文玉讲堂：分析仪器MBA营销及管理核心课程北京班开课啦！
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比例就越高，现金流难题如何解决？ -如何迅速提升自身企业的营销效率，外企的秘诀你了解多少？ 您是否遇到以下管理难题？ -面对严重的同质化竞争，我们自己如何脱颖而出？ -开发了有竞争力的新产品，我们应该如何定价、如何迅速推广并获得最大收益？ -渠道管理中，直销与分销矛盾激烈，我们该如何应对？ -由业务骨干转变成营销管理者，团队业绩改善乏力，人员流失严重，管理困惑该如何解决？ -随着公司发展壮大，项目执行效率变低，部门间的沟通和配合困难，我们该如何破解？ 不要怕，文玉讲堂与您来共同面对！ 国内首个分析仪器企业营销人员的专业......阅读全文
文玉讲堂：分析仪器MBA－营销及管理核心课程北京班开课啦！
您是否遇到了以下营销难题？ -整体仪器市场巨大，但资源有限，是在全行业“广种薄收”还是在细分领域“深耕细作”？ -销售人员数量众多、外出拜访频繁，但成单率很低，原因何在？ -订单签得越多，应收帐款的比
文玉讲堂，请你不要误解他！
在广大营销精英和业界老板的支持下，文玉讲堂2015年的返校季活动顺利落下帷幕。不知不觉，这半年时间，文玉讲堂已经举办了七期，收获了来自12个省（市）的近200名学员、多达97家公司参加。进入知天命年龄的我，听着越来越多的年轻营销精英亲切地叫我“刘老师”，顿时觉得所有的付出都是
文玉讲堂：“营销精英－管理实战”黄埔三期开始报名啦！
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定;老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好”，不能马上拿来用。 那为什么还有那么多企业
文玉讲堂返校季之2014分析仪器行业盘点
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次文玉讲堂返校季中，刘文玉老师为我们分享了许多干货，包括2014年我国分析仪器行业的现状，并对
文玉讲堂十三期：科学仪器营销实战
2016年3月26-27日，文玉讲堂黄埔十三期正式开讲，来自不同地区的部件耗材、整机厂商、代理商、用户等科学仪器行业的40位精英参加了学习。本期，刘文玉老师为我们带来的是科学仪器营销实战案例教学，与学员们一
文玉讲堂2015课程预告－－内容更加丰富！
文玉讲堂通过近半年的调研、分析与总结，提炼出5个方向共151个科学仪器企业营销能力改善点。科学仪器企业营销改善方向科学仪器企业营销改善点示例：“准备销售材料” 文玉讲堂将针对这些改善点提供极具实战性的课程内容。如下是文玉讲堂2015年课程预告： 2015年文玉讲堂 公开课预告
黄埔五期开讲－文玉带你玩转分析仪器营销与管理
文玉讲堂黄埔五期于11月1-2日在北京成功举办，此次课程延续了一直以来的授课风格，2天课程内容丰富，不讲假大空的营销管理理论，而是让理论结合落地实践，通过实战案例+教练
2015从“心”开始文玉讲堂返校季隆重开幕
---文玉讲堂2014成长足迹及2015年发展 2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销
【文玉讲堂】科学仪器行业如何高效完成年度业绩目标？
——文玉讲堂黄埔十二期开讲 分析测试百科网讯 2015年11月28日-29日，文玉讲堂黄埔十二期开讲，本期课程介绍的是科学仪器领域高效完成年度业绩目标的实战技巧，刘文玉和来自科学仪器企业的39位中高层经理们进行了分享。本期课程的学员贯穿整个科学仪器行业，从部件、耗材到整机厂
