孙博专访叶丽梅：作为中国出口商，我为何参加进博会

11月初的大多伦多地区，枫叶依然红似火。笔者如约来到北边烈治文山市的“称重测量实业有限公司”（Measuretek Enterprise LTD.），迎面而来的是公司创始人、总经理叶丽梅（Lucy Yie）女士。她个子中等，干练平和。

这家加拿大公司成立于2013年，专注于各类称重产品的销售，包括工业用秤、商业用秤、邮包用秤、医疗用秤、实验室用秤和家庭用秤等。叶女士从事国际贸易行业近三十年，主要负责公司的销售团队和市场运营。

她从美国出差回多伦多不久，马上又要飞往上海参加“进博会”，再加上公司的办公大楼正在装修，可谓忙得不可开交，但依然抽暇接受了采访。

关税壁垒阻挡不了对中国制造的青睐

由于称重测量实业有限公司的产品主要来自中国，话匣子自然从美国加征中国产品关税打开。9月24日，特朗普政府对中国2000亿美元商品加征关税措施正式生效，让其阻击中国的意图更加明显。但很多中资企业并未放缓融入全球市场的步伐，越来越多中国品牌以几十年改革开放的厚实积累，不断走向美国舞台接受考验，也让美国人再一次见证了中国制造的影响力。

10月初，叶女士带领公司的销售团队去美国访问客户。这是他们一年一度的例访，为了更好的服务和合作。今年有所不同的是，主要是想看看关税对贸易的影响。临走前，他们还有点担心关税会波及以后的订单。多家客户谈下来之后，心中的大石终于落地。

目前，关税没有对他们这种供应商产生影响，首先对方觉得他们的产品技术过硬，性价比也比较好，再加上公司的服务上乘，也就是说在整个国际市场上具有竞争优势，尽管有25%的关税，客户并没有在价格上对他们施压，而是将其部分增加到售价里以应对增税。与此同时，客户还就更多新产品的合作与他们做了更深入的交流，以期未来更多的合作。

从以上个案不难看出，关税壁垒也阻挡不了美国客户对中国制造的青睐，真不知道美国总统特朗普的贸易战究竟在打谁？特朗普虽然不太靠谱，但不少美国客户还是挺靠谱的。

事实上，特朗普“孤立中国”的意图十分明显。在美国的巨大压力下，墨西哥、加拿大与美国在9月30日达成《美墨加协定》（USMCA），代替原本的《北美自贸协定》（NAFTA）。新协定最引人关注的是结尾处添加了一项“毒丸条款”，惹来海内外热议。

好在加拿大总理特鲁多大脑十分清醒，10月15日作出澄清。他明确表示，《美墨加协定》不会影响加中贸易，其条款不能阻止加拿大与重要的对象做生意，加拿大联邦政府仍会按照原定计划与中国展开自贸谈判，继续采取各种方式加强与中国的贸易关系。针对特鲁多的表态，中国外交部发言人陆慷17日表示赞赏。

加拿大商界则纷纷谴责“毒丸条款”，并拥护特鲁多总理的立场。他们认为，近年中加贸易持续增长，2017年双边贸易额达727.7亿美元，2018年前８个月为498.7亿美元，而中国从加拿大进口上升8.6％，达126.5亿美元，如果加中经贸出现障碍，无疑损失巨大商机。

据加拿大统计局的最新数据显示，今年４到８月，加拿大对中国出口额同比大幅增长23％。今年４月份以来，加拿大对中国出口增速明显快于对其第一大贸易伙伴美国出口的增速，尤其是农产品、海产品对华出口量飙升。加拿大产品原来主要出口到美国，但由于今年以来美国不断采取保护主义措施，对贸易伙伴挑起贸易摩擦，这些加拿大商品的主要出口市场转向了中国。

加中贸易理事会会长尚茨近日接受“新华社”记者采访时表示，无论现在还是未来，加拿大都必须考虑如何加强同中国的经贸合作。

广大像叶女士这样活跃在中加之间的商业人士也普遍认为，加中关系发展前景广阔，经济互补性强，是天然的合作好伙伴。

中国制造应以品质为先，坚守技术创新

从2013年到2018年，称重测量公司不懈努力给客户提供合适的产品，并将产品种类从10个左右扩展到50多个。目前他们已经有多款产品通过了美国NTEP和加拿大MC认证。经过6年的发展，他们以精湛的产品专业知识，优质的产品，合理的价格和细致的服务，与北美10多个大客户建立了深厚的业务合作关系，销售额从50万加币增加到650万加币。预期明年销售额将会再增加150万加币。

