安谱实验：要做实验耗材界的“京东”

　　欧洲多国8月上旬出现“毒鸡蛋”事件，一时间谣言四起，甚至有传言称“毒鸡蛋”已经进入中国市场。一家新三板挂牌公司敏锐地捕捉到这个信息，迅速作出反应，就“毒鸡蛋”问题推出了相应的检测方案，这家公司就是专注于食品与环境检测领域实验室耗材的安谱实验。

　　近日，全国股转系统和上海证券报联合开展的2017“新三板万里行”大型调研活动来到上海松江，调研这家经常与食品安全“事故”打交道的公司，探究安谱实验的未来发展之路。

　　小耗材 大应用

　　在挂牌新三板的公开转让说明书中，安谱实验描述自己主营业务的语言略显晦涩：“公司主要从事实验室用品，包括实验室用仪器、试剂和标准品、实验室耗材的批发、销售和生产。基于在实验室用品行业长时间的技术积累和知识储备，公司同时为下游客户提供实验室用品的选型以及实验室技术方案的咨询、开发等服务。”

　　相较而言，安谱实验董事长彭华在调研现场对公司主业的阐述就通俗多了：“大家都在医院做过体检，医院会根据相关的标准进行检测最后得出一系列数据报告，这个报告可以反映人体是否处于健康状态。这期间，抽血会用到针管、针头、试管、量器，在血液检测时会用到各种试剂，整个过程用到的实验室耗材多达几十种。安谱实验所在的领域不是医疗行业，而是食品安全和环境安全相关的领域。检测部门到菜市场去抽样，要把西红柿、萝卜等蔬菜全部检测一遍。与医院抽血检测的过程一样，这些食品拿到实验室以后，要检测食品里有没有农药和兽药的残留，该过程要用到几十种乃至上百种的实验室耗材。整个检测过程用到的各种耗材就是安谱实验的产品。”

　　自上世纪末组建成立，安谱实验在实验室耗材领域已经走过了20个年头，目前公司已是集研发、生产与销售为一体的综合性企业，提供超过50万种各类实验设备、标准品、化学试剂、实验室耗材等科研用品。

　　“按照我们国家的相关标准，在食品检测中，如果农药和兽药的残留量达到PPP级（10的-9次方），即如果小数点之后的第9个零检出了，该食品就有可能被污染了。精度如此高，就要求耗材的洁净、标准、纯度都非常高。这就是安谱专业的地方。”董事会秘书沈志希2001年加入安谱有限，曾担任分析实验员、质检中心主任等职务，对食品检测的相关要求了如指掌。

　　拓展百亿市场 打造自主品牌

　　据行业权威统计，全中国各类实验室耗材试剂的市场规模每年约有500亿元，食品检测实验室耗材的市场规模每年超过100亿元。

　　近年来，随着生活水平的提高，公众对健康水平、食品质量及生活环境等方面的要求不断提高。与此同时，由于政府检测部门职能逐步精简，第三方检测飞速发展，实验室耗材行业由此取得了较大的发展。安谱实验2016年年报显示，报告期营业收入达到2.78亿元，较2015年增长29.21%。其中，由于公众对食品安全和环境安全等问题的日渐关注，各类产品的检测需求迅速增长，导致公司试剂，标准品和样品前处理耗材的销售额快速增长，销售占比逐年增加，报告期公司试剂和标准品的销售在当期收入中的占比达到52.22%。

　　目前，全球实验室用品的制造端基本由赛默飞、安捷伦、默克、岛津等国际巨头垄断，这些巨头在品牌声誉、产品质量等方面均具有较强的竞争优势，从而导致国内企业多为实验室用品的经销商。安谱实验成立之初，也是以代理进口产品为主要业务。

　　“中国的食品检测领域有100亿元以上的 试剂+耗材 市场，但目前还没有一家体量非常大的中国公司，目前我们还在品牌初创的阶段。”副总经理吴刚加入安谱实验已逾16年，一直从事实验室耗材市场销售类工作。他认为，欧美国家实验室耗材行业基本上是三四家大企业控制着绝大部分的市场，但是中国不一样，行业内的公司仍处于小而散的状态，像安谱这样每年约3亿元营收的公司属于比较大的企业。

　　“我们认为，再过10年或20年，这个行业的集中度会大大提高。未来10年也会出现规模比较大的实验室耗材类公司，我们将努力争取成为其中的一家。”

　　尽管安谱实验的产品领域涵盖了生物化学、医药保健、食品安全、环境保护、产品检测等各个领域，但是在彭华的心目中，安谱的业务是有侧重点的。她表示：“实验室耗材领域是个大门类，在食品检测领域，安谱实验属于大体量的公司，当然我们也在考虑涉足其他门类的市场，但每个门类的产品有不同的专业性，例如医院是一个特别大的市场，但目前不是我们的方向。”

　　“对于安谱而言，未来发展的空间还是比较大的，关键看我们自己的能力能否提高，或者说我们需要在哪个方向更专业一些。安谱实验是一家很专业的公司，拓展新领域首先要做到足够的专业。”彭华强调。

　　欲做实验室耗材界的“京东”

　　最近几年新出现了不少食品安全领域问题，例如“毒鸡蛋”、苏丹红、火锅里的罂粟壳等，检测员用什么检测方法来应对呢？

　　“我们提供的实验室耗材产品和开发的检测方案，和我们日常的生活是息息相关的。”检测经验丰富的沈志希透露，安谱实验是最早提供“检测牛奶中的三聚氰胺”方法及配套耗材的公司之一。三聚氰胺在牛奶中的含量很低，不能直接检测出来，要利用SPE小柱先富集处理才能够进入仪器检测。目前这款SPE小柱以及新开发的诸多专用SPE系列的小柱已经成为安谱实验的核心技术和产品之一。

　　对于用什么方法检测新出现的食品安全问题，彭华告诉记者：“以前都是相关检测部门给出检测方法的指导意见。现在安谱实验也会给出检测方法，企业在做检测的过程中就有了选择的余地，看哪种方法精准好用、可操作性强、效率高、性价比高。如果客户选择了我们的检测方案，我们可以把自己的实验室耗材产品嵌套在里面，对于客户而言，既有方法，又有耗材，他就知道怎么做这项检测。检测方法是我们的服务之一，我们会在网站上公布。”

　　2015年挂牌新三板以后，安谱实验便迎来了战略收购者聚光科技。目前，聚光科技拥有安谱实验超过一半的股份，成为公司控股股东。近两年，安谱实验借助聚光科技的全国30多个办事处设立了服务中心，向中西部、东北等地区推广服务。

　　对于未来的战略规划，彭华的目标是带领安谱实验团队，打造实验室耗材界的“京东”。

　　“京东有两个特点，一是有自营的网店，二是有达到京东标准的其他网店。我们也希望打造一个平台，把所有的产品都集成到这个平台上，企业能够 一站式 购齐所需的实验室仪器耗材。无论是我们自营还是代理，抑或是入驻的其他品牌，我们都会做供应商评审，要求其达到一定的质量标准，保证为客户提供专业、可信的产品。如果安谱能够在未来一两年内推动这个平台达到一定规模，那么我们的优势就会非常明显。”彭华说。