Esco益世科生物：坚持品牌定位专注用户需求

　　2024年3月14—16日，BIOCHINA 2024第九届易贸生物产业展览会（EBC）在苏州国际博览中心盛大召开。益世科（上海）企业发展有限公司（Esco）携多款明星产品亮相，吸引了众多业内人士的关注。分析测试百科网采访了Esco中国区总经理林良先生。他分享了参加BIOCHINA 2024的感受，向大家讲述了Esco的发展过程，介绍了本次展出的明星产品，并对行业前景和公司未来进行展望。

　　Esco益世科生物中国区总经理 林良先生

　　林良先生表示，这已经是他第三次参加EBC展会了。他深切感受到EBC发展迅速，规模逐年扩大，每年都有新的特色活动呈现。作为生物产业的璀璨盛会，EBC不仅通过论坛、闭门会等多种形式汇聚了众多行业专家和用户，更为大家提供了一个高效交流的平台。在这个平台上，与会者能够共同分享经验、探讨行业趋势，从而推动整个生物产业的持续发展。

　　Esco益世科生物展台

　　Esco发展里程碑

　　2000年，Esco开始正式布局中国市场，在发展过程中，Esco设立了多家独资公司，同时进行了融资和收购。

　　2008 年，成立Esco中国“艺斯高(上海)贸易有限公司”；2012年，Esco在中国设立了第一家独资公司--艾斯克联轴器(济南)有限公司；2020年，Esco艺世科（江苏）医疗器械科技有限公司在江苏省太仓市注册成立；2021 年，Esco启动第一轮融资，完成了超额认购的2亿美元A轮和交叉轮融资；2022年，宣布收购丹麦辅助生殖仪器软件公司Evidence Solution。这些举措为公司的持续发展和市场拓展奠定了坚实的基础，并丰富了集团产品多样性，增加了全球业务版图。

　　携完整解决方案 实力亮相EBC

　　林良先生表示，Esco的产品布局主要聚焦于生命科学和医疗健康两大领域，通过提供一系列支持性技术、产品和服务，为科学研究、临床实践以及生物制药的研发与制造提供有力支持。

　　在本次展会上，益世科生物为用户带来了从实验前准备、良好的操作环境、细胞生长状态监测、实验操作处理、检测研究到样品存储场景化整体解决方案。

　　此外，Esco还展出了新一代生物安全柜——Labculture G4 A2型二级生物安全柜、CelMate二氧化碳培养箱、无菌检测隔离器、灌装机等产品，助力全球创新生物医疗技术发展。林良先生耐心地为我们介绍了每一款产品的突出优势和革新技术。

　　Labculture G4 A2型生物安全柜

　　首先是最新推出的Labculture G4 A2型生物安全柜，这款产品配备了先进的7英寸Centurion触摸屏控制器，功能全面且操作便捷；其醒目的3D状态标识将全面的安全信息和安全柜警报可视化，并为所有的报警提示提供正确的解决说明，其完善的安全管理体系，让用户更放心。

　　无菌检测隔离器

　　无菌检测隔离器—这款隔离器运行时，并配以垂直单向流设计，有效防止交叉污染，同时提升了气流分布的均一性。此外，隔离器内置过氧化氢灭菌系统，采用独特的干法灭菌技术以及“闪蒸”方式，能够高效穿透高效空气过滤器，实现生物指示剂log6的微生物衰减，且完全避免冷凝现象的发生。为了方便实验操作，主箱体上配备了操作手套和传递窗，用户可以根据工艺需求对隔离器内部或传递进入的耗材、样品和试剂容器表面进行灭菌处理。

　　CelMate二氧化碳培养箱

　　Esco还展出在国产仪器中排名第二的CelMate二氧化碳培养箱，该系列产品标配IR传感器实现CO₂浓度零漂移，同时可原位在线灭菌，操作便捷，为各种类型细胞提供适宜的培养条件。

　　桌面巢盒式西林瓶预充针两用灌装机

　　巢盒式灌装机可用于实验室和无菌灌装工艺，实现了真空加塞或机械加塞功能，保证产品研发中的无菌过程得到控制。并且，整机使用西门子伺服控制，重复精度高，灌装稳定可靠。

　　专注用户需求 提升品牌竞争力

　　林良先生表示，在高端仪器市场，主要就是Esco与赛默飞的竞争。赛默飞是非常有市场竞争力的品牌，但Esco的运营策略和销售模式与其不同，Esco一直采用单件产品售卖的模式，而非打包销售，这种方式让客户能够根据自身需求选择合适的产品，更加灵活和个性化。

　　据林良先生所言，近年来，国产仪器行业迅猛崛起，同类产品层出不穷，使得Esco面临较大的价格压力。然而，林良先生强调，Esco将始终坚守高端品牌定位，继续保持对材料选择、生产工艺以及质量检测的高标准，但在追求精益生产的前提下，Esco也将严格控制成本，力求更贴近用户需求，确保产品的市场竞争力。

　　谈及行业机遇，林良先生表示，尽管目前细胞治疗和基因治疗等领域尚处于发展阶段，尚未迎来产业的全面爆发期，但它们确属于行业前沿和潜力所在。那么，随着科学技术的进步和行业的不断发展，Esco也将迎来机遇与挑战并存的局面，但Esco有信心通过不断创新和努力，实现一定的突破。

　　林良先生分析，Esco的客户群体有40%来自生物制药企业，所以本次参会也是为了深入客户群体，了解客户需求。生物制药作为大健康行业的核心领域，Esco一直致力于相关产品的研发和产业布局，旨在为客户提供全面、高效的解决方案。展望未来，Esco将在保证产品质量和性能的同时，更加注重成本控制，全方位为用户考虑，以满足市场不断变化的需求。