北京：探索科技成果转化服务市场化

北京大学数字视频编解码国家工程实验室的陈方平在博士毕业后，在“创客总部”的孵化支持下，创立了北京云圣智能公司，为行业用户提供机、网、云一体化系统解决方案。

创客总部是一家由北大校友、联想之星创业联盟成员企业联合发起，专注于开展高校院所科技成果转化的硬科技孵化器。近年来，创客总部深度挖掘企业技术需求和实验室项目，搭建起实验室技术创新与产业应用之间的桥梁，通过提供资金、市场和人才等要素支撑对项目团队进行重点孵化，构建以产业需求引导创业的科技成果转化模式，在促进了高校院所成果转化的同时，建立起自身可持续发展模式。

把科技成果转化服务交给像创客总部这样的市场主体，北京不乏先例。首都科技发展集团、中关村智造大街等一系列孵化服务主体的兴起，不仅促进了科技成果高效转移转化，也为探索科技成果转化服务走向市场化积累了经验。

以“桥梁模式”跨越“死亡谷”

科技成果转化面临的是从技术到市场的“死亡谷”。创客总部创始人陈荣根介绍，通过提供实验室技术挖掘、项目孵化、天使投资、产业需求对接等全流程服务，创客总部在运营过程中尝试搭建起实验室技术创新与产业应用之间的桥梁。

“科技成果创业，我们坚持以科学家的团队为主导，以产业对接为抓手促进成果熟化落地，以资本为推进剂提升转化效率。”陈荣根说。

为更好地服务高校院所的科技成果，创客总部广泛链接技术源，建立技术资源库，目前已先后与北大科技开发部、清华科威、北航丹阳院、首都医科大学等签订科技成果转化战略协议，与中电科创新院、北科院控股、中科院力学所、北京射线中心等签订合作共建协议，为高校和科研院所的人工智能相关成果项目提供技术评估、市场分析、公司组建方案、CEO养成与团队建设、知识产权处理、技术服务、产品打磨、市场营销、公司注册、办公场地等基础孵化服务。

有成果，更需要有需求。为此，创客总部通过组建专业团队汇集大企业需求，建立需求库，促进成果与市场对接，加快技术市场验证和成果落地。陈荣根介绍，创客总部先后对接了京东物流、京东方、拜耳等30多家国内外知名企业，与嘉兴、晋江等10多个全国百强县市企业集群建立起技术合作关系，每年组织十数次需求对接活动，既促进了成果转化落地，也为成果方带来可观的收入。

创客总部投资孵化的实验室技术项目主要来自科研院所，项目涉及机器人、无人机、大数据、传感器、芯片、物联网、智能制造和智能医疗等领域，云圣智能就是其中的代表。截至2021年6月底，创客总部累计孵化服务技术类项目518家，孵化企业获得社会融资32.62亿元。

探索多元投资模式破解融资盲区

资金是促进成果转化落地的催化剂。首都科技发展集团总经理王觅时提出，科技成果转化的前端阶段是众所周知的高风险、高投入的融资盲区，此阶段虽然有成果、有团队、有知识产权，但由于未成立实体，且成果转化周期长、风险高、投入大，是一般社会投资人不愿意介入的“死亡谷”，导致前沿成果难以从实验室走出来。

为不让创业团队为钱犯难，创客总部建立了“资金库”：除自有基金提供早期投资以外，创客总部与联想之星、峰瑞资本、中科创星、凯风创投、中国华融等十几个机构形成数百亿投资联盟，助力项目在成果转化落地过程中获得资金支持。同时，还与建设银行、招商银行等银行建立合作，积极为成果争取更多资金和资源。

资金问题曾是首都科技发展集团在开展成果转化活动中遇到的最大问题之一。近年来，首都科技发展集团探索出了“技术源头项目导出+原始创新基金投资+专业平台服务”的前孵化机制，以资金支持、股权构架设计等多元投资的模式为科创团队提供经济支持。

如今，首都科技发展集团正积极探索多元投资的前孵化机制。例如，集团通过直接投资和子基金引导投资的资金支持方式进行投资孵化培育，通过科学家团队货币认缴出资、分层股权架构设计和股债联动、可转债的股权架构设计方式激发科学家团队创业和成果转化的积极性，探索出“技术源头项目导出+原始创新基金投资+专业平台服务”的多元投资模式。同时，集团与金融资本、产业资本牵头组建子基金，以合伙协议的方式约定，引导推动社会资本投入早期硬科技项目。

王觅时介绍，截至2021年6月底，北京首都科技发展集团已累计直接投资支持项目16个，总投资金额2.4亿元。通过子基金引导的方式，与技术源头单位、各区共建子基金及基金管理公司，通过委派董监高、投委的形式，深度参与基金的管理运营。

目前，首都科技发展集团除代持、为相关任务持有的6只基金外，已布局10只子基金，基金规模总计约350亿元，实现近40倍放大，其中与清华大学、中科院等技术源头单位共建基金3只，规模约14亿元；与海淀区、房山区、顺义区等地区政府共建基金3只，规模9亿元；与用友、前海、创新工场等金融、产业资本共建基金4只，规模约320亿元。

特色服务助力成果转移转化

近年来，智能制造兴起，一些智能制造领域的科技成果转移转化急需创新科技服务模式。要打通实验室产品、工程技术产品、产业化间链条，更需要市场化程度高、接近产业应用端的科技服务主体。

为提高科技成果转化效率，解决北京智能制造及电子信息领域上游服务产业难以满足科技研发的服务需求的问题，中关村智造大街自2016年开街以来，就围绕智能制造、电子信息领域成果转化落地全过程，开展特色服务。

“我们自建或合作建设了7个专业实验室，提供技术方案研发、工业设计、敏捷制造、检测认证、产品中试、知识产权、营销推广为主要内容的‘北斗七星’专业服务，有效弥补了北京市智能制造及电子信息领域上游服务能力不足的问题。”中关村智造大街董事长程静介绍，例如，依托中试测试实验室平台，中关村智造大街对电子产品、机电产品和其它领域的产品制造过程进行拆解，在产品化过程的关键步骤建立各子模块，进而利用中试测试实验室平台的子模块完成对产品从创新理念到快速生产全链条的支撑。

此外，中关村智造大街还建立了若干专业研发团队，通过资深工程师帮助科研团队和中小企业实现产品设计改良、性能提升，助力其在跨界领域的技术实现。

“我们也建设了科技成果转化平台，依托该平台，可以查询企业需求，协助开展成果转化对接，帮助寻求转化落地承接方，同时实现科技成果转化的过程控制，进而提高转化成功率。”程静表示。

截至2021年6月底，智造大街累计服务客户千余家，先后入孵企业250余家，联合400多家实验室，为企业提供服务3500余次，实现服务收益2000多万元，聚集硬科技项目500个，带动ZL1200余项，采集企业需求450余项，对接科技成果130余项。