而是从解决进口都难以解决的痛点难题出发，再用技术实力，赢得了无数客户的信任。

　　展望未来，谱临晟将继续深耕分析仪器领域，致力于推动国产替代进程。王焜明表示：“我们有信心在未来3到5年内实现销售破亿的目标，并争取在10年内有机会在A股上市。”为了实现这一目标，谱临晟将继续加大研发投入，不断推出更具竞争力的产品，同时加强品牌建设和市场推广，提升谱临晟在国内外市场的知名度和影响力。