Tecan帝肯发布2019年财报全年收入6.4亿瑞士法郎增7.2％

分析测试百科网讯，帝肯Tecan公司发布2019年财报。2019年销售收入6.368亿瑞士法郎，相比去年5.938亿增7.2%，公司毛利润2.973亿瑞士法郎，毛利率46.7%，净利润7320万瑞士法郎，净利润率11.5%。2019年研发费用5985.7万瑞士法郎，研发占比为9.4%。

公司收入主要来自两大业务：生命科学和合作伙伴业务，前者占比57%，后者占比43%。

2019年，生命科学业务部门的销售额强劲增长10.0%，达到3.612亿瑞士法郎（2018年：3.282亿瑞士法郎）。

这相当于本币升值11.2%。在有机基础上（不包括Tecan Genomics/NuGEN前8个月的销售额），2019年本地货币销售额增长9.1%。

下半年本地货币的销售额增长也保持在7.8%的高水平，尽管与上一年同期相比有较高的比较基础。在有机基础上，这相当于下半年以本币计算增长6.9%。

仪器业务尤其是2019年的增长动力，首先得益于Fluent自动化平台和各种检测设备的销售。但服务业和消耗品的强劲增长也促成了这一良好结果。

经过对上一年定制解决方案的大量订单调整，生命科学业务中的基本订单条目以良好的中个位数增长。

尽管存在收购相关成本，但该部门的报告营业利润（息税前利润；息税前利润）增至5670万瑞士法郎（2018年：5130万瑞士法郎）。营业利润率达到销售额的15.1%（2018年：14.8%）。这种积极的表现主要是销售增长以及传统核心业务的强劲利润率的结果。

生命科学业务2019年亮点

•启动DreamPrep™ 下一代测序用全自动样品制备液（NGS）

•提供新产品，并继续关注关键应用中试剂和消耗品产生的经常性销售

•推出Spark®细胞阅读器平台，具备细胞生物学应用的成像能力

2019年，合作业务的销售额为2.757亿瑞士法郎（2018年：2.656亿瑞士法郎），相应地，当地货币和瑞士法郎分别增长了4.1%和3.8%。在有机基础上，不包括自2019年6月1日以来合并在合作业务中的供应商的销售额，2019年以当地货币计算的销售额增长了2.2%。

从上一年的高比较基础上看，在今年的适度开局之后，合伙企业的销售额在下半年显著加快，以当地货币计算，比上一年增长了7.7%。在有机基础上，这相当于本币升值4.3%。尤其是组件业务，2019财年增长强劲。合作业务中的基本订单输入量的增长速度与销售额的增长速度大致相同。该部门的营业利润（息税前利润；息税前利润）为4620万瑞士法郎（2018年：4860万瑞士法郎）。营业利润率下降至销售额的16.7%（2018年：18.2%），特别是由于新的创新客户特定项目的研发费用增加以及产品组合的临时变化。

第三方合作业务2019年亮点

•在合作业务中多次推出新工具，在重要开发项目上取得良好进展

•成功完成关键部件供应商的收购

销售收入的地区分布来看，北美占比42%，欧洲占比40%，亚洲占比16%，其它地区占比2%。

2019年度，帝肯的订单额增长了1.9%，达到6.386亿瑞士法郎（2018年：6.27亿瑞士法郎），或以当地货币计算增长了2.5%。增长不如2018年强劲，当时下半年，生命科学业务定制化解决方案的大量订单为订单输入带来了好处，并相应以两位数的速度增长。经调整后，生命科学业务的订单量以良好的中个位数增长率增长，在集团层面也实现了坚实的潜在增长。

订单积压是本财年的一个重要指标，截至2019年12月31日，订单积压再次增长至创纪录水平。

2019财年的销售额增长了7.2%，达到6.368亿瑞士法郎（2018年：5.938亿瑞士法郎），相应的本地货币增长了8.0%。在有机基础上，经收购效应调整后，瑞士法郎和当地货币的销售额分别增长了5.3%和6.0%。下半年的增长趋势也在继续，瑞士法郎和当地货币的销售额分别增长了6.4%和7.7%。