叶女士指出，创新是企业常绿的生命力，创新更是企业持续发展的动力，所以他们一直与客户紧密合作，将最新的技术应用到称重产品中。在过去的几年，他们成功研制出基于WIFI技术的秤，将独立的称重模块组成一个具有多个传感器的无线网络，客户可以用电脑、手机或者专用的仪表采集、处理和传输称重数据，实现了产品远程技术的诊断和实时数据显示。

他们还将太阳能和动能应用到电子秤种，用来替代传统的电池供电，倡导低碳生活，节能环保。目下，他们正致力于将先进的物联网无线数传技术运用到产品中，实现产品具有无线无线数传和系统集成的数据分析及控制等功能。

一个公司的成功，并非一朝一夕。叶女士说，他们公司最老的一个客户，是在加拿大的蒙特利尔，从公司成立到现在一直都在做生意，长达近20年，在市场中相互依靠，共同成长。

而这些背后，都有中国制造的强大支持。原来，他们在20年前就在“六朝古都”南京创立了“东恒国际贸易有限公司”，专业从事衡器研发、生产和出口，以精准眼光、精良品质、领先技术，在世界范围内占有一席之位，也因持续的创新、至诚的服务在专业领域内散发出独特魅力。

公司创业5年后，就与来自世界30多个国家和地区的客户建立了深厚的业务合作关系。2003年，公司拥有了自己的研发团队和生产基地，并建立了15000平米现代化标准厂房，装配了4条电子生产线和3条机械称生产线，配备了自动静电粉末喷涂系统、高低温实验室、激光切割机、线切割机、波峰焊接机等专业化生产设备。

经过多年的发展，到2013年东恒已拥有120多个不同称重产品，包括工业用称、商业用称、医疗用称，实验室用称、邮电业用称以及客户特有场合专用等不同用途的称重产品。其中，高精度计数称、高品质工业用电子平台秤、医疗用称以及邮资用称等主打产品名闻业内。与此同时，在发展中，东恒打造了一支高效的生产管理团队和熟练的技术工人，他们严格按照ISO9000的标准操作，严苛的品质控制始终贯穿生产全程，并深入到每个细节。

到了2013年，“天时、地利、人和”俱全，叶女士毅然走出国门，到加拿大又创立了“称重测量实业有限公司”，与东恒公司相辅相成，展开人生新的一页。

参加进博会，期望把新产品输入中国

加拿大称重测量实业有限公司，目前主要从中国进口称重仪器到加拿大，然后销售到加、美、墨西哥等地区。叶女士表示，改革开放对他们这样的公司肯定带来很多机会，中资企业可以凭自己的努力，用自己的技术，服务于世界各个地方的客户，能充分地去发挥自己，肯定是对所有中国人和企业都有好处，他们也是颇为受益的一分子。虽然制造和设计在中国，但是他们所有的产品都是卖到国外的，是在国际市场上运作，完全是借着中国改革开放的东风，在国际大环境中成长。

当笔者问起，他们主要做进口生意，怎么想起参加“进博会”时，叶女士道出了两个原因。

20年来，他们秉承着产品结构发展多样化的宗旨和诚信往来、互惠互利的合作原则，服务全球30多个国家和地区的客户，已经成为中国衡器行业出口的主力军，但他们目前做的产品都是外销，主要市场在北美（占58%）和欧洲（占20%），国内根本买不到他们的产品，所以想通过参加这次“进博会”，全面向中国市场开放，至少可以当面听到国内用户的意见，探索另一条“出口转内销”之路怎么走得更顺畅。

另外，他们想借这次“进博会”的东风，打算把加拿大一些好的高科技产品，尤其是环保检测这块的设备，包括各种仪器、仪表，以及方法、想法，引进到中国去。

因为环保科技是加拿大的强项，而中国未来若干年在环保方面肯定是要有很多工作要去做，由于他们本身做的仪器、仪表，也是跟检测、测量有关，所以会偏重在这方面听取意见，在中加之间寻找一些合作机会。随着中国有钱人越来越多，对生活质量的要求也越来越高，对高科技环保产品的需求也越来越大，但国外先进的高科技产品的价格会比较贵，而国内特别在意低成本和低价格，这就需要花时间去详细摸索。

叶女士回上海参加“进博会”在即，期望她的两个愿望能在盛会上找到答案。