酒是陈的香企业的发展也要有酝酿的过程

——访青岛盛瀚色谱技术有限公司王群总经理

　　【导语】除受到地方政府的两次扶持外，研发经费全部自筹，历时近8年，自主研发出了三款针对不同应用领域的离子色谱产品，2009年还获得了国家中小企业创新奖，这就是青岛盛瀚色谱技术有限公司——坚持“以贸养研”，沉下心来搞研发。但在艰辛的研发道路上，他们是如何耐得住寂寞和委屈？分析测试百科网将带您走进青岛盛瀚。

青岛盛瀚色谱技术有限公司 王群总经理

　　以贸养研 铸就今日盛瀚

　　青岛盛瀚色谱技术有限公司近几年一直致力于研究开发高精度、高灵敏度和高智能的离子色谱仪，不断更新设计、提高质量，相继推出了CIC-100、CIC-200、CIC-300型离子色谱仪。盛瀚离子色谱仪的特点在于，仪器灵敏度、准确度、性价比等方面更易于被用户接受，其应用领域更为广泛，包括军事军工、核工业、科研院所，石油化工、水文地质、环境保护、质量检验、卫生防疫、电力电子等领域。

　　据盛瀚色谱技术有限公司王群总经理介绍，选择离子色谱仪的研发和销售，是一种机缘。盛瀚色谱是一家做贸易起家的公司，起初主要代理瑞士万通和岛津的产品。但从长远的战略眼光考虑，公司必须要拥有自己创新的产品才能稳固竞争地位，于是董事长朱新勇先生带领盛瀚走上了“以贸养研”的道路。离子色谱仪作为一种有前景、技术含量高的产品，自然而然地成了盛瀚的选择。再加上，国内的第一台离子色谱产品就是在青岛诞生的历史渊源（1986年青岛崂山电子研发生产出我国首台离子色谱仪），更加坚定了盛瀚人研发离子色谱的决心。

青岛盛瀚办公室内陈列着我国离子色谱的发展历史

　　在2003年，盛瀚便开始研发离子色谱仪，定位是着眼于未来，注重研发。王总经理用“非常迷茫”来形容盛瀚刚进入离子色谱领域时的状态，因为“不知道要投多少钱，什么时候才能出成绩。”在研发离子色谱的道路上，盛瀚遇到了重重坎坷，也彷徨过，但最终他们坚持继续往前走，靠着一股耐力和韧劲儿，盛瀚取得了今天的成功。“我们一定要耐着寂寞和委屈，用更长的时间来创造一个品牌！”王总经理这样形容研发的辛路历程。

　　潜心研发 追求高质量产品

　　从代理跨入研发，注定是一条艰难的路，盛瀚人也思考过研发的方式，组装？肯定不行！要生产就要有核心技术。因此，提高技术门槛，研发核心技术，便成了盛瀚人追求的目标。

分析实验室

　　王总经理介绍到，在起初的研发中，团队中的年轻人都只是从书本上了解到离子色谱的相关知识，和专家的交流也比较少，有点闭门造车。也走了不少弯路，开始什么都想做，如纯水机、配件等。实践证明这都是浪费时间，只需研制核心的、离子色谱仪独有的东西就可以了，常规配件则采取购买其它厂家的合作方式。经过锲而不舍的努力，盛瀚自主研发出了三款离子色谱仪及相关色谱柱产品。王总经理在这里向我们重点介绍了这三款产品：

　　CIC-100是盛瀚比较老的一款离子色谱产品，采用触摸按键操作，5.7英寸LCD液晶显示屏，全屏显示电压、电导、压力、量程、流量等工作参数，对仪器实施监控，参数可自动记忆。采用自动再生模抑制和CO2后抑制相结合的双重抑制模式，能够有效的降低背景电导和样品基体的干扰，价格在10万人民币左右。

　　CIC-200具有常规和高精两种检测模式，独有的七阶滤波信号放大模块，实现对ppm-ppb级样品的准确测定，适用于质检部门等特殊领域，这款产品在硬件质量方面也有所提升，采用了德国KNAUER泵；价格约20万人民币。