在有机基础上，下半年当地货币的销售额增长了5.8%。

2019财年，服务和消耗品的经常性销售以当地货币和瑞士法郎分别增长了5.9%和6.5%，因此占总销售额的41.3%相对不变（2018年：41.8%）。

报告的折旧和摊销前营业利润（息税折旧和摊销前利润；息税折旧及摊销前利润）在2019财年增长11.3%，至1.228亿瑞士法郎（2018年：1.103亿瑞士法郎）。据报告，息税折旧及摊销前利润包括降低总体结果的影响因素：收购相关成本的净影响约为1000万瑞士法郎，本财年CEO变动的非经常性额外成本也有较小程度的影响。

这两个影响被传统核心业务（不包括新收购的公司）强劲的利润率趋势以及采用新的国际财务报告准则第16号会计准则（租赁）产生的正经常性利润贡献所抵消。

报告的息税折旧及摊销前利润率相应增长了70个基点，达到销售额的19.3%（2018年：18.6%）。

2019年报告的净利润增长3.5%，达到7320万瑞士法郎（2018年：7070万瑞士法郎）。由于瑞士税制改革降低了税率，净利润的增长超过了营业利润（息税前利润；息税前利润）。

净利润率为销售额的11.5%（2018年：11.9%），每股收益升至6.18瑞士法郎（2018年：6.02瑞士法郎）的新高，经营活动产生的现金流增至9880万瑞士法郎（2018年：9270万瑞士法郎），相当于销售额的15.5%。

业务分布和市场

帝肯这个名字是创新和可靠性的代名词，经过无数次的测试和多年的发展，它已经成为众多研究机构和临床实验室的基础之一。全世界的实验室都可以依靠他们每天用来分析数千份血液、细胞和组织样本的帝肯产品的一贯优良质量。

帝肯的解决方案自动化了实验室中所有类型的重复性工作步骤，使程序更加精确、高效和安全。例如，他们还以最佳精度吸管不同液体的最小体积。通过自动化这些工作步骤，实验室可以显著增加他们处理的样品的体积，更快地获得测试结果，并确保可重复的输出。

只有通过自动化，复杂的生物工作过程才能变得健壮，并消除人为错误源。仪器也可以在没有监督的情况下进行必要的夜间工作，允许实验室人员在第二天早上返回时评估结果或继续下一步。

帝肯还提供广泛的检测设备。这包括分析装置，如分析微量滴定板上反应的微板阅读器，以及执行测试程序的清洗和纯化操作的垫圈。对于选定的应用，帝肯还越来越多地提供集成的整体解决方案，包括适当的试剂和功能消耗品。

两大支柱的独特位置

该公司直接为一些客户提供服务，但同时也是开发和制造OEM仪器和组件的领导者，这些仪器和组件由合作公司（主要是诊断公司）以自己的名义作为整体解决方案和相关测试套件分发。帝肯集团可以依靠生命科学业务（终端客户业务）和合作业务（OEM业务）两大支柱，这两大支柱相辅相成，并为该公司在市场上取得如此深入的独特地位。帝肯可以为不同的客户群体提供完整的光谱，从用于基础研究的台式设备到用于体外诊断公司的样品和结果解决方案。

生命科学研究领域具有高度的创新性，是大多数新技术开发和初步应用的地方。传统上，帝肯凭借其自身的终端客户业务，在生命科学研究领域拥有强大的地位，通过模块化和可配置的仪器平台覆盖了广泛的应用。

这里的许多技术也有很大的诊断应用潜力。例如，在过去几年中，新一代测序已被证明是非常有益的，例如在识别遗传性疾病、癌症诊断或非侵入性产前诊断方面。

新型测试通常在最初过渡到诊断应用后进行，首先在大型或特殊实验室进行。随着需求的增加，许多样本的处理集中在少数几个位置，高吞吐量通常需要自动化解决方案。与生命科学研究一样，工作流中的大多数单个工作步骤都是单独优化并依次执行的。作为实验室开发的测试，测试程序由该受监管市场的实验室内部开发和验证。应用规模化、产业化。帝肯在新型技术方面已经积累了丰富的经验，现在可以将其应用于临床实验室。通过其生命科学业务，帝肯通常拥有特定于应用程序的平台，允许在监管区域内使用。例如，Fluent Gx平台已经在美国成功注册为一级医疗设备。其特定功能有助于提高过程安全性、样品可追溯性和更严格的用户管理。

