鼎信优威：做一个合格的代理商

　　2015年4月23-25日，2015CISILE中国国际科学仪器及实验室装备展览会在北京国家会议中心举办。北京鼎信优威光子科技有限公司参与了此次展会。本站编辑有幸采访到公司总经理王秋菊，王秋菊女士就此次公司参展情况进行了介绍。

　　北京鼎信优威光子科技有限公司总经理 王秋菊

　　王秋菊经理首先介绍了公司的情况，鼎信优威主要代理国外的光电产品，例如光源部分的激光激发等离子体、激光器、显微镜专用光源，光路部分的光谱仪、分光器件以及其他附件等等。最近，公司也新代理了许多生物方面的产品，并成为瑞典Cobolt公司的独家代理商，这家公司的主要产品是单频稳频的激光器，在光谱、吸收、荧光、拉曼、PIO等领域都能用到。

　　此外，王秋菊经理还提到，公司今年也有计划开始研发自己的产品，一类是集成组件，主要是组装科研用的高端检测系统。另一方面是接口方面的附件。王经理认为，国内有许多仪器制造公司不知道国外有器件可以选择，光栅、镀膜等都自己买仪器来制造，花费了大量成本与精力，而且有些结果还不是特别理想，这样远不如使用国外进口的器件，既节省了成本，也可以将精力放在关键技术的研发上面。这是公司最想要发扬的理念，王经理说。

　　最后，王秋菊经理对代理商的性质发表了一些看法。王经理认为，公司代理的产品主要对应科研、重点大学、中科院研究所以及工业用户，这些用户最看重供应商的就是专业水平，而这对于鼎信优威来说是优势所在。鼎信优威的销售、服务、技术都是十分专业的行业人员，他们能协助用户解决技术方面的问题，例如仪器设计、系统搭建、软件使用以及应用过程中的问题。所以，王经理认为，一个合格的代理商并不在于公司的规模大小，而在于是否专业，能否满足客户的需求。