BCEIA2025科学仪器全球代理渠道大会：共探全球视野下的渠道共赢之路

　　2025年9月10日，第二十一届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2025）在北京·中国国际展览中心顺义馆盛大开幕。适逢BCEIA创办40周年，本届大会以“辉煌四十载 再谱新篇章”为主题，再次汇聚了全球分析测试领域的顶尖智慧与最新成果，为行业带来了一场精彩绝伦的学术与技术盛宴。

　　在本届BCEIA展会上，由中国分析测试协会和分析测试百科网主办的同期会议“BCEIA 2025 科学仪器全球代理渠道大会”召开。该会议以“全球视野·渠道共赢”为主题，为全球科学仪器产业搭建了一个交流合作的高端平台，吸引了众多行业精英汇聚一堂，共同探讨全球视野下的渠道共赢之道。

　　BCEIA 2025 科学仪器全球代理渠道大会的开幕式由谱临晟科技市场总监王焜明主持，中国分析测试协会副理事长再帕尔·阿不力孜致开幕辞。

谱临晟科技市场总监王焜明主持开幕式

中国分析测试协会副理事长再帕尔·阿不力孜致开幕辞

　　中国分析测试协会副理事长再帕尔·阿不力孜代表协会欢迎远道而来的国际合作伙伴和行业朋友，并向他们表达感谢。他指出，科学仪器对国家创新体系和战略科技力量的构建至关重要，而优秀的代理商在产业生态中起着桥梁作用。本次大会将推动厂商与渠道的协同创新，构建开放、高效、共赢的全球供应链。他希望与会者能充分利用平台，深入交流，探索合作模式，并预祝会议圆满成功。

北京莱伯泰科仪器股份有限公司总经理 胡克

　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司总经理胡克分享了题为“走向世界的三重引擎：销售、制造、研发——莱伯泰科全球化路径”的演讲报告。

　　胡克回顾了中国分析仪器行业从 20 世纪 50 年代至今的发展历程，指出中国公司在海外市场面临着外国公司强势竞争以及高关税政策等诸多困难，如出口美国产品需承担 50% 以上的进口关税。同时，中国企业在国际认证方面也面临挑战，但新兴检测市场如微塑料和新兴污染物的检测等又为企业提供了发展机遇。

　　胡克详细讲述了莱伯泰科自 2002 年成立以来的发展历程，从面向全球市场设计产品，到通过智能化产品研发、并购整合资源以及美国工厂的建设与运营等举措，实现了从单一产品到全样本处理产品的跨越。莱伯泰科的全球化战略注重将文化融入国际市场，积极参与国际展会，致力于产品和服务的全球优化。胡克强调，全球化发展的关键在于高质量的产品和服务意识，通过与哈佛大学等机构合作推动产品研发与应用，同时中国公司进入美国市场需重视产品质量与服务，英国市场作为欧洲桥头堡的重要性也不容忽视。

英诺思（上海）科技有限公司总经理 袁志强

　　英诺思（上海）科技有限公司总经理袁志强分享了题为“布局英伦，辐射欧洲——科学仪器全球化战略的英国突破路径”的演讲报告。

　　袁志强凭借自己在牛津仪器积累的丰富经验以及对英国市场的深入了解，提出了以英国作为切入点进军欧洲市场的策略。他强调英国在全球 GDP 的贡献、科研投入产出比以及政府对相关领域的支持和人才激励政策等方面的优势，认为英国的科研环境和投资机遇能够对整个欧洲市场产生重要影响，尤其是在人工智能、生物科学和绿色能源等科研领域。

　　袁志强还提到在英国建立子公司的计划，包括本地化生产、并购以增强竞争力，以及与当地政府和法律机构的合作等，强调了合规性和人才引进的重要性。此外，政府资助计划也是企业成长和市场扩张的有力助力。

JAIMA（日本分析仪器工业会）Susumu Hayashi

　　JAIMA（日本分析仪器工业会）Susumu Hayashi分享了题为“The Latest Trends in Japan’s Analytical and Scientific Instru-ments Market as Seen at JASIS 2025”的演讲报告。

