MIT学术大牛谈如何做成果转化和避免创业三大失误

　　罗伯特-兰格，是麻省理工学院的著名教授，三院院士， 他是生物医学工程领域世界知名的顶级专家，并具商业奇才，成功把实验室的科学发现和研究成果转化为现实世界的治疗方法和诊疗试剂，设备和药品。

　　他创办了大约30家初创公司，并拥有大约1100项专利。他也是世界上引用最多的论文作者之一。

　　兰格其实并不适合一个连续创业者的标准定义——他没有经历过正规的商业培训，他43年的职业生涯几乎主要花在了学术界。

　　在70年代， 作为一个年轻的工程师，不想在石油行业谋事，而是在医疗领域从事创新研发的工作，这种职业观与当时更资深的高级研究员有点格格不入，他们普遍认为兰格的早期想法是愚蠢的。

　　但是兰格如今被生物科技界广泛认为是世界顶级的生物医学工程师，已从他在麻省理工学院（MIT）的实验室培育出许多大获成功又有临床价值的技术，产品和治疗方法。

　　他一家实验室的(成果转化)， 已经比许多生物技术公司做的更多更好  -其中的成功案例，包括第一个使用新的给药机制将化疗药直接输送到肿瘤部位，这项技术最近转让给日本制药公司卫材(Eisai).

　　另一项创新技术， 是研制了一种可以以不同的速率释放多种药物的阴道内环。波士顿的Juniper制药公司在今年早些时候购买了这项技术和装置的专利许可。

　　在剑桥，马萨诸塞州的麻省理工学院， 罗伯特-兰格在运行管理世界上最大的生物医学实验室，他的实验室有超过1000万美元的年度研发预算。从他实验室，通过他学生及合作者，先后培育孵化了大约30家生物科技企业， 他的实验室已经申请与获得1100项专利， 其中大约300个已授权给制药，生物技术和医疗器械公司。

　　他先后发表了1300篇科学论文，是世界上引用最多的工程师。他是麻省理工学院仅有的11位学院特技教授之一，这是该校最高级别的荣誉。兰格赢得了几乎世界上每一个主要工程和技术奖。2013年，奥巴马总统授予他技术和创新的国家科学奖章， 这是美国国家级别的科学家最高荣誉。

　　去年10月，兰格获得了著名的英国伊丽莎白女王最佳工程师的150万美元奖。评奖委员会称，他已经通过他的创造发明，改善了全球范围至少20亿人的生活和健康。

　　但是，忙于应对许多讲演及采访， 并没有影响他继续创新效率。眼下他正试图将一些原来必须每天服用的药物， 改型成缓慢释放的长效药物，患者可以在几周，几月甚至按年服用。他的一个原初型项目是一个可溶解的星形胶囊。当患者吞咽后，该胶囊被溶解并在胃中膨胀。由于其奇怪的星状，无法通过消化道，所以该药物会在一段时间保持在那里，并缓慢释放药物。

　　这种类型的药物输送和服用方式，特别适用发展中国家的患者，因为那里的病人获得药品和医疗服务的机会有限。这就是为什么比尔·盖茨曾要求兰格发明一种植入性装置，为女性提供节育和避孕药的稳定释放，并让使用者可自主调节甚至关闭给药及其剂量。

　　微芯片 MicroChips公司，就是2013年从兰格实验室催生孵化的， 并预计将在2018年向市场推出产品。

　　不过，兰格追求创造突破性的医疗器械和治疗方法的路径， 并不完全一帆风顺。他最初涉足学术研究时，前九个研究经费的提案和资金申请均被否决。2013年在麻省理工学院校园里的一个周末聚会上， 他谈到自己曾经因为苦于寻找合适公司患过抑郁症。

　　在他的运营许多项目的空隙，兰格在麻省理工学院接受国际商业时报（IBT）记者采访， 讲述他的创新创业经验，大致介绍在什么恰当的时候推出一个新公司，如何找到最完美的首席执行官等。

