全球基因巨头重注中国市场，释放了哪些信号？

　　铁了心扩展业务版图的Illumina（因美纳）在中国迈出了自己的步子。

　　2月1日，红杉资本中国基金和因美纳共同宣布，将启动红杉中国智能医疗基因组学孵化器。新闻稿中称，因美纳和红杉中国旨在通过该创新孵化平台进一步推动中国基因领域创新产业生态的发展，扶持生命科学初创企业，推动其在基因技术创新应用领域的突破和发展。创新平台由红杉中国提供运营管理，因美纳提供技术驱动。根据相关信息，在每年两轮，每轮为期6个月的孵化周期内，该孵化器将为因美纳和红杉中国共同筛选的企业团队提供丰厚的资金支持、因美纳的测序平台、耗材和技术驱动、以及位于上海的一座设备齐全的现代化实验室等等助力。一个全球基因测序领域龙头、一个国内医药投资界明星机构，为何要联手成立这样的早期孵化平台？二者结合又能迸发出怎样的化学反应呢？01 因美纳：向下，再向下一直以来，因美纳都将自己比作基因测序领域的谷歌。手握核心技术，坐拥全球近三分之二市场份额的因美纳和谷歌之间有着不少相似之处，甚至是他们对未来的忧虑。就算谷歌和因美纳这样的行业霸主，拥有近乎绝对的优势和先进技术，依然无法高枕无忧。后来者像是每个第一命运里必将到来的诅咒，不进则退，登高易跌重。最新公布的财报显示，受疫情影响2020年第三季度因美纳收入为7.94亿美元，虽然环比有26%的增长，但与去年同期的9.07亿美元相比下降12％。根据因美纳全球总裁Francis deSouza 2021年初在JP摩根大会上提供的数字，因美纳2020年第四季度收入约9.5亿美元环比增长约20%，相较2019年第四季度增长5%。而去年年底传出上市消息的国内基因测序龙头华大智造，虽然同样受到疫情打击但销售增速迅猛。招股书显示华大智造2020年前三季度的销售总额接近2019年全年。从增速上看，与因美纳间的差距正在加速缩小。因美纳业绩放缓并非只归罪于疫情，2019年因美纳虽然实现全年营收35.4亿美元，但同比增速跌破两位数，只有6%。其中仪器营收甚至出现了负增长。引出外界对其业务是否触及天花板的担忧。若无远虑必有近忧。虽然优势依然很大，在可以预见的“前堵后追”困境真正出现前因美纳选择出击。站在产业链上游掌控行业命脉的因美纳的方法是将触手延伸向下。2020年9月因美纳宣布80亿美元收购癌症早期筛查公司Grail，将这家正在冲击纳斯达克的行业领头羊再次收入囊中。有分析师称，借着向中下游渗透因美纳或有意在基因测序市场产业链打造自己的“闭环”生态。和谷歌一样，构筑平台搭建生态。因美纳向着更下方延伸的方式也并不局限在并购上。2014年。因美纳在美国旧金山创立了专注为基因组学领域构建动态生态系统的产业加速器（Illumina Accelerator），为与其合作的创业者提供资金、场地、技术等等支持，该项目还积极推进基因组学各方向的应用开发和成果转化。根据因美纳官网信息，截至2020年6月该项目在五年时间里投资了45家基因组学初创公司，并募集了超过4亿美元的风险投资。2019年Illumina Accelerator开始全球的扩张。而在中国，因美纳选择和红杉中国联手。因美纳全球总裁Francis deSouza在新闻稿中称，“因美纳借助在美国及英国的因美纳加速器（Illumina Accelerator），培育和创立了众多非常成功的拥有风险投资支持的基因初创公司。今天，我们与红杉中国合作启动的孵化器项目将开启与中国领先的基因初创公司的全面合作，通过释放基因的力量，为这一充满活力并拥有巨大潜能的市场提供更多创新的基因技术应用和临床解决方案。”