安捷伦：用创新的产品应用和流程解决客户痛点

　　分析测试百科网讯 2018年ASMS在加州圣地亚哥举办，同在加州位于硅谷中心的安捷伦科技，本次ASMS带来的主题是：Innovation with purpose （有的放矢，创新超越）。会场上，分析测试百科网采访了安捷伦副总裁兼质谱事业部总经理Monty Benefiel先生和安捷伦全球公关总监Victoria Wadsworth-Hansen。他们将详解“有的放矢，创新超越”的内涵，和客户一起工作的创新成果，以及对中国热点关注的临床质谱、精准医学、食品环境安全等领域的观点和解决方案，希望对广大网友有帮助。

安捷伦副总裁兼质谱事业部总经理Monty Benefiel先生（右）、安捷伦全球公关总监Victoria Wadsworth-Hansen（左）与分析测试百科网总经理卞利萍（中）合影

　　安捷伦在ASMS的精彩活动掠影

　　安捷伦副总裁兼质谱事业部总经理Monty Benefiel先生首先介绍了安捷伦在本届ASMS上的精彩活动。活动开始于6月2日周六晚的安捷伦用户会，主题演讲人是加州Cedars-Sinai医学中心的Jenny van Eyk博士。“Jenny博士关于精准医学的演讲非常棒，”Monty说，“她介绍了应用质谱技术和数据分析来发现生物相关靶标的工作（演讲题目：Metabolomics Analysis for Confirmation of Proteomics Insights）。报告介绍了自动化样品制备、实验数据分享经验，并涉及生物药物研发、药效评价等流程。还有几位研究者在用户会上介绍了自己用安捷伦产品取得的成果。这是ASMS一个好的开始，因为我们关注客户的工作，同客户一起合作，帮助客户成功。”用户会后，安捷伦还于6月4日周一举办了新闻发布会，会议期间有一系列早餐演讲会，并在每晚Hospitality Suite中展示了新的产品和方案，今年现场的投票内容均关注于癌症，在癌症、肺癌、儿童癌症中被投票胜出的项目，将获得5万美元的奖金。

　　新产品的表现和反馈

　　Monty随后兴奋地介绍了多款产品，“涵盖了我们大部分的产品组合”。比如6545XT AdvanceBio LC/Q-TOF，它提高了生物制药工作流的产出率。Ultivo三重四极杆LC-MS/MS，创新地实现了超小体积，以及令人难以置信的强大性能。作为安捷伦InfinityLab实验室的一部分，Ultivo今年被设计得更加灵活，可随工作台移动。这对于液相色谱、液质联用的使用者都非常有帮助。实验室管理者可以迅速地将Ultivo移动到所需位置，适应于各种实验室条件，提高实验室产出率，应对不同实验室新的技术挑战。今年ASMS，安捷伦更多关注和客户一起工作，让用户运用安捷伦推出的新技术来取得成功。

安装在移动工作台上的Ultivo

　　谈到客户的反馈，Monty介绍说，Agrolab总经理Carlos Sepúlveda在用户会和媒体会上都介绍了自己使用Ultivo的体会。“Carlos的演讲和我们听到的其它客户反馈是一致的。Ultivo提高了实验室生产率、减少维护、占地更小、并在很多应用中提升性能。”和Ultivo一同发布的还有Quant-my-way（量身定量）软件，现在可应用于安捷伦的所有三重四极杆质谱。“我对Quant-my-way软件的效能很震撼，它帮助工作流产生巨大的改变，大幅简化用户的使用界面，这对我是一个褒奖。智能化的软件使操作很简单，我将为我所期待的更大的成功而努力。”

Quant-My-Way：简化的用户界面

　　7250 GC-QTOF帮助实验室解决了许多以前解决不了的问题，7250的低能离子化可帮客户完成以前无法完成的应用。一位能源化工行业的客户用7250解决了此前困扰自己多年的问题。相比前代产品，7250大幅提升采集速度（ADC采集速度从32Hz/秒提升到160Hz/秒），对于刑侦或兴奋剂实验室，可快速鉴定出新的化合物。在药物设计中，7250也提升了药物设计的速度，检测到更多的化合物。7250性能的提升有力地支持了科学研究。

