LabTech：提供杰出的实验室整体解决方案

　　——访北京莱伯泰科（LabTech）有限公司副总经理邓宛梅女士

　　【导语】最初了解LabTech，是因为具有业界资深经历的公司创始人胡克先生，他从科学家转变到跨国公司高管，再创业成立LabTech，短短几年，就在水冷循环领域创下了一个又一个奇迹。在此之后，LabTech专注耕耘在实验室整体解决方案领域，已成为一家集分析仪器、实验室样品处理仪器、实验室设备、实验室信息管理软件和实验室工程整体解决方案的开发、生产和销售为一体的专业仪器供应商。在Analytica 2010展会上，LabTech和印度代理商刚刚签署了100台旋转蒸发仪的大单。这些神话是怎么诞生的？LabTech又是如何在代理和自主品牌之间取得平衡的？分析测试百科网记者有幸在Analytica 2010展会上采访到LabTech的副总经理邓宛梅女士，她作为公司的创始人之一，将为我们揭示LabTech快速成长的奥秘……

LabTech展台

北京莱伯泰科有限（LabTech）公司副总经理邓宛梅女士

　　瞄准市场需求 自主研发产品屡获丰收

　　一、GPC凝胶净化设备：今年达到100％的增长

　　关于自主研发，邓经理先从LabTech的GPC净化装置讲起，介绍了该装置的特点和应用范围。她说：“LabTech GPC净化设备的研发最初得到了国家科技部的支持；而我们选择研发某种产品，最主要的是根据市场的需求尤其是未来几年的需求增长；我们的实践证明，当结合并集中了LabTech的优势后，产品往往能获得高速的增长。比如，我们今年GPC凝胶净化系统的增长率达到了100％。”

　　接下来，邓经理为我们普及了一下GPC净化设备的知识。GPC净化广泛应用在环保、农业、生命科学等领域，尤其对农业和环保饮用水中的农残检测非常有效，因为有机磷、有机氯农药在检测过程中会受到油脂、色素等大分子的干扰，影响检出限、灵敏度和柱子的寿命。为了解决这个问题，国际上率先使用了GPC凝胶净化，许多国际标准均涉及到GPC前处理方法。LabTech看到了这一技术优点，首先在国内研究和开发了GPC凝胶净化设备和方法。

GPC-800 Cleanup 凝胶净化系统

　　GPC的原理是样品通过凝胶柱，化合物按分子量大小被不同程度地保留，从而把样品和油脂、色素等大分子分离；经过洗脱、收集、干燥和浓缩，净化后的样品最后进入气相、液相或质谱进行分析。在上样-洗脱-收集-浓缩这些步骤中，人工处理麻烦且容易引起误差，自动化处理可以很好地避免上述问题，节省人力并提高效率。

　　LabTech研发GPC净化设备的定位是：符合国际化标准，达到国际先进水平，并实现高度自动化。据邓经理介绍，目前LabTech的GPC净化系统所有技术指标不低于市面上任何一家进口产品，达到国际先进水平，并可实现全自动化。同时，仪器是模块化设计的，用户可以方便地根据自动化程度，选择手动、半自动和全自动，比如GPC Cleanup 600 半自动凝胶净化系统 、GPC Cleanup 700 系列 凝胶净化系统 和GPC Cleanup 800 全自动凝胶净化系统。

　　北京理化测试中心是LabTech较早的GPC净化设备的用户。在食品行业，双汇食品检测中心也在用LabTech的GPC净化设备做肉类中有机氯和有机磷的分析。邓经理表示，目前中国GPC净化设备的销售量预计每年超过300台。LabTech自主研发的GPC净化装置已被国家标准方法收录，预计今后几年每年将会以50% ~ 100%的年增长速度增长，比如今年LabTech的GPC凝胶净化设备就实现了100%增长。

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　　二、其它自主研发、适合市场需求的成功产品

　　邓经理接下来向我们介绍了展出的另外几款LabTech自主研发的仪器。

　　1）水循环/水冷设备。这是LabTech最早研发、成名和成功的产品，目前的产品质量在全球同行中得到广泛认可，比如在中国，LabTech的水冷设备和赛默飞世尔科技、安捷伦、珀金埃尔默等著名仪器供应商均有广泛合作；在国外，LabTech的欧洲公司做全球的配套，和包括以上厂商以及Spectro等更多的公司在合作。在拓宽应用领域方面，水循环产品除了满足分析仪器行业的需求外，还可用于医疗行业（如核磁CT）的水冷，比如LabTech已经与飞利浦医疗合作了多年。另外，在生命科学、制药行业，LabTech的水循环产品也在渗透，而生命科学行业对水冷的要求更高，往往要求深冷，如需要冷却到-40℃、-80℃，甚至-120℃。深冷技术是LabTech正在研究的方向。

