-整体仪器市场巨大,但资源有限,是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”?
-销售人员数量众多、外出拜访频繁,但成单率很低,原因何在?
-订单签得越多,应收帐款的比例就越高,现金流难题如何解决?
-如何迅速提升自身企业的营销效率,外企的秘诀你了解多少?
您是否遇到以下管理难题?
-面对严重的同质化竞争,我们自己如何脱颖而出?
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-渠道管理中,直销与分销矛盾激烈,我们该如何应对?
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【课程简介】
专注于分析仪器行业的MBA营销及管理核心课程:
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【培训对象】
分析仪器企业营销人员
资历:文玉老师是谁?
刘文玉,18年日企岛津、美企AB SCIEX科学仪器行业技术、销售及管理经验。历任HPLC应用支持工程师、销售、销售经理、大区经理、事业部经理、中国区业务总经理。任职期间,从无到 有与管理层一起组建了300多人的营销、渠道和服务团队;使年销售额达1.6亿美元,业绩在10年增长了近8倍。2000年起,在全国开拓合作了30家代 理商,为岛津苏州产品打通全国销售渠道,培养了20多位中方管理人员。
现任职务:中国仪器仪表学会分析仪器分会副秘书长,找同行网发起人之一,北大光华、中国政法大学商学院特约讲师;为安捷伦、岛津、天美、普析通用、舜宇恒平、广州禾信、天瑞等提供过业务咨询和培训服务。
报名信息:
开课时间:2014-11-1(周六),2014-11-2(周日),连续两天9:00--16:30。
授课地点:北京,非北京学员差旅、食宿自理。(具体上课地点将于报名后通知)
课程费用:1980元/人
报名邮箱:wenyujiangtang@163.com
报名电话:185-1189-0010(刘天姝小姐)
往届信息回顾:
第一期学员合影
第三期合影
第四期合影
为便于供应商及时了解政府采购信息,根据《财政部关于开展政府采购意向公开工作的通知》(财库〔2020〕10号)等有关规定,现将瑞丽海关综合技术中心2023年11至12月政府采购意向公开如下:序号采购单位......
2023年11月28日至30日,第八届中国分析仪器学术大会(ACAIC2023)在浙江杭州·太虚湖假日酒店成功召开。本届大会由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办,浙江大学生物医学工程与仪器科学学院和中国......
2023年11月29日,由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办的第八届中国分析仪器学术大会(ACAIC2023)在浙江杭州召开。在本届大会上,中国仪器仪表学会分析仪器分会组织颁布了2023“朱良漪分析仪器......
2023年11月29日,由中国仪器仪表学会分析仪器分会主办、浙江大学生物医学工程与仪器科学学院、中国计量大学计量测试工程学院承办的第八届中国分析仪器学术大会(ACAIC2023)在浙江杭州召开。分析测......
2023年11月28日上午,中国仪器仪表学会分析仪器分会召开了十届五次秘书长工作会议和十届六次常务理事会办公会议。会上,与会人员就过去一段时间的工作进行了总结,并讨论了未来的计划和其他相关事宜;会议形......
关键技术和关键部件落后,是当前我国科学仪器设备总体水平落后于发达国家的重要因素之一。高端科学仪器研制尤其受制于关键部件,一方面是国外对高端仪器零部件的出口限制非常严,甚至有些不对外出售;另一方面更重要......
随着科技的不断发展,生物光学成像技术已经成为生物医学领域研究中的重要手段。这项技术能够让生物学家们深入了解细胞和组织的结构、功能及其变化,从而帮助他们探索机体生理和病理的本质。近几年来我国生物光学成像......
第八届中国分析仪器学术大会(ACAIC2023)定于2023年11月28-30日在浙江杭州召开,主题为“分析仪器创新进展、挑战及对策”,将邀请科技管理人员、院士、知名学者和青年科技工作者参会并作学术报......
近年来,通过技术创新、人才培养、市场拓展和完善产业链等方面的努力,我国质谱仪器技术水平得到了显著提升。质谱仪器研发团队不断突破关键技术难题,提升技术实力,推出新型质谱仪器,满足不同领域的需求。2023......
科学仪器在临床诊断中发挥着越来越重要的角色,为了解科学仪器在临床中的转化应用最新成果,2023年11月30日,第八届分析仪器学术大会(ACAIC2023)同期将特别举办“科学仪器在临床中的转化应用论坛......