因美纳此举当然是基于对中国市场的重视。在Francis deSouza 2017年第一次来华时就曾表示出对众多市场的浓厚兴趣，“同中国领先的生物和技术公司一起合作，促进‘中国智造’”。贝瑞和康、安诺优达、厦门艾德...此前因美纳已与不少国内企业展开合作。在国内因美纳的客户更是为数不少，其中包括众多基因检测公司和官方机构。有媒体统计，截至2020年7月, 中国共有超过 55家实验室使用NGS方法在各项平台上发布了新冠病毒基因序列，其中超过80%的研究使用了因美纳技术平台。2019年因美纳在大中华区营收达到3.72亿美元，占比10.5%，成为仅次于美国的第二大单一国家市场。而根据此前华大智造招股书中公布的数字，其2019年10.91亿元人民币的营收中海外市场占比仅为9.35%。利用尚捏在手中优势将战火延烧到对手主场或许也是因美纳的考量之一。02 红杉中国：早期，更早期投资领域鼎鼎大名的红杉中国则有着自己的考虑。近几年，主张做“企业发展长期陪跑人”的红杉中国在医疗健康领域的投资迎来收获期，成绩斐然，其长长的投资标的中不乏贝达药业、信达生物、再鼎医药、腾盛博药等明星公司。根据动脉网数据，医疗健康领域2020年有项目IPO的投资机构数量达到236家，但其中有2个及以上IPO的机构仅有39家，而红杉中国则以全年10个IPO项目成为领跑的双强之一。医疗健康也成为红杉中国三大投资方向（另两项为TMT和消费服务）之一。基因领域作为生物药创新的前沿，自然是红杉中国医疗投资棋局中不可或缺的一步先手。红杉中国参与了Grail此前高达3亿美元的C轮融资。2019年红杉中国还领投了德国创新眼科基因疗法公司ViGeneron，2021年一开始这家公司便与渤健（Biogen）、第一三共等全球药企先后传出合作的消息。在国内，而红杉中国系统性的布局则开始的更早：2015年，红杉中国便参与了肿瘤基因检测企业燃石医学的A+轮融资，2017年领投了基因测序企业药明明码的B轮，2018年领投了基因编辑企业启函生物的A轮融资，2020年红杉中国更是领投了眼科基因治疗药物研发商纽福斯的A轮、阅微基因的C轮，参与了基因和细胞治疗领域企业赋源生物的A轮融资，基因编辑治疗企业正序生物天使轮等等。其中燃石医学在2020年6月登陆美国纳斯达克，如今市值超过30亿美元，这也为从A+轮开始每轮都不断增加投资的红杉带来了丰厚的回报。红杉中国董事总经理杨云霞在相关报道中表示，红杉中国一直坚定看好并深度布局基因领域。不过，红杉显然并不只满足于布局的深度，而是进一步将投资战略指向着更早期的创业公司。红杉中国在2018年成立了专项的“红杉种子基金”全面提升早期投资板块。在此前接受E药经理人采访时红杉中国也表示，对早期投资的关注是红杉中国在医疗健康领域长期关注和践行的重要投资策略。红杉中国此次与因美纳的合作则使其战略向着更早期迈进，深度参与到基因领域初创企业的孵化中去。而这也在红杉中国创始人沈南鹏对合作的表态中得到了印证，“创新创业浪潮正在经历新一轮换挡提速的当下，投资机构要有更强的‘组局’能力，主动参与到创新企业的孵化中，从源头上帮助创业者深度对接全球优质产业和技术资源，更好地把技术实力转化为对社会有用的产品和服务。此次与因美纳携手搭建基因组学创新生态，我们希望帮助中国在该领域孵化出更多创业新星。”知名投资机构与行业龙头的联合将旧有的“资本+技术”模式抬升一个梯度，既为红杉中国提供了更多优质投资标的机会，也为因美纳不断延伸业务版图创造了条件，而两强联手，对中国基因领域带来的助力同样不容小觑。