质谱技术ABI的新舞台

 ——美国应用生物系统公司亚太区总裁TLV Kunar先生专访

       在生命科学研究领域，质谱是非常重要的研究工具。作为在美国上市，营业额超过20亿美元的企业，美国应用生物系统公司（ABI）向来以基因分析技术闻名于世。近年来，ABI又高调向质谱领域进军，并取得了不俗的成果，日益成为质谱领域的领导者。2007年3月14日，记者来到位于上海繁华地带的ABI亚太应用支持中心，出席了ABI亚太应用支持中心启用仪式，参观了应用支持中心，并对ABI亚太区总裁TLV Kunar先生进行了独家专访。

        中国大舞台

        早在1986年，ABI即在中国开设运营机构，2006年7月正式建立中国独资公司。进入中国20年，才成立专门的独资公司，是中国市场水太深，还是 ABI太过小心翼翼？面对记者的疑惑，Kunar总裁笑言：“我们在中国的投入也是看中国市场的发展，我们做投资比较小心。我们有专门的战略团队，对中国市场和投资环境做了非常多的调查研究，看中国市场值不值得投资，需要做多大的投资？调查结果表明，中国是个非常令人兴奋的市场，经济持续稳定的发展，非常值得跨国企业长期投资。基于我们在中国市场的发展很不错，现在是最好的时机，我们就加大了投入，成立了独资的公司。经历了长达20年的试水，我们在中国市场摸爬滚打，我们对中国市场了解的更深刻，更有把握了，我们顺时而动，成立独资公司，就可以百尺竿头，更进一步。”

       中国经济持续发展和商业环境的日渐成熟，是ABI投资的主要依据，同时中国政府对生命科学、食品安全、环境保护等领域越来越重视，投入越来越多，ABI痛感如果此时再不成立独资公司，就会丧失机会，不利于公司在中国的发展。ABI成立独资公司，是经过一段时间的观察，深思熟虑的调查研究，是明智之举。

         Kunar总裁虽然担任ABI亚太总裁才一年时间，但对中国非常了解，来过中国多次。他认为，中国的发展非常迅速，非常令人兴奋。虽然中国的销售仅占 ABI全球销售的2.5%，但增长速度比其他任何地方都快。今后中国市场如何增长，取决于中国员工的努力，但Kunar总裁对此非常的乐观，他笑着说： “如果中国市场占到全球的20%时，我就非常满意了。”

         20多年来，凭借在用户心目中良好的售后服务、卓越的产品和强大的品牌号召力，ABI在全球获得了万千宠爱。中国是一个方兴未艾的市场，充满机遇、前景辉煌，在中国重金成立独资公司，ABI的这一招棋颇有大家风范，无疑具有重要的战略意义。

          技术大舞台

        技术向来是ABI视为生命的元素，也是ABI制胜的法宝。环侍的列强及复杂的竞争环境，迫使ABI把创新的精力和激情全部投向面向市场的产品开发，研究市场上最瞩目，最强大的解决方案，一代一代的基因分析技术、质谱技术使ABI占据分析行业的制高点，扩展速度让行业惊呼尖叫，在全球攻城掠地，势如破竹，成为全球生命科学领域最大的提供商，为生命科学研究以及应用提供了分析利器，极大的促进了生命科学研究的发展。

         基因分析是ABI的长项，ABI的基因分析技术名冠全球，在基因解析尤其是在人类基因组计划中居功甚伟，这是众所周知的。
 
         近年来，质谱技术也是ABI发展的重点，在质谱领域花大量的人力物力做投资研发，开发出非常强大、在业界领先的质谱系统。
                  
         强大的质谱系统用于蛋白组学，与应用于代谢组学有异曲同工之妙。通过向全球从事蛋白质组学的科学家提供质谱、试剂和耗材，ABI极大的推进了蛋白组学的发展。尤其值得一提的是ABI的iTRAQ和iCAT试剂盒，能把非常复杂的生命蛋白富集起来，做蛋白的标记和定量，这是ABI的独一无二的技术。这两种试剂盒既可做蛋白的测定，又可以做生物标记物的检测，可以应用于临床。在蛋白组学研究中，有的蛋白对调节生命特别重要，但特别难以检测，但应用ABI的尖端技术，做起来就得心应手，能很好的解决这个问题。