为了进一步向常规临床应用过渡，诊断公司大多开发一系列基于新技术的特殊测试。与这些测试一起，专门为此目的设计的自动化平台作为一个完整的解决方案由诊断公司提供。这种解决方案非常受欢迎，即使是在不太专业的实验室。对于体外诊断领域的公司，帝肯是这些自动化系统通过合作业务的首选合作伙伴。例如，Fluent Gx可以适用于合作公司的特定测试和工作流程。诊断公司可以从帝肯的专业知识和平台可用性中获益，从而实现经济高效的开发和更快的市场进入。基于这一战略定位，与不同合作伙伴的合作反过来使帝肯能够从众多治疗领域和其他特殊参数的一系列不同类型技术和测试的增长潜力中获益。

随着技术的日益成熟，分散的临床实验室对新型检测程序的需求也在上升，例如在医院。这些实验室通常对整体解决方案有其他要求：测试应由诊断公司作为现成的试剂盒进行开发，许可机构应授予许可证。此外，为特定功能设计的专用自动化平台应非常易于使用，并且在一台仪器中执行测试所需的所有工作步骤（进样、出样）。

这里的样本量通常较低，因此在高吞吐量上放置的值较少。然而，其他需求通常优先考虑。例如，对于特别紧急的情况，应迅速处理，将样本装载到飞速运转的仪器中，以便优先处理。尽管有这些不同的需求，但与以前的解决方案相比，工作步骤自动化的基本技术非常相似。通过选择与作为原始设备制造商的帝肯合作，诊断公司可以获得该公司以前开发的所有技术和平台、所有模块和软件解决方案，以及其在系统集成、监管和质量相关流程方面的专业知识。

目前，不同的技术正处于向增加体外诊断部署的过渡阶段，例如下一代测序（NGS）、质谱或使用液体活检，例如用于癌症诊断。

市场发展与结构是企业战略的基础

帝肯的两个主要市场是诊断和生命科学研究大多数终端用户来自诊断市场。

诊断市场的需求在很大程度上是通过原始设备制造商的销售渠道解决的，在较小程度上是通过最终客户业务解决的。帝肯利用其内部销售和服务机构，主要以自有品牌服务于生命科学研究部门和各种应用市场。研究与发展部以及业务司在整个集团内进行组织，以便通过不同地点更好地发挥协同作用。

诊断市场的规模超过600亿美元，并以每年3%至5%的速度增长。这是帝肯最大的销售市场，约占销售额的60%。市场结构总体上由诊断公司通过试剂和消耗品的销售所占的份额主导。这些经常性销售约占市场总量的80%，其余20%的销售是由工具产生的。然而，这些仪器只有一部分是由诊断公司自己开发和生产的，有些是外包给Tecan（帝肯）来生产。在这个市值约35亿美元的细分市场中，帝肯通过其合作业务部门为诊断公司提供自动化解决方案。合作业务部门在诊断市场的销售额超过90%。

然后，客户以自己的名义销售这些仪器，并将它们与自己的试剂作为整体解决方案，如医院、主要诊断实验室和血库。

在生命科学业务领域，帝肯主要向主要诊断实验室提供开放式自动化平台。例如，它们从病人样本中提取DNA，用于随后的分子诊断测试，或者为下一代测序准备血液样本。ELISA技术是另一个流行的应用，例如，用于确定特殊的诊断参数，如罕见传染病的证据或验证某些激素水平。在这一专业诊断领域，自2014年收购IBL International以来，帝肯还提供了一系列测试套件和专用自动化平台。总的来说，生命科学业务的三分之一以上的销售额来自于受监管的市场，如临床诊断。