　　CIC-300是盛瀚定位的一款高端产品，采用双通道流路设计，可实现阴、阳离子的同时分析；具备多检测器（电导、紫外和安培检测器），可检测氨基酸、糖类等物质，主要面向科研院所的用户，价格在30-50万人民币之间。

　　王总经理也表示，CIC-300的替代外观即将问世，今后盛瀚还将在部件精加工、提高仪器稳定性、增加柱子填料多样化等方面继续努力。

　　本网收录相关产品：

　　CIC-100型离子色谱仪

　　CIC-200型离子色谱仪

　　CIC-300型离子色谱仪

　　用户的需求即是我们的责任

　　青岛盛瀚一直以来秉承“用户的需求即是我们的责任”服务理念，在培训和售后服务方面得到了国内用户的广泛认可和信任。

　　目前，国外进口产品的耗材和仪器维护费用很高，鉴于高成本的使用，很多仪器在购买后却处于闲置状态。为此，盛瀚提出了适合国内用户的售后方案——低维修成本，做到柱子和填料的国产化，并主动回访用户。王总经理讲到：“我们做的是培训工作，不断地为用户讲解，我们调试仪器的周期长达5天，第一天是做数据，签验收报告。剩下的时间便开始指导用户如何使用仪器，直到用户学会为止。现在产品的硬件问题越来越少了，大部分都属于再服务再培训。我们的员工都会主动回访用户，当仪器出现问题时，首先能够做到解决问题，不扯皮。”

　　规范管理 开放合作

　　王总经理强调，一个企业要想做大做强，合作和规范管理是必不可少的。针对汶川地震期间可能造成的灾区水质变化，盛瀚和北京理化分析测试中心展开合作，共同开发出了检测水质中生物胺的分析方法。王总经理也表示：“与理化中心的合作大大增加了我们的信心。目前，北京矿冶研究总院、北京石油总院、铁道部实验室、房山原子能研究院都有我们的仪器，并且和山东大学、青岛大学也开展了一些应用上的合作”，“要开发的东西太多了，我们必须加快研发步伐，带给用户更多的新东西，拓宽仪器的应用领域，怀着一颗感恩的心往前走。”

　　青岛盛瀚色谱在今年成为了首批青岛新三板试点企业，为此，王总经理也告诉记者，进入三板就是为了规范管理，走向正规化。加强自身的水平和能力，多做一些对国家、对社会有指导意义的标准是盛瀚的目标。

　　厚积薄发 对未来充满信心

　　“用十年、二十年、一辈子做一件事没有做不好的！”是盛瀚人研发离子色谱仪的决心和态度。王总经理讲到，目前分析测试行业发展迅速，特别是离子色谱仪在环保、疾控、自来水等领域都有很大的需求，这正是离子色谱的发展机遇，也是盛瀚的机遇。

　　提高品质、提高竞争力、提高技术门槛、抢占市场，特别是县级单位，都将是盛瀚的发展策略，同时盛瀚以依靠服务树立品牌。目前，除西藏、云南、贵州、宁夏以外，全国各大省市均都有盛瀚的离子色谱仪产品，盛瀚将以不断提高市场占有率谋得发展，耗材也会逐步成为增加销售额的重要部分。

　　目前，国外已有五十几个应用离子色谱仪的检测标准，今后离子色谱的应用将会越来越广泛。王总经理指出多功能化和小型化将会成为离子色谱仪的发展趋势，此外，前处理技术在离子色谱发展过程中也是不容忽视的。今后，盛瀚将在仪器的自动化程度、外观，细节、多功能化（多检测器），与检测器的配备应用等方面做出更大的努力！

　　【小编寄语】分析仪器的国产化一直以来都是业界关注的问题，对于离子色谱这项目前应用领域不是很广泛的技术，更是进口仪器一统天下的局面。盛瀚这样国产厂商的崛起，让我们看到了离子色谱国产化的曙光，衷心祝愿盛瀚同他的离子色谱技术一同走向明媚的春天！