迈瑞医疗，何时卖原料？

　　11月17日，迈瑞心脏标志物重磅新品高敏肌钙蛋白hs-cTnI（以下称“hs-cTnI”）及 NT-proBNP隆重发布。同时小编查询了发现迈瑞官网也悄悄上线了试剂原材料这个产品品类，好像是宣称可以对外正式出售IVD上游原材料了，但是点进去就看不到原材料的菜单信息了。

　　IVD国内龙头迈瑞入局上游原材料也已经不是什么行业新鲜事了，IVD行业的小伙伴已经对下游诊断试剂厂家做上游原料屡见不鲜了，目前来看基本上每家试剂公司不做点原料都感觉混不下去了，要不然就会被各种供应风险所绑架，也就是大家老生常谈的下游被上游卡脖子问题。

　　迈瑞的技术风格路线迥异，要做就做最好的。前有收购心标原料龙头老大Hytest，也成立了武汉IVD原料研究所，这次又隆重推出了高敏肌钙蛋白，这是妥妥的走别人的路让别人无路可走的节奏。这次推出心标的高敏原料也能看出迈瑞的收购初见成效，通过海肽技术的降维打击，终于走上了技术垄断的试剂道路，跟罗雅西贝现在的技术领先有的一拼。大家都认可好的诊断试剂主要是主要原料决定的，关键的试剂性能指标灵敏度、特异性和线性范围等都是直接跟所用的抗原抗体原料的性能相关。现在的IVD巨头们都有稳定的原料技术团队，不停的对关键原料进行打磨和优化，通过原料的升级最大限度的提高试剂的检测性能，直至成为行业标杆。

　　对国内IVD老大哥迈瑞来讲，怎么避开现如今体外诊断试剂市场同质化的红海竞争是长远发展的必然选择战略，同时在技术迭代的同时逐步缩短跟国外巨头的差异，某些项目上实现技术和质量反超也未必不是不可能的。

　　而谈到迈瑞做原料的优势那也是很明显的，迈瑞基于试剂厂家大批量工业生产的经验，把高效的批量生产优势拓展到上游IVD原料领域将是IVD原料实现大幅降本的杀手锏。大家都知道，抗原抗体这类IVD原材料的成本主要就是小动物、培养基和纯化介质等主要物料成本和人工成本，这类物料国产替代将会有巨大的空间，另外生产过程的标准化和自动化将会大大降低人力资源成本，整个原料的生产成本会有很大的下降空间。现如今国内IVD企业已经卷的不行，大家都在讲降本增效，大家对于IVD原料的成本要求也是没有最低，只有更低。

　　另外迈瑞的试剂类产品都是聚焦于免疫诊断和生化诊断，有丰富的试剂项目和种类。同时也有自己的自动化仪器设备，试剂和仪器协同。而这些下游资源都可以帮助原料研发和生产团队更好的评价原料的批间差异和不同平台适用性，这是也是其他IVD上游原料公司在短期内无法超越的。

　　进一步发展原料宽度及深度。IVD大包装试剂现在也是一直很吃香，这个领域不仅下游做，现在上游也在发展。很神奇的成立上下游破局的交互点，这也是做IVD原料和试剂绕不开的命题，上游原料厂商手上有着各种新兴标志物和性能良好的各种原料，下游厂商又迫切想缩短新项目开发周期，让自家产品早点进入市场分一杯羹。上下游一拍即合，那市场上各种解决方案就自然而然出现了。现在迈瑞的官网已经是显示各种解决方案和试剂套餐，加上成熟的原料再配合试剂工艺推广仪器平台，搭建壁垒。

　　这是形成护城河的最后一步，贯穿上下游产业链，掌握核心的技术和原料，加之稳