生命科学研究市场价值超过550亿美元，与诊断市场的平均年增长率相当。然而，它的市场结构存在差异；约2/3的销售额来自仪器，只有约1/3来自试剂。实验室自动化是帝肯公司活跃的领域，是仪器市场的一部分，市场规模超过30亿美元。自动化液体处理和机器人产品集团在这一细分市场的销售额约占一半。它也代表了帝肯最大的仪器产品领域。作为帝肯第二大仪器集团的检测仪器占据了超过四分之一的市场份额。

特别关注三个应用领域

帝肯拥有生命科学业务和合作业务两个部门，覆盖了大量不同的应用领域。特别关注三个应用，以实现超过市场平均水平的持续增长。特别强劲的增长动力构成了它们的基础：

•基因组学

•蛋白质分析，特别是质谱工作流程

•细胞和组织分析

这三种应用通常用于生命科学研究和体外诊断。因此，这两个业务部门都为帝肯提供了增长潜力。

基因组学

基因组学是对基因组的系统分析，例如细胞、组织、器官或完整的有机体。基因组是生物体的完整DNA序列，包括所有的基因。基因组学现在是生命科学研究中的一个基本应用。例如，在体外诊断中，分子诊断技术被用来证明血液中病原体的DNA。此后，整个基因组学市场已发展到200多亿美元。一些子片段在这里以平均一位数的速度发展，其他的如下一代测序（NGS）以两位数增速高速发展。

NGS工作流由多个复杂的步骤组成，其中大部分需要在实际序列器中加载样本之前执行。排序之前的关键步骤是图书馆准备，这是一个特别有吸引力的细分市场，也是帝肯工作领域的一个重点。但是，即使在各种基因组工作流程的其他工作步骤中，从DNA提取的基本步骤开始，帝肯仍然处于非常好的位置。

蛋白质分析

生物体、组织或细胞中的所有蛋白质都称为蛋白质组。与基因组不同，蛋白质组的组成一直在变化。这些变化主要受环境和疾病的影响，也受药物等因素的影响。为了研究和分析蛋白质，可以使用一系列技术，特别是质谱法。

质谱仪所有领域的市场价值约为50亿美元。对帝肯特别有吸引力的是，平均增速在高个位数的样品制备细分市场，将达约7亿美元。这里的主要增长动力是生物制药的数量不断增加，这是一类利用生物技术资源和转基因生物生产的化合物。质谱分析除了在生命科学研究中的传统应用外，也越来越多地应用于体外诊断。

帝肯的工作领域主要集中在质谱分析的样品制备上，也包括免疫分析等分析方法。帝肯也非常适合其他常见的工作步骤，如蛋白质纯化。

细胞和组织分析

细胞是独立的生物功能单元，是许多研究的出发点。通过细胞分析，可以在细胞水平上理解和阐明生物过程。研究人员为实验提供了一个更为真实的模型，用细胞或细胞群将发现转移到生物体上。例如，细胞分析越来越多地被用于开发新药。

整个细胞分析市场的规模，即细胞生物学和成像的各个领域，估计约为100亿美元。这里的市场增长率在百分之中个位数的范围内。

在细胞分析，帝肯提供创新的检测和成像解决方案，但也为不同的工作步骤自动化解决方案的广泛组合。

通过其合作业务，帝肯还在组织分析领域为癌症诊断、流式细胞术和其他应用提供领先的诊断公司。

盈利增长战略

生命科学研究和体外诊断两个主要市场的结构以及基因组学、蛋白质分析和细胞分析的核心应用构成了公司战略的基础。它遵循三个方向来确保可持续的盈利增长。

（1）在这两个主要市场，目标是进一步巩固核心业务，通过推出新产品和扩大地理位置来获得市场份额。在生命科学领域，实验室自动化的市场领先地位将进一步提高，主要是通过推出创新的新产品。帝肯在其最大的两个产品线中都引入了创新的下一代平台，并在最近几年不断引入其他平台变体。在未来几年里，还将继续计划进行几次新的革新。