　　日本仪器工业会自 1960 年成立以来，已成为连接医疗仪器、工人设备生产商与服务供应商的重要平台，拥有约 100 家设备制造商及 70 多家生产、培训和分销成员，年生产输出高达 700 亿至 2400 亿日元，产品远销 7 万余种至全球多个国家。

　　Susumu Hayashi 强调该会在数据智能分析领域的活跃，并积极参与国际事务与技术、环境标准制定。在国际展览上，日本仪器工业会展示了与包括中国企业在内的全球伙伴合作，共同推进全面解决方案的趋势。他还提及了几家日本企业在半导体、环保监测及生物技术设备领域的创新与市场策略，凸显了其在全球特别是亚洲市场的影响力及应对挑战的能力。

JSIA日本科学机器协会国际委员 孙黎

　　JSIA日本科学机器协会国际委员孙黎分享了题为“深化中日企业协同合作：日本科学机器协会助力中国企业出海发展”的演讲报告。

　　孙黎深入探讨了中日企业合作的广阔前景，强调了双方在科技创新、高端制造和产业链驱动等方面的协同潜力，认为日本科学仪器协会与中国企业的合作是增强亚洲经济实力的关键，尤其在促进两地科技交流与产业融合方面展现出巨大价值。

　　他表示，尽管中日合作面临文化差异和地缘政治等挑战，但通过加强沟通、建立互信机制及灵活应对国际局势变化，这些困难是可以克服的。此外，孙黎还讨论了数字化平台在促进代理招募和企业合作中的作用，强调了构建全渠道营销网络的重要性，为中日企业合作开辟了新的路径。

上海力辰仪器科技有限公司总经理 沈林斌

　　上海力辰仪器科技有限公司总经理沈林斌分享了题为“科学仪器的全渠道营销策略”的演讲报告。

　　上海力辰仪器科技有限公司在全渠道营销策略的推动下实现了快速发展，经历了从 2013 年至 2019 年的高速成长期，随后在 2020 年进行了战略转型，从流量驱动的贸易型企业转变为产品驱动的科技型企业。公司通过整合资源，成立了一站式实验室服务平台和自主品牌 “中石仪”，构建了全渠道营销体系，不仅提升了产品和技术能力，还通过线上线下、国内外直销分销的结合，实现了销售额的显著增长和规模化效应。

　　沈林斌表示，全渠道营销的成功关键在于产品力、品牌力、运营力和渠道力的均衡发展，以及对不同渠道客户需求的精准把握。他还强调了合作的重要性，鼓励企业利用自身优势与合作伙伴的优势相互补充，共同在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现持续增长。

分析测试百科网产品经理 黄作航

　　分析测试百科网产品经理黄作航分享了题为“Antpedia发布‘找代理’线上招募平台”的演讲报告。

　　分析测试百科网针对生产商与代理商在寻找合作过程中的痛点，如招募难、信息匹配不精准等，创新性地推出了 “找代理” 线上招募平台。该平台利用网站的高访问量、注册用户基数及专业服务，如实名认证用户库、专家资源、直播会议等，为用户提供了精准匹配、高效沟通的解决方案，促进厂商与代理商之间的合作机会，提升行业内的信息流通效率。

　　黄作航详细介绍了该平台的功能和优势，包括允许厂商发布代理需求与能力，通过关键词、地区、行业等精准匹配目标客户，促进有效沟通与合作，还提供地区微信群，助力交流与商机发现，聚焦科学仪器与分析设备行业，推动全渠道营销网络构建。

产品推介：展示创新成果，寻求合作机遇

分析测试百科网总经理 卞利萍

　　BCEIA 2025 科学仪器全球代理渠道大会的下半场会议由分析测试百科网总经理卞利萍女士主持，除了来自东南亚市场的渠道分享以外，还有六家仪器企业的代表分别进行了产品推介。

印度尼西亚PT PAMERINDO INDONESIA Juanita Soerakoesoemah女士

　　来自印度尼西亚的PT PAMERINDO INDONESIA的Juanita Soerakoesoemah女士，分享了题为“CONNECTING GLOBAL MARKETS: The Role of Lab lndonesia inAdvancing Laboratory Science”的演讲报告。