　　兰格与IBT记者访谈时，谈到他是如何知道什么时候是最佳的创业节点，他如何选择学生，以及为什么大多数教授在其成果转化和商业化过程时会失败，问题出在哪里。

　　国际财经时报（IBT）：你在什么阶段意识到应该为某一个项目推出新的公司？

　　罗伯特兰格：我之前开公司，我希望它的技术是相当先进的。我感觉我们在这一领域有很好的机会。我们必须已经将它(项目)推进到一个相对成熟的阶段，有一篇或若干篇高质量的论文。我们大概有概念验证（Proof-of-concept）的动物实验数据。我们有一个专利。通常如果它将是一个公司，它应该有能用于很多项目或多种应用的平台技术。

　　IBT：MIT的学生必须具备哪些素质和要求才有资格进入你的实验室工作？

　　兰格：我们每年有大约有5000个的申请人，但是，还是很难找到我期待已久的超级巨星。我在很大程度上是依靠我认识的人告诉我或向我推荐。如果来自哈佛或斯坦福的人说，这是最好的人选，我就相信。

　　IBT：在那些5000申请人中，每年有多少学生被你录用加入实验室？

　　兰格：5到10个。

　　IBT：你的一个特色是与学生共同创办生物技术公司。这几年，你看到哪些变化， 比如那些热衷于追求学术生涯与那些想要成为企业家的学生比例有任何变化？

　　兰格：我们看到(现在年轻人)对这二个领域都很有兴趣。三十年前，没有人会想到创办公司。现在，学生来这里，他们对办公司越来越感兴趣。但我仍然不认为这是多数。

　　IBT：作为一个生物技术产业化的老手，针对药品的价格日益攀升， 你是否担忧？

　　兰格：我完全理解人们在价格问题上的担忧，但现在价格管制趋严，这对我们正在试图开发的，和我们正在试图让外部世界分享的成果，会有很不利的影响。

　　因为(创新有风险)，许多项目很难得到投资者。他们可以投资于互联网或投资忧步。他们为什么要投资我们？我宁愿看到投资到医药研发。

　　我认为，长远来看，它(价格)可能不会有太大的问题， 但在短期内，会影响到所有的公司，包括我们的实验室  -因为我们总是在筹集资金。在有些地方，你可以通过转让权益筹集到资金，你也可能寄托某种希望融到足够的钱。融钱之所以重要， 是因为除非你募集到足够资金，否则你就没有机会做你希望做的项目和创新。我们这一行，融资并不很容易。

　　IBT：甚至在赢得女王奖等众多奖项后，你还很难找到资金做研究吗？

　　兰格：答案是肯定的。

　　我仍然在申请研究经费时得到拒绝。我认为每个人都有这样的遭遇。不过我很幸运，不同的基金会经常来找我  -盖茨基金会，青少年糖尿病研究基金会。他们到我们这里来考察， 部分原因是我们已经能够创造东西来帮助别人。

　　IBT：你已经在成果转化和商业化，从实验室的发现到新疗法和产品的转让取得巨大成功。你认为在创业初期，教授和生物技术创业者最容易犯哪些常见错误？

　　兰格：我觉得一个(错误)是太早开始创业。我觉得在医疗创新方面，很容易失败。它需要花费大量资金，它需要很长时间。

　　第二个原因是创业者没有找到合适的合作伙伴。即使是投资人， 有的投资人就是比其他投资人要更合适，更有经验和资源。

　　第三个  -这是最难的  -就是寻找合适能干的CEO。当人问我为什么有些公司做得比别人更好? 头号原因可能就是CEO。其实我不吝惜，做老总(CEO) 的为何获得这么多钱，甚至上百万美元的年薪。他们是值得的。对我来说，它(合适的高层操盘手)一直是一个最大的区别。

　　IBT：你对一个CEO看重他/她什么？

　　兰格：他们是聪明的人，并能以不同的方式汲取知识。我想我必须喜欢他们。

　　我想，他们应该有内在驱动，我想他们是有魅力的。

　　对我来说，寻找优秀的CEO， 几乎是在做销售  -吸引一位优秀的CEO， 你不想过度承诺，因为这是很糟糕，同样，你也不想过于保守， 重要的是。你想让这个人认同你公司的理念和愿景，即，我们的创新和技术可以改变世界，你必须相信这一点。