        在分析技术舞台上，ABI长袖善舞，根据自己的产品特色，做自己最擅长的产品，目前ABI把研发对准质谱，并开发更好的基因分析产品。基因分析和质谱是ABI的优势所在，ABI的技术战略就是把自己的长处发挥更好，做精做细，保持技术的先进性。

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        质谱大舞台

        质谱技术是生命科学研究最为重要的技术，在蛋白组学、代谢组学、药物研究、环境分析和食品安全领域有广泛的应用。作为质谱领域的领导者，ABI从来没有停止对质谱技术革新、升级换代的努力，不惜投入巨金打造强大的质谱产品线。这次亮相上海亚太区技术应用支持中心的API 2000TM串联三级四极杆质谱仪、4800 MALDI TOFTOFTM、3200 QtrapTM四极杆－线性离子阱质谱仪、4000 Qtrap、QSTAR Elite高分辨串联四极杆飞行时间质谱仪就是ABI引以为傲的产品，个个都是ABI独有的具有强大功能的结合最新最先进技术的佼佼者。

        这些高精尖的质谱系统一经推出，就吸引了众多科学家的目光，纷纷向ABI定购，使用之后，用户对之赞不绝口，这些质谱系统进入科学家的实验室后，确实给科学家带来了惊喜，给他们的科学研究助力不少，有事半功倍之效果。上海交大附属新华医院使用API 2000TM串联三级四级杆质谱仪，其科研成果“苯丙酮尿症的新生儿疾病筛查及其临床和基础研究”两个项目分别获得了全国人口和计划生育科技成果奖二等奖；2006年，ABI公司和北京蛋白质组中心合作建立了“蛋白质组合作实验室”，配置了ABI的王牌产品4700 MALDI TOFTOFTM和4800 MALDI TOFTOFTM ，对提升中国蛋白蛋白质组学研究，对中国蛋白质组科学的整体发展将起巨大的推动作用。 秦皇岛检验检疫局使用3200 QtrapTM四极杆－线性离子阱质谱仪建立了36项国家标准农药、兽药残留测定方法，并即将批准发布为国家标准。4000 Qtrap是真正兼顾大小分子的定量和定性分析，是公认的在全球制药行业中最畅销的质谱仪。QSTAR Elite高分辨串联四极杆飞行时间质谱仪是ABI公司最新推出的、功能更为强大、设计更加新颖的QQ-TOF质谱仪。该产品是为蛋白质组学和代谢组学领域的研究人员进行复杂样品中蛋白和小分子生物标记物而度身打造的。日本蛋白工厂就购买了几十台QSTAR，和疾病生物标记物公司共同开展了分析低丰度蛋白和发现生物标志物的研究。台湾中央研究院也有数台QSTAR，专门用于蛋白定量和疾病研究。

         演示大舞台

        在上海建立亚太区技术应用支持中心是ABI一个非常重要的战略举措，一个重要的里程碑，是和中国合作的众多项目之一。中心面积为5400平凡英尺，拥有5 个世界一流的演示实验室，配备有先进的仪器，测试，软件和技术，为亚太地区用户提供全方位的服务，给他们的生命科学及其应用研究提供高标准的解决方案。

       Kunar先生指出，中心的三个发展方向将是：1、发展ABI的技术，保持先进性；2、应用范围不断扩大，面向研究到环境、食品、法医、制药等应用领域；3、地区性：上海的中心，将面向整个亚太，支持整个亚太的发展。

       中国被认为发展最快，最有活力的市场，建立亚太区技术应用支持中心等投入也是ABI对中国的承诺和长期的投资。通过中心给用户提供最大的支持，和企业进行创新的合作，帮助并支持他们的发展。通过建立中心，显示出对亚太地区尤其是中国的长期承诺，促进亚太地区及中国生命科学的发展。

        ABI的亚太区技术应用支持中心有非常先进的仪器设备，有非常棒的、专业水准非常高的专家来支持，专家来自中国，也来自国外，支持中国市场，针对中国市场的特点。通过中心这个大舞台，ABI将进一步拓展生命科学仪器的发展，提供世界上最大最全面的生命科学仪器。