　　她详细介绍了印度尼西亚实验室仪器市场的现状与发展趋势。随着印度尼西亚科学能力的提升和对高性能仪器需求的增加，该市场呈现出稳定且有希望的增长态势。据预测，到 2024 年，印度尼西亚实验室仪器市场规模将达到约 7.55 亿美元，并将以 3.6% 的复合增长率持续增长至 2032 年。

　　此外，印度尼西亚医疗保健领域的显著增长以及政府对实验室行业的持续支持，也为实验室仪器市场的发展提供了有力保障。Juanita Soerakoesoemah 女士还重点介绍了 “实验室印度尼西亚” 平台，该平台旨在连接全球市场，为促进实验室科学的发展提供机会，并展示了即将推出的新产品，展现了印度尼西亚在实验室科学领域的积极布局和广阔前景。

北京雪迪龙科技股份有限公司产品推介

　　北京雪迪龙科技股份有限公司作为科创板上市企业，在环保领域表现优异，其主营业务涵盖环境监测、碳监测碳计量、工业过程分析、科学仪器和环境综合服务五大板块。公司十几年前收购了英国 KORE 公司，掌握强大质谱技术，尤其在材料半导体领域有显著优势，希望与更多渠道商、代理商合作，共同拓展材料及科学仪器市场。

广州禾信仪器股份有限公司产品推介

　　来自广州禾信仪器研发部的代表，围绕“携手禾信，共赴未来”的主题，介绍了自主仪器在科学仪器领域的重要性，特别是质谱仪在测量物质原子和分子量方面的独特地位，强调了公司在质谱技术领域的研发实力和创新能力，以及在大气污染治理与食品行业方面取得的显著成就。禾信仪器正积极寻找省级代理商，寻求全球合作伙伴，共同推动国产科学仪器的创新发展。

天美仪拓实验室设备(上海)有限公司产品推介

　　天美集团自 1988 年成立以来的发展历程，包括从贸易公司转型至海外品牌收购，以及在中国科学仪器高端制造领域的布局。天美集团通过收购多个国际知名品牌，构建了多品牌发展路线，旗下不仅有国产天美品牌，还涵盖了多个历史悠久的国际品牌，展现了其在全球市场上的战略眼光与实力。

北京普析通用仪器有限责任公司产品推介

　　北京普析通用仪器有限责任公司自 1991年成立以来，一直秉持技术优先的核心策略，其产品布局涵盖硬件、软件及服务，包括光谱色谱、X 射线、超纯水等设备，数字化实验室系统及全产业链风险监控。公司采用细胞式生产模式，提供 OEM、ODM 服务，并与农科院、SAS 等合作，新推出的原子吸收产品和气相产品在市场上具有很强的竞争力。

大龙兴创实验仪器（北京）股份公司产品推介

　　大龙兴创实验仪器（北京）股份公司自 1992 年成立以来，从贸易起步到深耕实验仪器制造，现已形成北京、江苏、马来西亚三地联动的生产与销售网络。公司产品远销 150 多个国家和地区，海外业务占比高达 70%，其多元化产品线包括移液器、磁力搅拌器、离心机等实验室设备。大龙兴创实验仪器（北京）股份公司的代表还提及了对标国际品牌的产品和新上市的创新产品。

上海仪电科学仪器股份有限公司产品推介

　　上海仪电科学仪器股份有限公司始创于 1940 年，是中国领先的科学仪器制造商，拥有雷磁、仪电物光和仪电分析等品牌。雷磁品牌创建于 1940 年，是中国科学仪器的重要发源地，专注于电化学分析领域，历经 85 年发展，注重品牌建设和产品升级，其电化学系列产品和全自动滴定系列在市场上具有很高的知名度和美誉度。

　　BCEIA 2025 科学仪器全球代理渠道大会在与会者的深入交流与热烈讨论中圆满落幕。与会专家和企业代表围绕全球科学仪器市场趋势、中国企业出海路径、新兴市场渠道策略、初创企业代理政策设计等热点话题进行了深入探讨和交流，分享了丰富的实践经验和发展思路。通过本次大会，与会者不仅对全球科学仪器市场的发展趋势有了更深入的了解，还对如何构建开放、高效、共赢的全球供应链有了更清晰的认识。