刘文玉加盟海能仪器－担任总裁职务
经过海能仪器多次力邀，刘文玉先生最终接受邀约，正式加盟海能仪器，担任海能仪器总裁职务，兼任德国GAS中方总经理。 加盟海能后，具有丰富行业经验及广阔格局的刘文玉先生，将全面参与海能仪器未来发展战略的设计与决策。在企业年度规划、并购计划、产品线、业务拓展、管理体系、资源配置、市场营销、企业培训等
【文玉讲堂－黄埔九期】科学仪器市场业务该如何更好开展？
【导语】 作为科学仪器行业的市场人员您是否有过如下“心酸”处境？ 每年花大量功夫做好的市场开拓计划，总会在老板的怒目中将经费一减再减，最后只能做一个展会专业户。 每次要做些高端大气上档次的市场活动，总感觉财务大姐的目光像刀一样泛着冷光。 每到开业务例会，总是
【文玉讲堂】大客户、大项目营销的关键环节大揭秘
——文玉讲堂黄埔十一期开讲 分析测试百科网讯 2015年8月22-23日，文玉讲堂黄埔十一期成功开讲，本期课程介绍的是大客户、大项目的实战营销。营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动业绩的支点。抓住大
文玉讲堂返校季之2015年科学仪器行业发展预测
2015年1月16日，从“心”开始-文玉讲堂返校季在中国科学器材公司正式拉开帷幕，此次会议汇集了近百人参加，全部是来自全国各地的仪器厂商的总经理、部门领导以及销售精英等。 在此次的会议上，文玉老师对科学仪器的行业发展方向同样进行了大胆的预测，下面就跟小编一起来盘点一下吧…
文玉讲堂返校季：我们有些好东西想与您一起分享
科学仪器行业各位同仁， 新年好! 令人难忘的2014已经过去，回首这一年，怀抱为行业服务的初心，文玉讲堂走访百余家企业，我们发现，与卓
【文玉讲堂】销售精英教练营第七期－经销与代理开课啦！
经调查，70%以上的国内分析仪器企业和代理商之间矛盾重重，不知如何是好。 作为厂商 ，您是否总是有这样的困惑？ 我是直销、分销还是直分销混合好？ 如何选择好我的代理商？ 一个项目出现多个经销商，该如何授权？ 营销人员与代理商紧密合作，该如
文玉讲堂授秘笈：助力厂商与代理商构建良好“夫妻关系”
2014年11月29日-30日，文玉讲堂黄埔七期成功开讲，此次课程讲的是直销与分销的关系，这可是行业永远面临的难题。勇敢挑战这个话题，并帮助大家梳理直销与分销商的关系，在科学仪器行业绝对是“独门一课”。30位学员，来自厂商和代理商的各占50%，在课程上，由
黄埔一期开讲－刘文玉面授仪器行业销售实战秘籍
科学仪器行业中，很多人听过“大客户销售”、“销售管理技巧”等类似课程。听后问其感受，多为：很多技巧对某些行业有用，对科学仪器行业不一定；老师挺棒、原理也好，就是“听也听不懂、懂也不会做、做又做不好
文玉讲堂－黄埔八期－广州站——厂家与代理商“双赢”博弈
新年新气象，专心于科学仪器行业的实战案例教学---文玉讲堂开课啦!2015年首次课程将于3月13日-14日(与china lab同期)在广州开班，欢迎各位小伙伴报名参加哦~ 据调查，科学仪器领域90%的营销人员没有经历过针对行业的专业化
文玉讲堂第十期－上海站——厂家与代理商的“双赢”博弈
科学仪器营销管理实战培训系列---文
文玉讲堂黄埔八期广州站：厂家与代理商的双赢博弈
2015年3月13日-14日，文玉讲堂黄埔八期在ChinaLab展会同期于广州朗豪酒店成功开讲，本次讲堂主题为厂家与代理商的双赢博弈，文玉老师从直销与分销的
ChinaLab－2015在广州隆重召开－－聚精华、促交流