7250 GCQ-TOF具有低能EI的分析实例：在代谢组学实验中，从小鼠肺提取物中检出了化合物犬尿素。分子离子的相对量和绝对量在低能17 eV下均得到提高，进一步提高了鉴定可信度。

　　精准医学研究和临床质谱

　　为精准医学提供系统解决方案

　　精准医学是当前热点，Monty谈到精准医学应用时表示，安捷伦的产品线在该领域有很好的表现。“从Jenny博士的主题报告中获得的重要信息是，我们需要聚焦在中心碳代谢(central carbon metabolism)领域，使用安捷伦的三重四极杆LC-MS/MS，运用代谢组学dMRM数据库和方法，它涵盖>215种中心碳代谢物，可对目标的主要代谢物进行系统的定量分析，安捷伦成为该领域客户的强有力的支持合作者。Jenny的报告也提到在精准医学的发现领域，主要用Q-TOF发现化合物；然后用QQQ来监测目标物的基线和变化，更好地理解整个生命体的变化和动向。安捷伦的分析工具可聚合基因组学、蛋白组学、代谢组学等多种信息，提供给研究者更多的洞察力。”

安捷伦中心碳代谢方法，使用1290 Flex泵和三重四极杆LC-MS/MS，数据库涵盖>215种中心碳代谢物

　　注：中心碳代谢是安捷伦的一个解决方案：在很多生命体的变化过程中，最关键有大概200-300种化合物参与，包括有机酸、脂肪酸等，安捷伦建立了针对215种化合物系统分析方法，其中包括色谱条件、保留时间和最佳 MS/MS 采集参数的优化数据库，还包括数据采集和分析方法。

　　为临床诊断和临床研究提供方案

　　谈到临床质谱，Monty表示，在美国，安捷伦的三重四极杆LC-MS/MS（6420和6460））已获得FDA的I级临床诊断设备认证。目前通过MRM做质谱临床诊断全球都是类似的，比如大家熟知的维生素D检测、新生儿筛查，这些都是高通量常规的临床诊断应用。

　　还有另一层次的临床质谱是指临床研究，关注点是生物标志物。比如Stephen R Pennington教授正在寻找生物标志物，来直接指示癌症的阳性，从而帮助医生决策，对病患是否采取进一步的治疗。因为癌症的治疗会全面破坏人体的免疫系统。

　　与美国不同的是，全球的其它区域国家大部分要求临床质谱通过临床II级医疗器械注册。安捷伦在全球的临床研究领域已有非常棒的产品线和解决方案，正努力在临床诊断上推出类似的解决方案和工作流程。同样，中国需要通过CFDA的II级医疗器械注册，安捷伦正在申请中。

　　未来3年自动化将对临床质谱等多领域产生关键影响

　　很多专业人士曾表示，制约当前临床质谱发展的主要因素是自动化。自从2007年收购Stratagene后安捷伦在此领域不断发力，并于2012年以22亿美元收购丹麦癌症诊断公司 Dako。Monty很兴奋地谈到安捷伦的自动化，安捷伦提供三大特色产品。

　　第一个是安捷伦Rapidfire产品，主要用于临床研究和代谢组学。它使用SPE进行自动化样品制备，快速分离后进入质谱分析。平均6秒一个样品，速度非常快。

Rapidfire高通量质谱系统

　　第二个产品是StreamSelect，应用在环境、临床等领域。平行连接在单台三重四极杆仪器上的4台 1200 Infinity液相色谱可通过自动化软件的协调来交错进样。用户可同时运行4台液相，寻找一系列生物相关的化合物作为靶标，可以做Multiplex多重质谱分析，运行速度非常快。