H50 循环水冷却器

　　2）电热板。微波消解无疑是处理复杂难熔样品的利器，但多数情况下，比如常规的无机前处理、对处理量要求很大的实验室，更多的无机样品前处理是使用电热板。目前，LabTech的电热板产品有微型电热板、高温石墨电热板、微控数显电热板等全系列产品。目前，LabTech正在研发一款自动化程度更高的产品，实现程序自动控制、自动加酸，自动定容，将会大大减轻实验人员的前处理负担。另外，为了创造更干净的前处理条件、减少仪器占地、并实现更高的灵活性，LabTech即将推出一款带排风罩的电热板，前处理实验操作在密闭状态，即使没有通风橱也很干净，没有气味，酸收集装置还可将消解过程中挥发出来的酸收集起来。这款仪器除了自动化程度高外，操作环境干净，最大限度地减少对实验人员的伤害。这款产品预计年底将问世。

EH45C 电热板

DigiBlock 消解仪

S36-iTouch 电热消解仪

　　3）旋转蒸发仪。LabTech的旋转蒸发仪是一款操作安全、经久耐用、高性能的仪器，电子无级调速，转速可达240转/分钟，分体式水浴锅的设计方便拆装、移动、清洗，全自动升降设计增强了实验操作的便捷性和安全性。值得一提的是，在本届慕尼黑展会上，LabTech与印度用户签下了100台EV331旋转蒸发仪的海外大合同。EV331是继 EV311系列之后LabTech的新一代产品，采用了最新的技术，同国内同类产品相比具有显著的优势。

 

EV321 旋转蒸发仪

　　三、自主研发的几点经验

　　邓经理表示，LabTech在有机和无机前处理方面关注的比较多。而从市场增长来看，近几年前处理设备的需求上升非常快，快于分析仪器的增长。

　　当记者请邓经理谈谈研发方面的经验时，她总结了几点：

　　1）研发投入高：不管当年营业额是多少，过去几年LabTech每年都要保证将总营业额的4% ~ 5%投入研发；这几年的投入就更高了，达到了6% ~ 7%。笔者在这点上深有感触，国外企业常讲研发投入占比，而在国内企业则很少谈该占比，因为这点常常是说起来容易做起来难，要想从制度上保证研发的投入，需要很大的勇气和决心。但只有这样，才能持续地保持紧跟市场、技术领先、质量可靠；彻底地跳出仿制、低价竞争等怪圈。

　　2）LabTech研发的出发点是着眼于有市场、有技术含量的产品，同时关注全球范围内的技术发展趋势和发展水平。公司每年派至少两个团队的人参加Pittcon等全球范围的展会，市场人员展示自己的产品，研发人员来学习新的技术。

　　3）注重应用市场的研发：公司设有食品环保研发组，针对客户需求，开发食品、环保领域的应用，包括仪器和方法。

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　　测汞仪：80%市场占有率

　　看到LabTech展台上的几款测汞仪，记者忍不住问道“为什么要用专用的测汞仪，而不用常规的原子吸收？”邓经理笑着为我们普及了测汞仪的原理。汞特别容易挥发，在700 ~ 800℃就挥发出来成为原子态汞；同时汞蒸气挥发后容易粘连，如果用原子吸收来做汞的分析，内部的光学系统就会被汞污染；在应用上，环境（如水分析）、食品行业等对汞的分析要求逐渐提高。国内测汞多用原子荧光方法，而国际上多用基于冷原子吸收原理的测汞仪，它是专门针对汞的特性设计的，可达到更高的检测灵敏度，获得更高的检测效率。检验要求的提高、和国际接轨的需要，使近年来测汞仪的应用越来越广泛。从近年来的市场需求上看，测汞仪每年的增长速度达到30 ~ 50％，比原子吸收、ICP的市场增长都要快，是无机领域增长最快的仪器；如果算上原子荧光，整个测汞仪器的年销售量达到上千台，进口的有几百台。