在体外诊断市场，一些仪器的开发和生产将外包给像帝肯这样的专家。在这一目标市场份额中，帝肯通过其合作业务，成为体外诊断行业许多公司自动化系统的首选合作伙伴。

帝肯为这些合作伙伴提供新仪器的区域产品发布（由帝肯开发和制造）以及相关的批量生产。

帝肯拥有充足的附加机会，并利用其专有平台、技术和服务足迹扩大市场份额。在作为合作业务的一部分的组件业务中，帝肯旨在扩大其在液体处理组件方面的领先地位。不同的客户正在推出新的仪器并增加系列生产，这使得帝肯能够进一步发展这项业务。

正如过去几年中已经实施的那样，它还打算通过收购进一步扩大两个业务部门核心业务的市场份额。所涉及的细分市场仍然相对分散，因此提供了进一步整合的机会。

（2）帝肯还致力于在生命科学研究仪器市场上建立更多的支柱。这尤其适用于传统、开放和灵活的机器人解决方案以外的领域，用于液体处理和微型读板器。这里有很多机会，特别是在样品制备专用仪器方面。在邻近市场，帝肯看到了扩展其传统核心业务的机会，从而比生命科学研究仪器的整体市场增长更快。这一潜力既可以通过有机方式获得，也可以通过收购获得。实施这一战略的一个例子是2016年采用SPEware（现在称为Tecan SP）。从那时起，帝肯就能够为客户提供质谱样品处理的专用仪器。作为其全面基因组学战略的一部分，帝肯还致力于为这一应用领域开发自己的专用自动化平台。

（3）第三个方向是扩大帝肯公司两个主要市场（生命科学研究和体外诊断）的经常性收入。该公司还希望提供更多的试剂和消耗品，以选择应用，以便能够提供更好的匹配，甚至完全集成的解决方案。对于帝肯而言，这包括仪器、软件、应用支持，以及作为选定应用的关键元素，平台的试剂和消耗品。长期以来，帝肯一直提供广泛的消耗品组合，其中大部分是用于液体处理平台的吸管头。

帝肯在各个应用领域提供仪器的传统由来已久，但在这些平台上使用试剂和功能消耗品并没有带来经常性收入。由于几次收购，该公司现在可以在三个领域提供完整的解决方案：

•专业诊断市场的免疫分析

•质谱分析的样品制备

•为下一代测序（NGS）准备样本。

这三个领域的产品可以进一步扩展，同时还可以添加新的应用程序。

帝肯受益于各种大趋势

大趋势是描述深远的社会和技术变革的长期转型过程。帝肯活跃的市场受到许多大趋势的积极影响。

它们还导致了样本量的增加和所进行的试验的显著增加。这需要更高的实验室生产力。测试必须是可重复和准确的，过程标准化和稳健。还必须遵守严格的监管标准。

帝肯公司已系统地将其企业战略重点放在这些市场和需求上，因此能够从这些转型过程中获得重大利益。

21世纪常常被描述为一个生物发现和发展的世纪——生物学的世纪。据估计，每六个月，世界实验室产生的生物数据比人类历史上任何时候都要多。随之而来的发现和应用将永远改变人类的生活。

例如，这些新发现在药物开发中的应用越来越成功。在美国，食品和药物管理局（FDA）在审查年度批准了48种新药。去年，新登记人数已升至创纪录的59人。最近几年批准的新药包括各种抗癌药物，有些具有全新的治疗作用机制，如基于基因治疗方法的第一批产品。例如，其中一种开创性的药物，通过基因改造从病人血液中提取的免疫细胞，使其识别特定的肿瘤抗原并摧毁癌细胞。

一、人口增长与人口老龄化

许多疾病，如癌症和心血管疾病，在老年时更为普遍。

在世界各地，大量的资金投入到研发创新药物以改善治疗。近年来，许多新药获得批准，其中许多是基于以前未使用的作用方式。能够识别疾病的诊断测试总量正在增加，每个人都在进行更多的测试。

由于许多疾病的治疗越来越成功，这些疾病的进展可以观察到更长的时间跨度。帝肯从生命科学研究和诊断领域对自动化解决方案的需求增加中获益。

二、新兴市场对医疗保健和生命科学研究的高投入

日益繁荣的水平意味着医疗保健领域的需求在不断增长。例如，中国现在是世界上最大的医疗保健市场之一，尽管其人均支出仍大大低于许多西方工业化国家。每年都有数百家新医院在建设中，政府在大学研究方面投入了大量资金。帝肯提供重要的自动化解决方案，以升级实验室基础设施，并投资于自己的营销和服务机构，以直接服务更多的客户。

