BCEIA2025专访：上海仪真＆SEALAnalytical，解锁分析测试新机遇

——BCEIA 2025 专访SEAL Analytical销售总监 Laurent Clousier、上海仪真产品经理张程

　　2025年9 月10日，以“辉煌四十载，再谱新篇章”为主题的第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2025），在北京・中国国际展览中心顺义馆盛大开幕。作为分析测试领域的重要盛会，本届展会汇聚了全球该领域的顶尖智慧与最新成果，全面展现了分析测试领域的技术新貌和产业变革，众多分析测试领域企业也借此契机齐聚一堂，集中展现行业前沿技术与解决方案。在此背景下，分析测试百科网作为行业专业媒体，特别对话了上海仪真分析仪器有限公司（以下简称：上海仪真）产品经理张程以及与上海仪真开展多年合作的 SEAL Analytical（水尔分析）销售总监 Laurent Clousier，通过深入交流，旨在了解两家企业的参展亮点、技术布局与未来规划，进而探寻分析测试领域发展的新趋势。

SEAL Analytical销售总监 Laurent Clousier（左）、

上海仪真分析仪器有限公司产品经理张程（右）

　　上海仪真：整合国际资源，打造本土化解决方案，以全流程服务破解行业需求

　　作为分析测试领域的重要参与者，上海仪真此次以“联合参展 + 全领域方案展示”的姿态亮相 BCEIA 2025，产品经理张程在专访中详细分享了企业参展思路、技术成果与行业观察。

上海仪真分析仪器有限公司展台

　　作为上海仪真的产品经理，张程的核心工作是围绕公司代理的石化及部分水质分析仪器展开，涵盖市场推广、技术支持与解决方案输出三大板块。他强调，上海仪真始终以“为行业提供成熟可靠的仪器产品与服务”为目标，既要把国际先进仪器引入国内市场，更要让技术真正适配国内行业需求。

　　谈及本次参展的特别考量，张程强调，BCEIA 2025 是上海仪真近年来参展规模最大的一次 —— 上海仪真联合SEAL Analytical（水尔分析）、Spark Holland、Trajan 三大合作伙伴共同亮相，既是对多方稳固合作关系的展示，更是响应 “行业智能化、多学科融合” 趋势的主动布局。“我们希望通过整合国际先进技术、强化本土创新、搭建解决方案生态，抓住市场机遇，为客户提供更优质的技术与服务。”

　　谈及对本届展会最大变化的感受，张程从参展企业和展会观众两方面进行了分析：一是参展企业“新品密集发布”，集中展现分析测试领域的最新设备与解决方案；二是观众需求从“关注单一设备”转向“聚焦技术解决实际问题”。“这与上海仪真的发展方向高度契合 —— 我们始终致力于将世界领先的分析技术及行业标准与中国发展相结合，开发本土化解决方案，让技术真正落地到行业痛点中。”

　　对于本次展会目标，张程表示，上海仪真希望通过多维度展示与互动，与行业客户、合作伙伴深度沟通，进一步明确市场需求，同时传递企业 “以解决方案为核心” 的服务理念，为后续技术落地与生态拓展奠定基础。为此，在本届展会上，上海仪真在展品与活动策划方面做了精心设计，重点展示了三大领域的核心解决方案：在食品安全领域，提供矿物油、氯丙醇酯等新型污染物“从前处理到分析”的全流程方案；在环境监测领域，覆盖大气 VOCs 采样分析，以及地表水、地下水、污水、废水、海水等多类水质污染物检测的连续流动分析技术方案；在石油化工领域，推出基于单波长 X 荧光技术的硫氯硅磷等多元素分析方案；同时，上海仪真还展示了通过激光剥蚀技术实现固体样品原位微区分析的跨学科方案。

　　为让观众更直观地了解技术优势，上海仪真在展会期间安排了全方位的现场技术讲解与实物演示，并策划多场专题报告 —— 邀请知名专家学者及资深技术团队，深度分享前沿技术研发成果与典型行业应用案例。“我们期待与到场观众面对面交流，共同探讨行业创新方向，挖掘应用深化潜力，让更多人看到分析技术对产业升级的推动作用。”张程说到。

　　SEAL Analytical ：以技术迭代响应环保需求，凭“易用+服务”构建核心竞争力

　　作为上海仪真的重要合作伙伴，SEAL Analytical（以下简称：水尔分析）此次随上海仪真联合参展，负责欧洲、中东、非洲及亚洲（含中国市场）地区业务的销售总监 Laurent Clousier分享了此次展会的参展目的、产品优势、行业挑战与未来规划。

　　Laurent Clousier 表示，SEAL Analytical 本次参展的核心目的是 “展示产品线 + 面对面沟通客户”，重点呈现三条覆盖不同场景下的检测需求的核心产品线：连续流动分析仪、全自动间断化学分析仪以及机器人分析仪。