2015年3月12日，由广东省对外科技交流中心和国药励展展览有限责任公司主办的广州国际分析测试及实验室设备展览会暨技术研讨会(China Lab 2015)在保利世贸博览馆隆重召开。展会为时3天，以实验室仪器装备、试
刘长宽：三十五年艰苦卓绝－继往开来奋发向前
2014年8月7日，2014丹东科学仪器论坛暨中国仪器仪表学会分析仪器分会（以下简称：分析仪器分会）成立35周年纪念活动在丹东盛大开幕。本次会议旨在为分析仪器分会庆祝三十五周岁生日，同时凝聚和放大科学仪器行业的正能量，为我国分析仪器制造业开创新的局面。会议由中国仪器
刘文玉：合作共赢，谋长远发展
【导语】国产科学仪器企业的发展正受制于产业链配套不足。核心部件、精加工部件的供应与需求矛盾，使得很多企业不得不做“小而全”的事。 Cisile2015，本次展览首次出现集中了科学仪器零部件展商的仪器零部件展区。该“展中展”所在的4183~4210展位人头攒动，前来参观的专家学者和仪器企业负责人
打铁还需自身硬说说中国科学仪器发展的12个细节
文玉讲堂 2015年的中国并不是很太平。从新年伊始上海的踩踏事故，到8月天津的爆炸事故，再到年末深圳的山体滑坡、清华大学的实验室爆炸，城市安全已然成为一个非常沉重的话题。经济发展也不容乐观，从P2P市场近700家平台的倒闭狂潮，到股市的过山车般的体验，再到制造业的持续低迷，不少投资者都失去了
2015年X射线荧光光谱(XRF)分析技术及应用培训班通知
中仪标化(北京)技术咨询中心，是专业从事光谱、色谱、质谱等仪器分析培训、实验室培训、高级化学检验员培训的专业培训机构。是中国分析测试协会、中国仪器仪表学会分析仪器学会团体会员单位，国家质检总局质量技术监督行业国家资格取证委托培训单位。中仪标化目前已在全国各地成功举办100多期相关培训班，每年培训
大客户开发与大项目运作你应该知道的六个关键环节
【案例回放】 ▪ 某高校多年来一直使用进口仪器做研究和教学，对国外仪器的品质、性能和服务一直非常认可。最近随着国家对教育系统投入力度加大，又有几十台分析仪器要进行采购。作为国产厂家的小刘，
关亚风：学会今后的发展方向
2014年8月7日，2014丹东科学仪器论坛暨中国仪器仪表学会分析仪器分会（以下简称：分析仪器分会）成立35周年纪念活动在丹东盛大开幕。 中国仪器仪表学会分析仪器分会关亚风理事长在大会报告中对学会今后的发展方向进行了展望。中国仪器仪表学会分析仪器分会 关亚风理事长 关亚风理事长首先
分析仪器管理规定
1 目的 保证检验测量和试验设备在存放、搬运和使用过程中的准确度和适用性，确保分析仪器在受控状态下使用。 2 范围 本规定适用于所有检验、测量和试验的仪器设备，以及用于验证产品是否与特定的要求相一致的设备。 3 职责 分析主管：负责批准和监督执行计量器具周期校准，批准管理台帐和管理卡
赵鑫：仪器企业如何利用互联网快速发展
2014年8月28日，中国仪器仪表行业协会分析仪器分会2014年年会在甘肃敦煌成功召开，中国仪器仪表行业协会分析仪器分会高玉清理事长、曹乃玉秘书长、张耀华副秘书长、中国仪器仪表学会分析仪器分会刘长宽秘书长、中国仪器仪表行业协会会员工作部阎晓冬副主任以及将近五十家分会会员单位的代表参加了此次会议。
成都大学—岛津培训中心成立
2009年8月26日上午，由成都大学、岛津公司共同组建的成都大学—岛津培训中心成立庆典仪式在成都大学学术交流中心二楼会议室隆重举行，岛津公司中国总代表、岛津国际贸易(上海)有限公司董事长兼总经理古泽宏二先生、岛津分析仪器事业部刘文玉先生、成都大学副校长赵钢教授和副校长姜青山教授、四川大学