BCEIA2025对话艾万拓朱伟：解码行业趋势，锚定中国市场本土化新路径

　　作为连接全球分析技术与中国市场的重要桥梁，北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA）展会始终是行业洞察分享、技术交流研讨与合作对接促成的核心平台。在BCEIA 2025展会期间，全球生命科学领域的知名企业艾万拓（Avantor）携核心产品与解决方案精彩亮相。值此行业盛会，分析测试百科网特别邀请到艾万拓生命科学（上海）有限公司（以下简称：艾万拓）中国实验室业务负责人朱伟走进采访间，围绕企业发展历程、全球服务能力、中国市场机遇与战略布局等关键话题展开深入对话，一同探寻这家百年企业在行业变革浪潮中的深耕路径与未来规划。

　　百年企业的全球化布局：从试剂起家到生命科学领军者

　　回溯艾万拓的发展历程，朱伟表示，艾万拓起点可追溯至1867年的美国，最初以高纯化学试剂为核心业务；2009年，艾万拓正式进驻中国；2017年，艾万拓完成了收购生命科学领域知名服务商VWR里这一程碑式战略动作，将其渠道资源、生物化学试剂及色谱柱解决方案与自身业务深度整合，进一步拓宽服务边界；2019 年，艾万拓成功登陆纽交所，跻身财富500强行列，奠定全球行业地位。

　　在全球市场竞争中，艾万拓以“生命科学领域领导者”为目标，已与全球Top 20的知名制药企业建立深度合作关系。“我们不只是产品供应商，更是一站式服务商。”朱伟强调，除产品支持外，艾万拓还为合作企业提供现场服务、仪器维护等全链条支持，“核心是帮科学家省去后顾之忧，让他们能把时间和精力集中在新发现、新药物、新靶点的研发上。”

　　产品矩阵方面，艾万拓兼顾企业级服务与自有产品研发：既有满足生物制药公司生产需求的GMP级原料，也涵盖科研实验室所需的试剂、耗材、仪器等全品类产品，可适配不同场景下的客户需求。

　　多元客户覆盖：从制药巨头到科研机构的全场景服务

　　谈及服务范围，朱伟表示，艾万拓虽以生命科学领域制药行业为核心服务对象，但业务已延伸至多个领域：在制药领域，与全球Top 20头部生物制药企业都保持着稳定合作；在传统行业，为化工、香精香料、食品等领域企业提供定制化整体解决方案；在检测领域，其高纯试剂、色谱柱等产品可覆盖制药QC检测、环境检测、食品检测等场景；在科研领域，因VWR品牌在欧美实验室的高普及率，艾万拓也成为众多中国政府机构、高校及研究所实验室的合作伙伴。

　　行业变局：三大趋势下的挑战与机遇

　　疫情过后，中国分析及生命科学行业迎来深刻调整，朱伟结合行业实践，分享了三点关键洞察：其一，带量采购政策重塑行业生态。无论是传统制药企业，还是诊断行业，均受国家带量采购政策影响，市场格局面临重构。“对上游厂商来说，这不是单纯的‘利空’，而是需求升级的信号。”朱伟指出，未来客户将更看重产品的“性价比与稳定性”——既要质量过硬、价格合理，也要保证实验重现性，从而降低试错成本与重复实验的隐形成本，“这对我们的产品研发与品控提出了更高要求。”其二，技术创新是破局核心。在客户端需求承压的当下，上游厂家需主动探索先进技术与方法，以创新解决方案解决客户痛点，“只有跟上技术迭代节奏，才能在市场中保持竞争力。”其三，供应链安全成行业共识。随着企业发展模式调整及中美经贸环境变化，“在中国建立安全、可控的供应链体系” 已成为跨国企业的重要课题，“这对艾万拓来说，既是需要应对的挑战，也是深耕中国市场的重要机遇。”

　　深耕中国市场：多维度推进本土化，四大业务锚定未来

　　自2009年进入中国以来，艾万拓始终以“根植中国、服务中国客户”为核心愿景。为更好适配中国市场需求，朱伟透露，企业已落地多项本土化举措，例如2024年对Amresco品牌进行中国区焕新，依托VWR及亚太区供应链资源与自身质量保障体系，为中国客户提供高性价比的生化试剂；同时，持续深化与中国本土企业的合作，探索创新合作模式。

　　关于未来在华业务规划，朱伟明确了四大核心方向：一是持续服务跨国客户。依托VWR 全球供应链、中国区供应链能力及实验室全流程服务，为大型跨国制药公司及工业领域客户提供一站式支持；同时，通过B2B电商对接、库存管理软件优化，提升客户体验。二是强化分析领域优势。以ACE、Hichrom色谱柱及J.T.Baker高纯溶剂等明星产品为核心，进一步提升产品稳定性与质量一致性，推出更多高性价比解决方案；针对 2025 年新药典实施要求，同步推出合规色谱溶剂，助力有“出海”需求的客户突破国际标准壁垒。三是发力生物化学试剂赛道。整合原VWR在生物化学试剂领域的优势资源与本土化amresco品牌，为生物制药、诊断公司提供高品质生化试剂的支持。四是推进VWR品牌本土化落地。深入调研中国客户需求，将欧美市场成熟、口碑优良的VWR品牌产品引入中国，让中国客户享受到与全球同步的高质量、高性价比产品。

　　“未来 3-5 年，艾万拓会继续扎根中国市场，围绕客户需求优化产品与服务，稳步推进本土化战略。”朱伟表示，企业希望通过扎实的布局，为未来5-15年甚至更长期的在华发展打下坚实基础，与中国生命科学行业共同成长。