　　LabTech代理了两款测汞仪：意大利Milestone的DMA-80测汞仪和美国CETAC公司的QuickTrace™ 系列汞分析仪。关于这两款测汞仪，邓经理详细做了说明。

DMA-80 测汞仪

QuickTrace 测汞仪 M-6100

　　DMA-80的最大特点是不用进行样品前处理，可直接测定固体和液体样品，其检测原理是：首先用电加热使汞在受热状态下挥发出来，再用集汞器富集，然后释放出来进行检测。DMA-80特别适用于那些原来需要消解的样品，比如猪肝、动物内脏、肉类；这些样品如果消解比较麻烦，而且消解过程中容易把汞损失了。DMA-80最适用于以下领域：疾控行业的动物肝脏、血液、化妆品检测；化工行业的化工原料检测，环境领域水、土壤的检测；食品行业食品添加剂的检测。“我们代理DMA-80较早，至今占有测汞仪市场的80％。” DMA-80通过了美国国家环保署（EPA）认证，EPA还专门针对DMA-80认证了EPA标准方法（EPA7473）。据了解，今年上半年国家标准出版社出版的食品行业国家标准修订方法，也将DMA-80测汞的方法列入了食品行业测汞的附录方法，它适用于几乎所有的食品样品。国内众多的疾控、质检所、进出口检验检疫局都是DMA-80的用户。

　　美国CETAC公司的QuickTrace™ 系列汞分析仪的原理是：用还原剂把汞还原成单质汞，然后进入检测系统，其特点是具有更高的检测灵敏度，更低的检出限。

　　这两款仪器比较起来，各具优势，互为补充。DMA-80不用进行前处理，灵敏度高稳定性好（0.0015ng的超低检测限，RSD1.5%的重复性），可以满足很多领域的固体、半固体、液体的检测需求。但在环保领域对汞检测的要求更高，QuickTrace™测汞仪用纯液体进样，检测限更好，最低可达0.05 ppt检测限，且针对不同类型的样品可能获得更低的检测限。

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　　微波技术：应用宽广，实验室必备

　　在代理品牌方面，莱伯泰科最主要的产品是意大利Milestone公司的一系列微波设备，包括：微波消解、微波萃取、微波合成、微波灰化、微波马弗炉等等。邓经理介绍了Milestone微波仪器的特色，并对今后的微波市场及应用谈了几点看法。

　　在谈到为什么会选择代理Milestone时，邓经理首先讲到“长期合作”，“胡克先生（注：莱伯泰科总经理和创始人）和Milestone合作有十几年了，我们公司之间也在一直长期合作。”其次，在技术方面，“Milestone一直不断进取，创新技术”。比如，Milestone是第一家把红外温控技术引入到微波平台上的公司；是第一家采用TFM材料取代原有PFA材料（注：现在的微波消解罐大多数都采用了TFM材料）做消解罐的公司。

ETHOS ONE 微波消解-萃取系统

　　邓经理走到此次展出的EHOS One微波消解/萃取系统前，演示了两个独特的设计。比如它的控制系统，原来是用本机控制，经市场反馈大家觉得不是很方便，所以就专门做了控制系统，实现远程控制，最先是按键式的，现在是业界独家的、采用彩色触摸屏的。做出的曲线非常漂亮，程序升温非常精确。

　　现在看到的EHOS One门上没有玻璃观察窗了，这是因为在炉体内内置了摄像头。“这样整个外壳就全是多层的不锈钢包裹起来，对用户来说更安全。”

　　邓经理还介绍了Milestone2007年在Pittcon推出的一款超级微波产品——UItraClave超级微波平台，其“超级”性能包括：

　　1）具有消解、萃取、合成等全面的功能；

　　2）最高耐压可达3000 psi（一般微波仪器操作压力是800psi左右）；

　　3）处理样品量非常大，最多一批可处理77个样品。

　　4）有机物称样量非常大：普通微波一般< 0.5 g，而UItraClave超级微波平台可做25~30克。

　　这套设备虽然比较昂贵，但对于需要高通量处理样品的单位可以节省大量的人力，在国内已售出十余套，比如上海SGS、深圳SGS等第三方检测机构、北京的中国矿业大学等。

UItraClave超高性能微波化学系统

PATHOS DELTA 全自动混合微波快速组织处理仪

　　微波技术现在的应用非常广泛，包括：消解、萃取、合成、蛋白质水解、微波马弗炉、灰化等。另外，还可用于医疗行业，比如医院的病理实验室处理组织，过去用烤片机处理一个活体组织要24小时以上，所以病人要头一天送检，第二天才能出结果。而使用Milestone的微波组织快速处理仪，可以几个小时就处理完毕，病人当天就可取结果，大大减少了病人等待的时间。协和医院、中日友好医院、301医院等都购买了Milestone的微波快速组织处理仪。