StreamSelect 液质联用平台

　　第三个产品是AssayMAP Bravo，该平台配置了正压流速控制、金标填料充填的微量色谱小柱，以及直观但高度灵活的分析配置界面，可为常规和复杂的工作流程提供高通量、定量的蛋白质样品制备能力。

AssayMAP Bravo样品制备平台

　　Monty说，“上述三大产品都可以帮助实现自动的样品制备，比如SPE或柱上化学分离，实现化合物的自动提取、净化、分离和分析。我相信样品制备对于高通量临床分析至关重要。因为自动化设备是高度重现的，可确保数据质量和准确度，从而帮助诊断。我认为未来3年，高通量自动化对临床质谱将非常重要。我们也必须使它非常易于使用，虽然现在是非常难的工作，但非常值得做。这正是我从那些正在使用产品的临床研究者处得到的反馈。”

　　安捷伦全球公关总监Victoria此前来自于Dako公司，她也非常兴奋地谈到了自动化：“非常有趣地你提到了Dako，Dako做自动化的病理诊断产品，从自动化的样品制备，然后自动化染色，最后得到结果。这对临床诊断设备是非常重要的原则，装上切片，整套系统会根据特定的参数自动进行，自动完成所有的染色，获得重现的结果。在临床机构里这是完整的自动化的要求，标准化、重现性是临床诊断方法的关键因素。”

　　Monty继续表示：“Jenny博士在周六的用户会上强调了这一观点，样品制备和样品处理在精准医学中极其重要，否则的化，你无法检测到微小的变化，精准意味着微小，如果你无法检测到微小的变化，那么做精准医学的新能力就不能成为现实。”

　　Victoria说：“结果至关重要，在诊断时，结果指导如何用药，因此从仪器获得的结果需要指出：病患是否发展和治疗的路径，是否继续治疗。因此病人的生命取决于获得的结果，结果必须重现。我认为，因为安捷伦收购了Dako，可以在临床诊断中学习和使用类似的技术。这次收购非常重要。”

　　安捷伦特质及未来3年的质谱战略

　　谈到未来3年的产品战略，虽然Monty无法透露具体的新产品，但他分享了安捷伦重点关注的质谱领域。

　　首先是Ultivo，它提升了可靠性、耐用性，易于使用，体积更小，同时具有高性能和能力。安捷伦将继续发扬该技术，应用到更多的产品线和应用领域。“你可以对Ultivo有100%的期待！”Monty表示，“其次对于Q-TOF系统，安捷伦将继续发展一系列工作流，使用户更容易地获得高分辨的精确质量。这三年来我们一直在继续追求Q-TOF系统的皮实耐用性，可应用性，6545XT AdvanceBio LC/Q-TOF系统是一个非常棒的例子。因此未来将看到更多进展在Q-TOF和Ultivo上。”

　　在GC和GCMS、LC的市场上，安捷伦具有领导地位，因为安捷伦专注于为食品、药物、环境及其它工业领域提供稳定、耐用、重现性更好的整体解决方案。

　　谈到安捷伦区别于其它竞争者的特质，Monty表示：“安捷伦专注于提供应用解决方案，提供一系列工作流程，提供更加皮实耐用、常规、可靠的解决方案。我们通过创新，通过连接所有组件形成工作流来完成，解决方案中包括硬件、软件、消耗品、服务，它真正利用了安捷伦整个组织中的能力，甚至是知识和应用资源。”

　　在中国安捷伦设立了解决方案中心，专门针对中国市场提供本地化解决方案，比如去年发布的多兽药残留解决方案，当前针对中国国标推出的农药解决方案。安捷伦也会继续在此方向努力，为中国客户服务。

　　 “我们将围绕解决方案持续创新，关注客户痛点，帮助客户应对挑战，这种创新令我非常兴奋。”Monty总结说。

　　中国速度与安捷伦在中国的协作创新

　　谈到安捷伦中国市场和全球的对比，Monty谈到以下三点：

　　首先是中国速度。相比其它任何国家，中国在新的应用方法开发和实践上的速度是最快的，它加速了创新。在此速度下，中国政府发展和建立了大量法规标准来提升食品安全，药品安全和环境质量。