三、靶向药物的开发及伴随诊断的应用

越来越多的个性化药物的使用意味着个体患者的生物分子结构被越来越多的考虑到，从而使靶向药物得以部署。帝肯支持对特征生物特征（生物标记物）的研究，并通过自动化解决方案开发新的活性成分。帝肯解决方案也被用于配套诊断。

四、生物相关性和分子过程领域的知识爆炸——将这些发现应用于应用市场

生命科学研究正以更快的速度提出新的发现。这些技术不仅在药物开发和人体诊断中得到越来越多的应用，而且在许多应用市场中也得到了广泛的应用。

一些例子：在法医学中，罪犯被定罪是基于DNA分析。人类诊断中使用的技术和程序也被用于农场动物的诊断。在食品工业中，正在开发特殊的产品来对抗肠道菌群失调。在这些实验室中，来自TEC的最先进的自动化解决方案也可以提高效率。

五、大部分人群和消费者的基因检测

帝肯公司受益的另一个趋势是快速增长和日益流行的基因检测市场。基因测序和其他技术的成本迅速下降使这一发展成为可能。在国家资助的各种研究项目中，有几百万人的DNA将被分析，以提高罕见疾病和有时可遗传疾病的诊断率。分析人士认为，在未来，发达国家的大多数人一生中至少要进行一次基因测序。

与此同时，一个高度相关的细分市场出现了，主要是在美国，数以百万计的消费者在互联网上申请基因测试，例如，遗传疾病测试或家谱研究。在使用帝肯仪器的大型实验室中，各种工作步骤正在实现自动化。

核心能力

帝肯的成功是建立在公司多年来系统收购和扩张的核心竞争力基础上的。帝肯的整体核心竞争力是生命科学研究实验室和严格监管的诊断市场中复杂过程的自动化。系统集成和应用程序典型流程的各个方面的核心能力使这种总体能力成为可能。在机器人技术领域，帝肯公司是市场领导者，在实验室进行的各种重复性工作步骤的自动化方面。其核心能力包括操作所需的仪器和软件包。该公司是处理各种测试格式的专家，从微量滴定板到试管。帝肯公司提供了一系列不同的模块，用于自动化应用程序和工作流程，如检测DNA或细胞。为了使整个工作流程自动化，帝肯还集成了第三方设备。

客户受益于帝肯专家的巨大应用技术，即使在严格监管的领域，如临床诊断。

帝肯在液体处理和检测方面具有特殊的技术专长。液体处理包括对液体的高精度处理，即使是在最小的量。这一过程包括吸入和分配具有不同物理和化学性质的液体，如试剂和血液（包括全血和血清）。所涉及的液体量通常从毫升到微升不等。有些应用程序需要处理更小的数量，帝肯也可以为其提供技术。帝肯还拥有必要的传感器技术来监控过程，例如，确定是否确实发生了液体转移。该公司的一项特殊能力是通过用户友好的软件和直观的用户界面，使这些通常高度复杂的过程易于执行。

在检测领域，帝肯专门研究分析设备，使用各种光学方法来检测检测程序中的反应，例如抗体与目标分子的结合。例如，这可以通过荧光、发光、吸收方法或成像技术来实现。帝肯还利用专利技术降低检测限或减少漫射光，从而提高灵敏度。帝肯检测仪器能够快速灵活地处理不同波长的信号，甚至是并行处理。

除了技术专长，帝肯在生命科学研究和临床诊断的各个学科都有重要的应用诀窍。该公司独特的卖点和核心竞争力之一是，它有能力为其客户和合作公司弥合研究与严格监管的诊断市场之间的差距。监管要求的稳步提高提出了一个重大挑战，特别是对于小公司和传统上只面向研究市场的公司。帝肯可以从这些不断增长的市场壁垒中获益，因为多年来，帝肯已经建立了这些核心竞争力，并投资于法规遵从性。