　　谈到微波技术今后的发展，邓经理表示：经过近十年的发展，微波消解、灰化已经成为一个常规实验室必备的仪器。因为每个实验室必然会遇到难熔的样品，或者是要求比较纯净的、要求加酸量比较少的样品。微波仪器市场量的激增是在2007、2008年，现在已经进入增长的平稳期。当前，国内生产的微波产品发展也很快。

　　自主研发和代理品牌 相互尊重 长期合作

　　当记者很好奇地问“莱伯泰科自己能研发制造，为什么不生产微波产品”？邓经理讲的一番话令笔者感慨不已。她说，“我们自己的产品和代理的产品是互补的，它们共同来丰富我们在样品前处理市场上的产品线，并提高市场覆盖率。”

　　比如无机样品前处理，LabTech提供给客户的包括电热板、电热消解、微波消解、激光进样、激光烧蚀等一系列无机样品前处理的配套设备。其中微波消解和激光烧蚀是代理的，其余是LabTech自主品牌。在有机前处理方面，LabTech自己做旋转蒸发、GPC凝胶净化，代理Horizon的全自动固相萃取和定量浓缩。

　　“我们基本上和代理公司的产品不冲突。如果他们技术先进，我们合作得比较愉快，我们不会自己研发来替代，这个没有必要。因为这种合作关系也不会长久。”

　　邓经理还举例了和Milestone的长期合作关系为双方带来的收益。“在欧洲的LabTech公司就在Milestone旁边，我们会利用他们的销售渠道，帮助销售我们的电热板、水循环设备等。大家是相互受利的。”

　　笔者不禁想到国内的有些厂商，很多时候先代理国外的品牌，接下来就开始仿制，一方面拿着国外品牌的代理权，一方面在国内推自己仿制的产品。长此以往，令国外厂商很是头痛，在很多时候降低了国外厂家对中国的信任。这也许是很多国外公司不把先进技术卖到中国、不把先进技术的产品放在中国生产的很重要的原因之一。

　　业界很多人知道莱伯泰科的研发制造很厉害，但却不了解为什么莱伯泰科和Milestone、Horizon、CETAC等公司可以保持这么多年的合作。邓经理回答了这样的问题，这种对彼此技术的尊重，真诚合作，共同发展的态度是这种长期合作的坚实基础。希望莱伯泰科的这种经营方式对国内从事研发制造，并且进行销售的企业有所启发。

　　莱伯泰科：提供实验室整体解决方案

　　Your Lab，Our Tech

　　从整体上来看，LabTech比较注重整个实验室。经过多年的发展，现在实验室的分析仪器水平提高了，欠缺的是前处理；“所以LabTech目前比较注重的，是实验室的基础设施、制约实验室效率的前处理设备，以及整个实验室的环境。”

　　LabTech目前可提供的产品包括：实验室配套的基础设备；无机前处理、有机前处理设备，这些设备从简单到复杂，比如有机前处理从旋转蒸发、定量浓缩、到固相萃取、GPC；无机前处理从电热板到微波消解、激光烧蚀。

　　LabTech还提供实验室的整体解决方案，比如在实验室通风和超净方面，LabTech在国内处于领头羊地位。以前的实验室一进入都有刺鼻的味道，而现代的经过通风和超净设计的实验室有很大的改观。另外，LabTech还做LIMS实验室管理软件。

　　所以，LabTech提供给实验室的，从基础设施，到整体实验室的通风、设计、施工；样品有机、无机前处理解决方案；再到整个实验室系统软件的设计。值得一提的是，LabTech专门有一个开发应用方法的团队，可根据客户的实际工作需求开发方法，目前在环保和食品方面已和多家客户合作，和客户合作开发了很多应用方法。在营销和服务方面，LabTech现在全国三十余省市设有办事处，不仅对产品做了ISO 9000认证，服务也做了ISO 9000认证，最大限度地保证服务的质量，力求使各地的客户更满意。

 

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　　LabTech EV系列旋转蒸发仪

　　GPC Cleanup 800 全自动凝胶净化系统