2025年Q1流动分析仪中标盘点，招标淡季这个品牌拔得头筹

　　自2021年开始，分析测试百科网写了一系列关于流动分析仪的原创文章。从最初介绍技术原理、品牌和新品，到近两年来的中标盘点，无论哪种形式，目的都是从第三方的角度，宣传好的产品和品牌，关注新锐及老牌厂商，为推动行业进步尽一份绵薄之力。

　　流动分析仪分为连续流动分析仪（CFA）和流动注射分析仪（FIA）。连续流动分析仪的国外品牌主要是Seal（水尔）和Skalar（斯卡拉），国内品牌主要是海光，宝德近些年也有涉猎；国内仪器厂商仪真自2023年起在一些重要行业领域全面代理Seal的连续流动分析仪。流动注射分析仪主要是宝德和吉天，但近几年不断有厂商进入，如谱育科技、睿科、壹壹、上海安杰及北京科洛德等。

2025年Q1流动分析仪招投标概况

招投标信息的多角度挖掘，确保统计准确

　　笔者以“连续流动分析仪”、“流动注射分析仪”等为关键词，根据中国政府采购网及第三方平台公布的信息统计，并结合采购单位的官网，得到第一批统计数据。

　　笔者根据中标盘点统计经验发现，有些中标公告中对仪器类型的描述不是传统名称，为了避免遗漏，笔者又进行了第二次信息挖掘，以“BDFIA”、“iFIA”、“Seal AA500/AA100”、“HGCF-200/100”、斯卡拉/Skalar等厂商名称或产品型号为关键词进行了第二次挖掘，实现了对第一次数据的有效补充。

　　但即使这样也难免有遗漏，因为有些中标公告并不公布中标品牌和型号，有的中标公告题目及正文中没有任何流动分析仪相关信息，而中标仪器详情却在附件中以图片形式展示，还有中标公告中的人为的错误，比如将“iFIA”写成“iF1A”，这些都影响我们对中标信息的准确获得。

2025年Q1流动分析仪中标分析

　　2025年Q1公开招标的流动分析仪，包括连续流动分析仪（CFA）和流动注射分析仪（FIA），总计30台，其中2台流动注射仪没有公布中标价格，可统计的中标金额为9,386,718元。一般来说，Q1因受节假日、财年周期、预算周期等影响，是年度招投标的淡季，所以Q1的招标额度不能反映全年的招投标行情。

　　2025年Q1流动分析仪招标台数和金额占比情况：共30台，其中CFA 6台，占比20%，FIA 24台，占比80%；28台流动分析仪（宝德和吉天各1台中标的FIA没公布金额被除外）的招中标金额占比情况是：FIA 6,059,918元，占比64.6%，CFA 3,326,800元，占比35.4%。虽然CFA中标台数是FIA的四分之一，但中标金额是FIA的二分之一多。究其原因，CFA主要是国外品牌，其平均价格（554,466元）是FIA平均价格（252,497元）的二倍还多。

图1 不同类型流动分析仪中标金额及台数占比

流动分析仪招标领域

　　流动分析仪的用户主要集中在国家各级机关（国家部委、疾控、卫健委、生态环境局、水产品检测中心、质检院、药检所等）、科研院所、高校（包括职业院校）和生产企业等行业领域。

　　2025年Q1，各行业通过招标采购流动分析仪23次，共30台。高校和科研院所各采购2台。生态环境领域是流动分析仪最重要的应用场所，第一季度有7次招标，共采购14台，数量占Q1招标总数的46.67%。疾控也是流动分析仪的主要应用场景，2025年Q1疾控4次招标。本次统计中，疾控和卫健委被统一划归公共卫生领域。而笔者将水产品质量安全检测中心、食品药品检验所及质检院统一划归质检。

图2 不同行业领域招标数量占比情况

　　此次统计的30台中标流动分析仪，除了有2台不确定品牌型号外，笔者通过对28台流动分析仪进行统计，了解招标单位对仪器来源的偏重情况，得到结果如图3所示。高校和科研单位偏重进口品牌，这次招标的高校有兰州大学和一所职业院校，兰州大学采购的进口品牌，而科研单位采购的2台都是进口品牌。

图3 不同领域采购流动分析仪进出口品牌占比情况分析

流动分析仪招标的主要地域分布

　　招标的地域分布，也是我们关心的一个问题，一般来说，招标次数与该地区监管情况有一定的关系。分析测试百科网对此做了一个统计分析，结果如图4所示。2025年Q1有12个省、自治区、直辖市招标，广东省以招标6次遥遥领先。在笔者曾对多种仪器的招标情况进行盘点，广东采购数量总是位居榜首或前三甲，对仪器厂商，甚至可以说得广东者得天下。

图4 2025年Q1不同地域招标数量分布统计

企业中标情况分析

不同品牌中标金额和台数占比情况

　　 因为流动分析仪的特殊性，中标的仪器可能只包含一个单独的模块（如检测氨氮的模块、检测硅酸盐的模块等），也可能是由几个模块组成的一体机，因此中标数量占比的统计不能反映全部情况。所以笔者对每个品牌的中标金额和中标数量分别进行了统计分析，以期从多个维度阐述中标行情。

　　 2025年Q1统计的中标企业只有宝德、吉天、海光、谱育和Skalar五家企业，30台中标流动分析仪中，宝德和吉天各有一台无法获得中标金额。笔者通过对28台公布了中标金额的仪器进行统计，得到以下结果：宝德以3,296,430元位居榜首，Skalar以2,661,880元排名第二，吉天以1,617,600元位列第三。Q1招标受太多客观因素影响，很多著名的品牌尚没查到中标记录。

图5 2025年Q1不同厂家流动分析仪中标总金额统计

　　2025年Q1中标的30台流动分析仪，其中28台公布了品牌。宝德中标15台，占比高达53.57%，其次吉天中标6台，占比21.43%，Skalar中标4台位列第三，此外海光、谱育都有中标记录。

图6 2025年Q1不同品牌中标数量占比

　　需要重点提及的一点：经评估和调研，BDFIA-8000被分析测试百科网评为2024年度和2025年度流动分析仪细分领域的“细分龙头”。BDFIA-8000的受欢迎程度从这次的统计中也可窥豹一斑，宝德中标的15台流动分析仪中，公布型号的有7台，全部为BDFIA-8000。

　　有一点需要强调的是，招投标的公司往往是代理公司，一般不是仪器生产厂商，所以中标金额反映的不是仪器厂商的真实销售额，而且很多采购并不走招标途径。中标受技术参数、产品性能、市场认可度等多方面影响，当然还包括更为复杂的内容，那就不属于技术层面了。

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