堀场携四大主题出席慕尼黑上海分析生化展

　　Horiba在此次慕尼黑上海分析生化展的展出分为4个主题，分别是生命科学和材料分析、表面分析、元素分析、光学光谱。在生命和材料分析领域主要展出了拉曼光谱仪、荧光光谱仪、粒度仪和大分子相互作用成像仪等仪器。表面分析有辉光放电光谱仪、AFM技术。元素分析有X射线荧光光谱仪、碳硫氧氮分析仪、ICP和能谱仪。光学光谱仪器有OEM光谱仪等。中国区总经理濮玉梅女士为我们介绍了Horiba这次带来的展品。

　　新款粒度仪Partica mini LA-350

　　这次展会带来了新款LA-350紧凑型粒度仪，他有着如下特点：1、体积小巧紧凑，紧凑的尺寸设计可以实现工作台空间高效利用，可以将仪器搬运到不同的位置或者是寄运到不能采购分析仪的外部场所进行现场测试。2、操作灵活、简单、快速，巧妙的设计、高精度和高品质制造保证了操作的便捷，可靠和结果的准确，并有更宽的测量范围(0.1-1,000 μm)。 3、高精度光学设计和演算法可以简单三步给出测量结果：点击按钮，加入样品，查看结果，仅10秒钟就可以获得测量数据。4、性价比高，LA-350 激光粒度仪完美结合了性能，价格和外观设计优势，尤其擅长在质量管理上的应用，包括浆料，矿物，造纸、陶瓷等行业。

激光粒度仪LA-350

　　Horiba的粒度仪在国外市场做得很好，在日本和美国的市场都很好。国内市场占有率不高是由于日本的产线与欧美是分开的，团队很小，没办法做直销，完全依赖代理商，而且对代理商的管理也不到位。从去年开始，欧美产线和日本产线开始合并，欧美产线的销售力量很强，主要的销售模式是直销，这样一来，就占据了主动权，对代理商的管理也会非常严格。产线合并以后，利用欧美产线的成熟的销售团队来打开国内市场的局面，一部分做直接销售，如学校和研究院，代理商依旧用以前的Horiba的代理商来做做工业应用的销售，这是近期的主要策略。

　　市场宣传

　　Horiba的光谱学堂是一个光学知识交流平台，旨在传播光学光谱相关的基础知识和应用进展。光谱学堂目前已经做了两年多了，目前是唯一一家进入大学培训的公司，投入无论是人力还是物力都很大，而且是非常长期的项目，短期内不会见效。

光谱学堂 图片来源：交大新闻网

　　Horiba认为作为仪器厂商不仅仅要卖仪器，装仪器，保证仪器没有问题，更重要的是让使用者明白仪器的原理。大部分厂商都是为用户做一般的培训，教用户如何使用仪器。但是很少有厂商会去告诉用户在做实验的时候需要注意什么，这些东西在学校一样学不到，学校不会开设这种课程。如果用户不知道仪器的基本原理的话，做出来的结果很可能是错的，所以这是Horiba开始做这个项目的起因，但是做得久了发现如果关在公司里做不是很方便，所以现在的光谱学堂是走进校园的，就是以一个地区，一个学校为起点。光谱学堂不是只针对我们的客户，它是一个普及性的教育，会对所有人，包括竞争对手开放。我们希望在市场上形成与别人有差异的宣传。

　　拉曼光谱仪

　　Horiba在拉曼光谱领域有着多款产品，其中台式拉曼主要服务于高端的科学研究人员。台式拉曼除了快速成像的特点外，其他技术也很重要，如低波速的测量，光谱更宽的波段测量，以前一台仪器只能加载一个检测器，现在用户需求两个到三个检测器。这些都是在科研领域对于用户的需求的改变。由于现在有新材料的发现，生物科研的发展，这些领域的发展使得用户的需求发生了变化，Horiba会追求用户的需求来不断的改进仪器。

horiba拉曼光谱仪-应用支持主管 沈婧

　　便携拉曼的市场上目前仪器很多，但应用不是很完善，它不像台式拉曼是通用型的仪器，它是针对某一领域的应用的设计。需要有专门的公司或用户专门去开发，而每个领域的应用是不断的变化的，需要不断跟踪这个变化，所以目前便携的仪器真正用到实处的并不是特别多。Horiba有一款可运输的拉曼仪器，在考古领域应用十分成熟。需要用的时候直接把仪器运到考古现场，东西挖掘出来候就可以直接去检测。便携式拉曼仪器的另一大应用领域就是安防，将来可能的应用方向还有有食品、环境、医药。关于便携式拉曼目前还没有一个非常成熟的市场出现，大家都在做仪器，但是还不成熟。事实这部分市场是非常有前景的，但是目前局限性有两方面，一方面是难度，如食品领域检测，样品成分复杂，需要的前处理十分繁琐，另一方面是关于食品造假，需要产品公司不停的跟踪产品成分变化。安防方面小的手持式拉曼已经能够检查了，但是这个市场才刚刚开始，具体能做成什么样还不好说。

　　拉曼光谱仪是Horiba非常主要的产品，Horiba也是非常大的供应商。目前的目标客户主要还是高端研究人员，以后可能会逐渐进入中端市场，但是目前还没有去做，Horiba打算在低端市场做核心零件的供应商。

　　Horiba有款AFM拉曼，经过改进后操作便捷很多，十分易上手。由于以前的仪器非常难用，所以一直不火，它是一款非常高端的仪器，只有具有极强光学背景的人才能够把它玩起来。Horiba的这款AFM拉曼做了很多改进，操作起来比以前容易很多，不需要有很强的专业知识就能够使用。这就使AFM拉曼从一个非常高端的仪器变成了一个普通的仪器。新增的应用PERS针尖增强使许多研究者得到了便利，目前Horiba也推出了商品化的针尖。种种特点使得AFM拉曼的应用前景变得更加广阔。