　　据介绍，此次参展的连续流动分析仪包含AA500连续流动分析仪和AA100连续流动分析仪，是中国市场上知名度最高的连续流动分析产品。其中AA500 连续流动分析仪是当前市场最先进连续流动分析仪，而AA100连续流动分析仪设备体积更小，对于只需分析特定参数的客户而言，性价比更高。Laurent Clousier 表示，连续流动分析仪可检测硝酸盐、亚硝酸盐、氨氮、磷酸盐等常规参数，以及氰化物、挥发酚、总氮、总磷等复杂参数，且所有检测均无需样品前处理，大幅提升检测效率。

AA500连续流动分析仪

AA100连续流动分析仪

　　谈及全自动间断化学分析仪，Laurent Clousier 骄傲的说到，“我们拥有完整的间断化学分析仪产品，包括 AQ300、AQ400 和 AQ700 三个型号。”据介绍，AQ400 全自动间断化学分析仪属于中等尺寸机型，AQ300 间断化学分析仪尺寸相对较小，AQ700 间断化学分析仪则尺寸更大。因本次展会场地限制，仅AQ400 型号间断化学分析仪进行了展示。Laurent Clousier表示，AQ400全自动间断化学分析仪在功能上实现了很好的平衡，兼具多功能性、多参数检测能力、操作灵活性，且对于需要进行间断分析的客户来说，操作非常简便。

AQ400全自动间断化学分析仪

　　谈及SEAL Analytical与上海仪真合作的核心竞争力，Laurent Clousier强调“共同价值观”是基础：“我们与上海仪真都高度重视客户需求，始终将‘为客户提供强有力的技术支持’放在首位 —— 我们希望客户不仅是购买设备，更能长期稳定地使用设备，真正发挥技术价值。”为实现这一目标，SEAL Analytical 采取两大关键举措：一是在中国设立专属应用支持团队（水尔分析中国团队），可直接对接国内客户不同需求；二是与上海仪真深度协作，推动上海仪真多名技术人员接受专业培训，确保能为产品提供及时、专业的技术支持。“此外，在连续流动分析和间断分析领域，我们拥有全球（含中国市场）顶尖的专家团队，能快速响应技术难题与行业标准更新，这也是我们不可替代的优势。”Laurent Clousier告诉我们。

　　在行业趋势判断上，Laurent Clousier分享了自己的看法。他指出，环境保护已成为全球共识，水质、土壤质量是核心关注点。 无论是污染治理、饮用水安全，还是海水质量监测，社会对水质监测的重视程度持续上升，这为分析测试企业带来明确机遇。“我们的技术能直接助力全球环境改善，这是企业发展的重要方向。” Laurent Clousier说到。但机遇背后也伴随挑战：各国政府不断降低污染物检测限值，力求减少污染，这要求我们的设备提升灵敏度、解决方案增强适用性，才能满足新法规要求。对此，SEAL Analytical 的应对策略是 “深耕技术研发 + 参与标准制定”—— 目前企业科研团队正全力研发更先进的检测技术与应用方法，以实现更低检测限值；同时，专家团队还与中国科研界紧密合作，参与国际标准化组织（ISO）国际标准及中国本土行业标准的制定，推动检测技术与行业需求深度适配。

　　对于 SEAL Analytical 的未来发展，Laurent Clousier 明确两大核心方向：一是提升设备易用性，简化操作流程，让非专业人员也能轻松使用设备。“很多客户面临‘专业操作人员短缺’的问题，降低使用门槛既能扩大潜在用户群体，也能减少客户培训成本”Laurent Clousier指出。二是推进设备自动化升级，实现“无人值守过夜运行”，既能帮助客户降低人力成本，又能大幅提升样品检测量。“当前实验室面临‘短时间内完成大量检测’的压力，自动化运行能有效缓解这一痛点。”Laurent Clousier分析到。同时，Laurent Clousier 强调，SEAL Analytical将始终坚守“为客户提供最优质服务支持”的核心承诺，在技术迭代的同时，确保服务质量不打折扣。

　　在即将推出的新技术与新产品方面，Laurent Clousier 透露，企业正为现有设备研发新型检测器，并以氰化物检测用安培法检测器为例，阐述了即将上市的新产品的核心优势：一是减少试剂用量，且所用试剂毒性更低，提升操作人员安全性；二是实现更低检测限值，进一步提升检测结果的准确性与可靠性。“这类创新将直接解决行业‘试剂安全’与‘检测精度’的核心痛点，未来我们还将推出更多适配市场需求的技术成果。”Laurent Clousier总结到。

　　无论是上海仪真“整合资源、本土化落地”的策略，还是SEAL Analytical“技术迭代、服务先行”的布局，都展现出分析测试企业对行业需求的敏锐洞察与对技术创新的持续深耕。在环保需求升级、检测标准趋严的背景下，两家企业的合作与探索，或将为分析测试领域的高质量发展注入更多动力。