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        应用大舞台

        ABI的产品和技术不仅提供给生命科学研究，也面向国民经济的主战场——制药、食品安全、环境、化工、司法等领域。

         Kunar先生告诉记者，在法医鉴定方面，中国着手较早，走在世界的前面，ABI积极参予其中，已经有300多位中国法医接受过我们的培训。Kunar总裁告诉记者，一个月前他和中国公安部副部长洽谈了一项合作，合作的内容主要是帮助中国建立法医鉴定方法，为中国罪犯调查作一些工作，并对中国的法医进行司法培训。今年ABI重点推介与法医鉴定有关的产品，在与公安部的合作中，特别推出针对中国罪犯的检测试剂盒。中国的罪犯数据库信息量还是非常小的，很多罪犯的信息没有纳入数据库中，我们愿意提供我们的先进技术，帮助中国完善罪犯数据库信息。“据统计，中国只有不到1%的罪犯信息纳入了数据库中，但中国的司法部门一直在努力工作，给我们留下了深刻的印象。我们对中国政府对新技术的反应感到振奋，” Kunar总裁如是说。

        食品安全不仅对中国人民的生活非常重要，对中国食品的出口也非常重要，如出口到日本等国的食品，有500多种农药要经过检测。ABI为中国的食品公司提供仪器和方法，帮助他们出口食品。如大闸蟹和多宝鱼中的硝基呋喃代谢物的检测，ABI的方法是所有公司中最快的。据ABI亚太区质谱部市场和技术总监、中国技术中心主任介绍，利用强大的质谱系统，ABI可以在2分钟内全部测定4种硝基呋喃代谢物，加上前处理20分钟可以搞定。在微生物方面，ABI检测病菌的能力是非常强的，使用ABI的质谱仪检测农药残留和有毒化合物，效果非常好。

       Kunar总裁表示，ABI除了继续服务好生命科学研究外，将把公司最先进的技术推广到应用领域，对中国市场作出快速反应，这也是ABI对中国市场的承诺。总的来说，ABI会积极参与中国的合作，致力于中国生命科学和国民经济的发展。

       创新大舞台

       25年前，正处于生物技术发展的早期，ABI公司成立了。自那时起，ABI以创新为基石，一直扮演创新领导者的角色，为用户提供先进的技术，促进生命科学的发展和进步。

       为了保持技术和产品的先进性，培植创新土壤，做全球分析创新的标杆，ABI建立一套自下而上的创新机制，投资很多资金发展先进技术，开发重要产品，研发一直占全球销售的10%左右。同时，也有战略团队在寻找可以为公司创造利益的公司，与公司产品线互补和商业模式相同的公司。用Kunar总裁的话来说就是 “ABI并购的公司，他们的产品和技术都不错，与ABI的产品线吻合，符合ABI的发展方向，补充和加强我们的产品线，使我们有更好的市场发展，根据产品线的技术的公司去考虑。”

        Kunar总裁表示，ABI的研究重点和商业活动50%在研究，50%在应用，从发展的眼光看，ABI将更注重应用。但目前，以研究为主要发展重点，发挥 ABI技术的领先性和创造性，从生命科学研究中取得灵感，针对研究开发高质量的新产品，开发最好的技术和方法，但随着商业市场的需要，ABI会相应的做一些战略上的调整，开发出应用软件，推向应用领域。

       如何保证永久的创新力，是每一个企业头痛的问题。对此，Kunar总裁倒是不担心。他告诉记者，ABI在4个方面可以保证技术的创新：

                  1、ABI有足够的资金，可以花更多的资金用于研发，ABI一点也不吝惜钱，ABI有丰富的人才资源，对研发非常自信；
                  2、不断注意外面的尖端技术，有好的技术我们可以买过来；
                  3、在全球有13个技术中心，成立技术中心，把公司的研究力量与外界的精英结合起来，把中心作为一个孵化创新技术的地方，把行业的精英吸引进来，加强与他们的合作；
                  4、注重人才的开发，花很多工作开发培养人才，把有很好的学历，很好的经验的高级人才尽量网罗进来。

       “我们的宗旨就是把创新的软硬件完美的结合起来，做最好的产品，颠覆性的产品，” 最后，Kunar总裁作如是总结。