　　第二点是研究发展迅猛。在科研领域，如前文谈到的精准医疗领域，中国建立了大量蛋白组学、代谢组学等研究中心，数量呈现几何量级的增长。大量的科研被来自中国的政策驱动，中国的科研发展非常快，并同全球许多国家建立联系合作，这是非常让人兴奋和激动的。

　　针对这种“中国速度”，安捷伦创建了中国解决方案中心，同中国客户紧密合作，同中国本地团队紧密联系来开发新的解决方案，这是一种真正的协作创新，通过和政府部门及研究人员合作，快速地协作创新出新应用；安捷伦也在维修、应用培训上做出很多努力，这是创新的一种重要方式。

　　第三点是安捷伦在中国大力支持研究。安捷伦近年来设立了“思想领袖奖（Thought Leader）”项目，在全球选出顶级科学家，随后安捷伦将支持科学家设备以及安捷伦能提供的各种资源，助力顶级科学家更多的研究工作。中国已有江桂斌、袁钧瑛、陈士林、蒋建东等多位院士和教授获得安捷伦“思想领袖奖”。

　　总体上，安捷伦对中国客户和中国市场高度重视，大力支持中国的科研进展和法规建设。

　　谈及对安捷伦在中国质谱市场的期望，Monty表示，“首先是业务继续增长；同时我希望有更多人用质谱技术作为工具来解决问题。当前我看到大量的应用在一线城市，今后期望安捷伦质谱能更多地进入二线、三线城市，被更广泛地应用。这要求我们做出不同的努力，提高仪器的易用性，软件要做本地化，我们的服务和支持也要进入更多的二线、三线城市。”

　　谈谈安捷伦文化的吸引力

　　Monty很早就加入了惠普公司，期间曾有一段时间离开，后又重返惠普，随业务拆分进入安捷伦，迄今已在惠普和安捷伦工作累计25年。笔者也请Monty先生分享了重回惠普/安捷伦的体会。Monty表示：“真正吸引我的是惠普和安捷伦的文化，我们聚焦于客户，全球同事间开展合作，虽然总会有挑战，但回报给我们的是事业的持续增长，这是长期吸引我的主要原因。我非常感谢这种文化。

　　近年来，很多安捷伦的老同事都重返安捷伦，因为他们意识到安捷伦特殊的文化，这里更像一个大家庭。安捷伦文化吸引了不同的人。我离开安捷伦时加入了一家医疗设备公司，它和分析化学领域的环境不同。当我重返时，我感到很大的解脱。我回到了我所熟知的质谱领域，重新点燃了我的激情，这也是对科学的一种兴奋。我可以通过自己现实的努力，帮助我们的客户成功，让环境更美好，食品更安全，有更多的新药被发现。这对我是非常有意义的。”

　　Monty Benefiel简介

　　Monty Benefiel现任安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总经理。在2014年11月接任现职务前，Monty担任安捷伦科技副总裁兼气相色谱解决方案事业部总经理，全权负责安捷伦气相色谱和气相色谱/质谱产品及解决方案相关事宜。

　　职业生涯初期，Monty就职于Conoco Inc.，在这家大型能源及汽车企业担任环境研究学家。1992年，Monty以现场应用工程师的身份加盟惠普，并在期间累积了有关食品、环境和法证市场中质谱分析解决方案的知识。随后，Monty加入ALARA Inc.，并在这家医疗设备与技术初创企业中担任产品营销职务。1999年，Monty回归惠普，并随着惠普业务拆分加入安捷伦科技，担任环境市场经理。2006年，Monty晋升为高级市场经理，负责气相色谱/质谱业务。

　　Monty毕业于印第安纳大学伯明顿分校化学专业，获得理学学士学位。