黄埔五期开讲文玉带你玩转分析仪器营销与管理

　　 文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练性分析+演练模拟方式，帮助学员解决诸多在仪器营销管理方面的实际问题。来自国内分析仪器行业40余名销售精英、中层管理者、总经理等，慕名前来倾听刘文玉老师亲自传授关于分析仪器营销与管理的那些事儿……

文玉老师

文玉讲堂培训课程全景

　　在课程伊始，文玉老师抛砖引玉，首先介绍了文玉讲堂的由来。刘文玉老师近20年分析仪器行业从业经验，前后供职于日企、美资、民企，从中也获得了诸多行业销售和管理经验。近一年曾走访百家企业和用户专家，对于国内分析仪器企业经营现状感受颇深，如缺乏有效营销和管理、恶性竞争严重、研发精力分散、成果转化效果差、人才匮乏等等。文玉老师热切希望能通过一个平台来更好的帮助国内分析仪器企业，分享自己20年来所见到的、所想到的，所学到的、所用到的经验给志同道合的同伴们。文玉讲堂的创办，就成为了这个平台。

　　两天的课程下来，教会大家：

　　如何把握营销过程中的细节

　　破解经常遇到的销售难题：更有效拜访客户、获取更多销售机会、做好大客户营销、维护老客户关系…..

　　获得更多营销技巧：使应收账款保持为零、在竞争中寻找合作、抓住业务机会提高成单率…..

　　提高营销管理能力：应对直销与分销的矛盾解决、由业务骨干转变营销管理者如何经人理事、人才选拔任用及团队建设、做优秀的职业经理人

　　……

　　课堂实录

　　分组讨论+教练性分析

文玉老师带领下，大家分组讨论剖析问题

　　文玉老师给出营销管理中实际案例，大家分组讨论，层层剖析，寻找问题症结痛点，共同找出解决方案。

　　演练模拟

演练模拟客户拜访

　　5个小组轮番上台模拟演练客户拜访，随后文玉老师带领大家来发现各自拜访中遇到的问题，穿插文玉老师的亲身经历，给出大家在客户拜访中所遇难题的解决方案。

　　解疑答惑 将理论真正落地实践

问与答现场互动

　　文玉讲堂文玉老师结合自身20年从业真实案例，解答大家在营销以及管理方面的困惑，大家从中获益匪浅，课堂现场异常活跃。

黄埔五期合影

　　【后记】

　　套用文玉老师的话： “公司发展单靠老板是不行的，还要靠充满活力的员工。团队的力量是无穷的！我衷心希望每月一期期的培训交流，能够给各个企业的改变贡献微薄的力量。”

　　 爱学习的企业才能长大，会学习的企业才能卓越，文玉讲堂伴随您在学习中成长，成功！

　　接下来，文玉讲堂还将陆续举办系列课程，后续通知公布请关注分析测试百科网！

　　欢迎国内分析仪器行业同行踊跃参加！

　　为保证授课效果，文玉讲堂每期只招收32名学员，也因此拒绝了很多同样感兴趣的朋友，不过本年度最后一次公开课将于11月29--30日开班，感兴趣的小伙伴们赶紧去报名吧！

　　下一期文玉讲堂将专门为科学仪器领域代理商解惑：

　　1、代理商如何拿到品牌厂商的授权？

　　2、代理商如何在厂家与用户间找到自己的生存空间？

　　3、如何做好科学仪器的营销？不同行业、不同区域的营销特点是什么？

　　4、代理商如何与厂家做好博弈达到双赢？

　　5、 如何才能做到安全运营？

　　6、发展到一定阶段是继续做代理还是发展自主品牌产品？

　　届时还会有真实的案例分析：不同类型代理商如何从几十万、几百万经过几年时间发展过亿？相信从他们的经历中您也会得到更多的启发！

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